9月9日消息，在2016中国（常州）电子商务应用发展年会上，常轴国际轴承交易平台董事长刘安广发表了主题为《用中国智造把自己做成服务型企业》的公开演讲。他透露，传统制造业的企业，不能再用价格战来实现企业销售。
常轴国际轴承交易平台董事长刘安广
刘安广表示，传统行业必须用智能制造把自己做成服务型企业。
据了解，本届年会由网主办，会议围绕“加法——B端合纵”的主题，围绕由消费端到供给侧、由制造到流通、由批发到零售的产业革命，充分展现了新时代B端电子商务浪潮下的“涅槃与重生”。
以下是演讲实录：
主持人： 感谢余钟炼的分享。用咨询的方式带给大家价值，谢谢您。
下面我们请到的是常轴国际轴承交易平台董事长刘安广。
主持人： 今天因为你是地主，两个问题，第一个传统企业转型在您看来最大的障碍是什么？
刘安广： 传统行业一些老板惯性思维一般是想我企业怎么样建立，怎么样降低我成本。我觉得他们没有过多的精力去往这个方面想。
主持人： 就是光想者省钱了。你有没有解决的办法？
刘安广： 我们传统行业必须的时候，必须用智能制造把自己做成服务型企业，这是一定要走的一条路了。
主持人
刘安广： 找钢网是电商平台做得好的，当然他们跟我们合作很愿意，我们也会给他带来很多的价值，因为现在我们这个平台，现在聚集了有几千家的轴承商户。轴承大家都知道，都是用钢材制的，我也会给他们带来更多的客户资源。
主持人： 应该是更加细化的服务。好的。刘总给我们分享主体是互联网+情况，企业智造。
刘安广： 感谢领导给我们传统制造业来给大家分享机会。应该这样说，来自传统制造业的一名老兵，在传统制造业一干就是25年，应该说从买土地造厂房，进设备，运营市场，到最后收购国企，那么一路应该经历了很多，那么，我们看看今天制造业怎么样。为什么要一定到了转型的地步，实际上还是都是我们有部分传统制造业的老板，应该是自己给自己挖坑。为什么这样讲呢？我们在每时每刻，都用价格战吞噬我们企业的价值。就这样一来，我们现在企业的价值没有了，没有功能，那你往哪里走，那只有转型。转型过程中，应该说往哪个方向？现在国家已经提到工业4.0。我们真正要走向智能制造，把自己做成服务型企业。这个方向应该说现在是我们要走的一条路。在这个情况下，我也给大家讲一个案例，讲一个什么案例？用价格战，给我们传统制造业带来的一些弊病。为什么现在有一些连国外的品牌，始终维护着自己的价格体系，人家的品质实际上跟我们中国差不多的，也就是用我们中国人的双手，造出来的。为什么人家的就能卖到一个价格，我们反而比别人便宜了十倍价格还是在相互竞争？那我来看一下PPT。
在这个地方有一个对比，那么，这个对比，为什么我现在也在呼吁一下，我们传统制造业的这些老板们，不要用价格战来实现企业销售了。
同样一款轴承，像调球轴承，国产的是14块，进口是155块，大家想想想，我们有这么大差距。为什么我们不向人家那个方向努力呢？
现在我也是遇到了一个案例，在一次行业会议上，我接触到我们大连光扬杨总，我们看一下他们这家企业做的？
大连光杨立志于做成德国的企业。刚刚我们余总也谈到我们中国缺少工匠精神。我觉得这个不尽然，有很多企业还是在实现着自己真正的质量价值。当然这家企业，那么我与他交流，他说刘总，这么长时间以来我一直都没有做过真正的偷工减料，把自己的企业质量定位标准，一直做到超越国际标准，甚至超越国际品牌的一些商家。为什么到现在我们的价格卖不上去。我告诉他，杨总，这个方向错了。错在哪？你应该做到一流的产品，你现在跟二流市场竞争。你就是错的。他说我们怎么办？我问他，你有没有进口轴承的客户是同一家客户，他说有。我说你可以找他们老板协商，他说协商什么，我说你既然自己做到了，就要勇于尝试。他说怎么尝试，我说你这样，找老板，我那批轴承先给你免费使用，质量好你付款，质量不好免费送。然后就说好，然后找到这家使用单位，这家单位几个月下来，结果已经出来了。那我们大连光杨产品使用寿命超过了进口品牌的寿命，为什么是这样结果？因为都是中国人造的，所有进口轴承都是中国造的。然后我说你去跟他们老板讲，如果你同意使用我们的产品，价格按他们便宜5%。其他的就是奉送了。他们老板当时同意。那么在这个上面杨总也找到了自己的市场，找到了自己的分享。所以说我们传统制造业不是没有路，我们有路。我们现在在给谁去走这条路，我们必须站在市场的前端，制造业前端。真正打铁自身硬，要把自己企业做到精致，把自己的企业做到真正德国式工厂，你才有机会。
那么说到这，跟互联网有什么关系呢？我在传统行业干了25年。回过头想一想自己的企业也曾经走过这么一个困境的路。我就在考虑我们怎么样真正的让传统制造业插上互联网的翅膀，因为随着互联网不断深入，他们影响到我们每一个人，在座的都是互联网大佬，和互联网专业的术语，我们作为传统行业的人，我也是说得不是很好。我现在就是怎么把互联网这个工具真正的用好。那么，于是我就两年前，跟杨总交流的时候我已经留意互联网。后来在一些前沿城市，北上广深，一直找合作伙伴，后来再一个朋友的介绍下，我找到了深圳的一家公司。我一看都是80后，也都是创业难，经过几天的交流，感觉这个老板不错。嘴里面说的一些都是德行的话，我觉得能够合作。于是我们达成了共识。后来就一直开发。结果到这一年，也就2016年元月份，我们就这个平台诞生了。那这个平台你做了起到什么作用。
那么也就是在想这个供需双方在想什么。首先我们在想这个我们的供应商，他们缺少什么。他们的痛点是什么。你无非就是你利用这支工具能够解决哪些肋骨。想来想去只有这两样，缺定单，缺资金。缺定单，缺资金，我们供应商怎么来给他找他们需要的这两样东西，回过头来看这个采购商。
采购商他们在想什么？他无非在想我怎么样来利用你这支工具找到匹配我的轴承，真正在你这买到物美价廉的轴承。能够买到品质有保障的轴承。那么我们先谈一谈品质保障。那我这块也考虑到这些问题。然后我们找到我们协会。跟秘书长交流，我说这样的平台，有这么一个问题，一个品质保证的问题，他说我们现在有很多第三方审核机构，你们完全可以去跟他们合作。于是我们就找到了第三方审核机构。后期，这个审核机构，就是我们达成了共识。那么，每一个上我们平台的供应商，必须经过第三方审核，他们的质量体系，是怎么运营的。必须是他们做好了才能入住我们平台，然后采购商在这方面他们也能够放心了。因为这是第三方机构。
那么怎么来去找到跟他们匹配的轴承呢？这也是有我们专业轴承团队给他们把关的。假设说这个轴承，有需求轴承的企业，他们的轴承用了有质量富余的，你就多花钱。假如你的产品需求，两千块轴承，你现在在买的，还是买的一万块钱轴承肯定多花钱了。那我们怎么搞匹配，利用互联网的工具，你同样一个名号输入我们平台，这个里面有技术指标，需要什么样的，网上一搜会出来一些供应厂家，这样来把供需匹配了。我们只要能够找到一个给别人提供价值的点，我觉得这就是你最大的价值，感谢大家，我今天分享到这。谢谢。
