当我们通过了HR面试的问题和套路后，如果HR对你还算比较满意或十分满意，此时就该提到你的待遇问题了。无论你前面表现多么好，多么符合HR的理想人物状态，如果此时没有把握好，那一定会前功尽弃。

先声明一下，在这里不会教你如何进行薪资谈判，只是告诉你专业HR对招聘岗位薪资预订的几种固有思维方式。希望看过此节后你能从HR的角度来给予自己薪资 的另一种认识。薪酬与福利是“目前”人力资源“六脉神剑”中最重要的一脉，更多关于薪资待遇的内容，会在后面专门有一整章进行表述。

固有思 维一，首先纵观整体劳动力市场中，目前的情况是处于卖方市场，也就是HR占优势。以前是计划经济，一个萝卜一个坑；现在是市场经济，萝卜还是那么多，但坑 也没有少，那为什么会成为卖方市场呢？这个分析起来就麻烦了。我只能简单告诉你，有流通才会有市场——空缺的坑越多，萝卜就会越多。

同样，在卖方市场中，那些大个的萝卜就有了很多的坑来选择。所以说有能力的人到哪里都吃得开（在此不得不感叹HR本身也是萝卜，有的还是属于自己挖坑自己跳的那种）。

固有思维二，员工之间总会拿两家公司的薪酬待遇作比较，而公司之间比较的重点并不是给予员工的待遇。规模大、声誉高、行业中有威望、能学习到很多、环境好、有大量培训、晋升机会多……（画外音：店大欺客呵）

固有思维三，经常找不到工作或很难才找到工作的人，一定是他专业领域技能不精，而非工资待遇的问题。由于经常从事面试的工作，HR就会形成一个惯性认识，这些总找工作的面霸们一定有其各自的问题，即便我没发现，也最好要降一点工资试试看再说。

固有思维四，以前是以前，现在是现在。应聘者总会提及以前的待遇，而专业的HR是不会用以前的待遇作为你现在工资的参照依据的。（画外音：你说以前多少现在就多少，还反了你不成……）

一句话，不会进行工资谈判的HR就不是专业的HR.不过我相信大多数情况下，你的待遇和你的能力是会相匹配的。对于薪酬，面试谈判远远不如任职后加薪时的难度大。我个人非常关注面霸们在前公司任职过程中的加薪，而非跳槽后的加薪。

文外话：友情提醒一下，可能某些公司只和面霸们谈试用期工资而不谈正式工资，这是非法的行为。相信随着专业人力资源从业者的普及，这种情况会在今后大有改 观。有完整薪酬体系的公司会有具体的试用期和正式工资的制度说明；暂时没有完整薪酬体系的公司，通常试用期工资是正式工资的80%（《劳动法》规定）。

学会对自己估值

还有一种现象，就是员工薪水的多少，不是由HR定的，而是部门或老总定的。所以你和这样的HR谈——没用。原因很明显，一是由于HR不专业，公司没有薪酬体系；二是“你”属于特殊人才；三是老总专断……

我认为出现这种普遍的定薪现象从根本上讲还是HR不专业造成的。这样的HR做的不是人力资源，而是老板人力资源。遇到这种情况，你与HR谈的都是空话……

没采用完善薪酬体系的HR往往会说这样的话：“面霸B，你期望的工资是多少？”“5000吧。”

“你的能力我们认可，不过你的工资能否可以再低一点？”

“我以前薪水就是5000呀，我相信我完全能胜任贵公司的职位，并做得更好。”

“这个，我们公司一向是看能力的，如果你能力……”

“……”面霸B没有退缩的意思。

“这样吧，我会把你的工资要求上报×总的，如果没问题的话，会通知你二次面试……”

话已到此，通常情况是你不用再等二面了。

至于薪资的具体谈判，并不是菜市场的砍价。多年经验观察下来，在职场中 到“一万元”工资能力的人就会应聘到价值“一万元”的工作。没有要到你想要的价位，那 说明你在某些程度还是有所欠缺的。谈薪资就像谈自己的价值一样，请慎重不要过于随意，很多人只是凭臆想认为以及其他人的简单评判来给自己的工资定位，这是 不正确的。如果你对自己的薪资有过各个方面的分析，那相信你一定能与HR谈出属于自己价值的薪酬（在职场中我们一定要学会利用各种渠道来正确对自己估 值）。

在顺利谈完待遇后，通常情况下HR会问及你的到岗时间。记住，无论你真实情况是多么忙，时间是多么的错不开，但在此时一定要作出类似 “只要公司需要，立即就能上班”这样的回答。很多人就是因为说了真实到岗时间的缘由，被筛掉了。毕竟我们还不是职场的大拿，公司没必要迁就你。在企业中， 管理、战略、制度、市场、资金……什么都缺，就是不缺人，尤其是一般员工。