每个人的内心都有一些需求，其中有紧迫的，有不重要的，如果我们在急需的时候遇到别人的帮助，内心会感激不尽，甚至还会终生不忘。你在一个人濒临饿死时送一根萝卜给他，和在他富贵时送一座金山，他的内心感受一定是完全不同的。有某种爱好的人一旦遇到和自己兴趣投合的人就会兴奋不已，认为这是人生的一大快乐。如果两个人脾气相投，就能交上朋友。所以要说人情，便应洞察此中三昧。

对身处困境中的人仅仅给予同情之心是远远不够的，还应该给以具体的帮助，使其能够渡过难关，这种雪中送炭、分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，进而形成友情。

一个农民做生意赔了本，他向几位朋友借钱，都遭到回绝。后来一位平时交往不多的乡民伸出求援之手，毫不犹豫地借钱给他，使他渡过了难关，他从内心里十分感激。

后来他发达了，依然不忘这一借钱的交情，常常给对方特别的关照。

使用这种方法，有几点技巧：

·人在饮足井水后，往往会离井而去，所以你应该适度地控制自己的恩惠，让他总是有点渴想要喝水，使其对你产生一定的依赖感。一旦他对你失去了依赖之心，或许就不会再对你毕恭毕敬了。

·身为老板，你刺激下属享受的欲望，同时又不去全部满足，而是一次一点，以使其保持干劲，继续为你卖命。

·不要对别人施于过重的恩情，这样会使对方自卑乃至讨厌你，因为他一方面无法报答你，另一方面会感到自己有些低能。