8月16日消息，七乐康石振洋，药到病除网马健，药房网王哲和德仁堂李健在“2014中国国际 大会”上

2014中国医药电商年会在博鳌亚洲会议中心召开，大会主题为“药店移动互联风暴”。该会议是由中康资讯、《第一药店》联合主办的西普会（中国药品零售产业信息发布会）分会之一。大会设置了“医药电商政策与市场环境解析”、“医药电商平台的战略规划分享”、“移动互联下的O2O模式分享”等议题，邀请了BAT电商三巨头、200家医药电商企业，整合供应链两端千余家优秀企业一起进行深入沟通。

 （温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

 互动现场

 以下是互动实录：

下面有请七乐康石振洋，马健、王总、李健。

 石振洋： 这个话题其实跟企业战略有关系，我们是有一点点钱赚，因为不 赚钱我们这边也活不了，所以我们今年的销售策略我们也是按照这个赚钱，但 是我们是保本的策略走的，其实我们现在看的是客户的回头率，这一块我们比 较看中的，而不是赚钱不赚钱亏损不亏损，因为这一块也是希望分享大家的观点。

 主持人：这个思维讲的都是互联网思维，他讲的就是先赚一个人场，吃饭的人多了最后白吃少了，是这样的一个意思。

 马总： 为什么每年都需要我们几家公布财务状况呢，行业里面那么多的大 佬，昨天跟柏总讲去年的问题我们190几家拿到证了，去年我们说赚钱了，去年 柏总挖的一个坑，昨天颁发牌照的时候，我们金总微信有一句话，又有一个兄 弟下水了，一句话总结从去年到今年我们的情况叫赚钱越来越难了，还能赚钱 吗？为什么？因为我们是运营服务商，我们不赚钱这个是天理不容的事情，那 还干什么事，所以我们必须赚钱的，所以大家看到我们今年的销售情况其实是 在控制的，考核也已经从原来的市场占有，原来的销售基本的利润率保证，所 以我们是稳步的缓慢的前行，不跟前面的大佬争去了。

 主持人：马总非常好的赌徒，这个宁可少赢不多输，我们请王总。

 王总： 这个问题每年年底做预算比较难的，这个利润到底达到什么状况， 我们每年的运营时间比较长了，我们一直没有实现整体盈利这样的一个目标， 但是我们觉得我们在每年把企业不断的做大这个是我们的另外的一个目标，出 去说现在挣钱，我认为在我了解的操盘这家企业我们可以挣钱的，并不是说没 有能力挣钱，但是为了一个企业长远或者一个企业公司的整体战略我们可以阶 段性亏损这个也是我们的可以承担的范围之内的，但是我们企业内部也有规定 必须承担范围之内，这么多年包括我的经验包括给大家的建议，如果承担范围 之内，利润承担范围之内能够少挣钱做大应该互联网应该走的一条路，而不真 正的想赚这一点钱，总的来讲没有实现整体盈利。

 主持人：他的理论另外的另论，这个理论就是不能说让一个小学生过早结 婚，这个结婚太早对于肾不好。

 李总： 说这个话之前我先多说两句，因为今天说我们电商并不是做的很好 ，我们这次来这里，中康叫我做嘉宾，我的理解因为我们台下很多我们这样的 ，去年我参加这个会议也听了柏总主持包括几位老总，去年并了过后我是代表 我们现在的区域品牌企业，想进来或许刚刚进来还不知道怎么做，我想今天有 这样的一个机会想把我们的想法给大家做一些交流沟通，然后让这些大佬给我 们诊断诊断，我们现在刚刚开始，去年这里回去我们争取拿照，我的想法是现 在大家都能挣钱我们再进来，我们实体连锁我们做很多年了，实体连锁这么多 年靠的什么，一个快速发展，一个我们这么多年的一个高毛利，如果说我们现在高毛利做到现在的时候，人家都赚钱我们再做，这个高毛利马上下坡了，因为我们电商开始起来了，我们的想法代表一些区域的想法，就是现在我们不能 等他们大佬把钱赚完了我们才进来，我们现在要进来，他们没有赚钱我们看到 必然的发展趋势，这一点是我们很多中小品牌企业，区域连锁企业所想，如果 他们把钱赚完了，他们不愿意做的时候，我们再进来，我们后面没有办法做了 ，昨天讨论银行的高毛利可能进入了一个后时代往下，在互联网时代没有高毛 利这一说，互联网没有但是互联网要等到大家都进来的时候就不行了。