一、宜花科技不是简单的B2B平台；

 二、以B2B和供应链切入产业，提升周转速率和人工效率；

 三、宜花科技如何构筑门槛？其一，人力资源；其二，做技术型B2B平台；其三，市场规模。

 宜花科技创始人荣超演讲全文：

大家好，很高兴来这，但是我看到这个主题我感到非常的踌躇，因为我反复的说，我不是B2B，我不是B2B，今天来了我还是B2B，我也更不是企业服务，我是卖花的，一个卖花的贩子，今天来的其他同志嘉宾都是2B的，比如B2B电商比较响亮的，投资人李祝捷号称2B之王，还有其他是提供SaaS企业服务的，我们是比较倒霉的一家，我们干的比较苦，花大家都觉得挺厉害的，美美的，你这个人肯定天天沾花惹草，工作的地点美女如云，你们说对了一小半，还有一大半没有说对，我工作的地点美女如云但是我没有在那，永远都是在农田里或者仓库中，我们是传说中大自然的搬运工，这个说的比较好听，比较苦逼干这么一个事，但是脏活累活干完了有一点好处，在互联网+或者B2B这个领域里面，B2B是互联网+的整个入口，我们一开始也是顺着B2B切进来的，只不过切进来以后玩法不一样，有足够大的产业的时候，像钢和塑料这些，产品比较趋进稳定的用撮合的去做，我们没什么可撮的，花不大，一进去以后就见底了，没有办法，我们北京市场做了一段时间就发现除非一些原来的批发市场把货都卖给我才够卖，所以很快就碰到了区域发展瓶颈逼得我们跑到云南，又逼得我们跑到农田里面去，所以我觉得这个可能说每个产品，可能他玩法不一样，所以大家别用一种方法。人家找钢，找塑料找的挺好，现在找了很多，各种的找。但是找花比较苦，花的产品是极难周转令人非常头疼的产品。

我印象特别深，去年七夕8月2号那天，第一次到云南去，之前没有去过云南，中国的鲜花60%都是云南产的，跑到那满心欢喜的在当地的市场上买了整整两万支鲜花，把它打包，送上飞机了，我以为回来了，临别奸商向我温馨的微笑，意外发生了，当天没有收到这个花，第二天晚上，说这个花找不着了，说不知道落到哪去了，第三天晚上11点多，才在北京，在一个临时建的仓库收到这些花，收到的一刹那，鲜花打开了，一吨多的花，打开以后，大家知道，两万支花全部报废了，长了病了，非常郁闷，蹲在库房的门口，连续抽了一包烟之后全部染成蓝色妖姬，送给李祝捷了，非常难受，寻找痛点，哪里跌倒就在哪里爬下，受了挫蹲下来看一看是不是有问题，花就被我们找出这么一个问题来，太难运了，运过来以后走访了一些摊主，他们也说很难，咱们的命运都是差不多的，我们经常弄到花也都不行，然后给客户解释这个解释那个，我想我们试试这个事，试了这个事以后，挺幸运的，一直发展到今天，我们可以概括为我们的系统就是什么？就是一套大容量，高负载的，多并发的，迭代很快的一套供应链平台系统。我以前是干通信的，通信的数据，花唯一和通信行业有牵连就在这，就能把数据用在卖花上，但是这些话和花农们说了以后，花农们感觉有点蒙逼了，我现在在北京和上海广州，为超过一万八千家花店提供稳定的服务，不是以前起早贪黑，去市场买花，买不到花，或者买不到好花，现在坐在家里面手机点一点，明天早上特别新鲜便宜的质量有保证的管退换货的鲜花就送到了他们的手里面。所以我觉得这个其实就是我们现在要做的这么一个事情。