英思特科技咨询（深圳）有限公司的创始人 王建华

 做供应链行业的麦肯锡

“好的产品不只是有好的设计就可以成功的，还需要与好的供应链、产品技术和生产制造相结合。”王建华如此说道。

而英思特科技咨询（深圳）解决的就是产品从概念到实现大规模生产的流程。该企业目前专注于智能家居、穿戴设备、智能珠宝、无人机和LED五个垂直领域，其服务的企业均为欧美硬件企业，包括荷兰的穿戴设备企业Watcher Enterprises和美国的(Intel)Basis、英国智能珠宝企业Vinaya Technologies、美国无人机企业Freefly Systems等。

王建华向网指出，供应链咨询是一个高门槛的生意。 “以智能珠宝为列，智能珠宝的震动可以提醒用户去接电话，不同级别的震动频率代表不同级别重要的人，要实现这个功能，要求产品中微型马达在非常低的电量时精度仍然能达到每分钟8000转，但很少供应商能达到这个水平。”

而要解决这一系列供应链问题，并保证产品的良品率实现大规模生产，王建华认为这是很考验整个咨询团队对供应链的采购、产品的技术和生产制造的理解能力和解决问题的能力。

据王建华介绍，目前，接到海外客户的产品订单后，英思特科技咨询（深圳）会为其在华设立一个咨询团队，相当于其在中国的分公司。

在早期，英思特科技咨询（深圳）的团队会跟海外客户一起把产品定型并优化，有的产品设计会导致品质不稳定，咨询团队会及时指出并进行改进。与此同时，咨询团队也会根据本身的经验判断该产品的市场接受程度和市场竞争状况。

产品设计定型后，咨询团队会在中国把产品所需的一系列供应链企业，从材料供应商、零部件厂商到代工厂，都串连起来，并用一整套专业的流程和体系来确保产品设计在生产中的得到最佳实现。

除此之外，跟咨询企业麦肯锡相类似，英思特科技咨询（深圳）也会把自己的咨询人员派遣到海外客户的公司担任其高级项目工程经理，甚至总经理。

“这些派到海外企业的咨询人员做的不是细微的基础工作，而是把跟产品密切相关的重点工作做好。咨询团队不只是给企业提供咨询建议，而是要确保有实际的结果发生。当这些人员在客户企业完成阶段性使命后，才会回到英思特科技咨询（深圳）来。”王建华说道。

 用投资方式掌控供应链

值得注意的是，咨询只是王建华在搭建跨境出口供应链生态中的其中一环，在提供供应链咨询服务的同时，他还会发掘那些在产品和技术上有潜力的工厂和企业，并对其进行投资。

 王建华告诉网，在投资的时候，他主要关注以下四个纬维度：

第一、 关注人，看创业团队是否懂产品、技术和市场。

第二、 产品是否有潜力，以及产品是否有相关的安全认证、体系认证，有没有任何技术和商业专利上的冲突，会不会面临法律风险。

第三、 财务能力能不能支撑接下来的企业增长，有没有好的现金流去运行。

第四、 是重资产还是轻资产，王建华更倾向于投资把上游供应链整合来支持产品开发的轻资产运营企业。

“目前，我主要以中国的优质工厂为投资对象，但未来也考虑投资硬件创业企业和跨境出口电商卖家。”他说道。

而针对那些投资后的制造商，王建华会对工厂进行整改，优化其供应链，并赋予其创新能力，这对于上游供应链的把控无疑是非常有效的。与此同时，他还会借助自己本身的资源和渠道优势，促进所投的制造商的销售增长。

据王建华介绍，在过去一年多的时间内，他已经分别在中国投资了智能照明、无人机核心部件和运动耳机等领域的多个厂商，并帮这些厂商组建新的技术团队和产品开发团队，整合其在供应链的优势，以及引入高端和高成长的欧美客户及渠道。

“现在，我所投资的这些制造商平均获得超过350%的营业额增长和利润增长，而且我相信在未来几年这些被投资和改造的企业仍将拥有绝对的市场竞争优势。”王建华说道。

 资金+资源搭建出口供应链生态闭环

据王建华透露，目前，除了英思特科技咨询（深圳）外，他还另设一家公司，来充当跨境出口电商卖家的角色。

“但我的目的并不是成为一个出口大卖家，我希望从卖家的角度去了解跨境出口卖家的痛点在哪，然后服务于这些卖家。”

王建华表示，他会把自己投资的工厂、供应商以及海外硬件企业客户好的产品资源对接给一些跨境大卖家去销售，而凭借王建华在供应链上的良好把控和对选品的独到经验，其提供的产品在电商平台上基本很快就能形成销售规模。

他指出，目前跨境电商主流打法是，按照欧美潮流趋势找到一批产品，把其放在平台上试着卖，销量不行换另外一个产品去卖。他认为这是一个通病，因为这些卖家没有从产品优化上想办法让自己获得持续的竞争力，所以在不成熟的供应链体系下，尽管这些卖家的产品一开始销量不错，但到后面用户评价却逐渐下降。

而对于卖家而言，王建华创业团队的价值在于，利用可控的上游供应链体系给出口卖家提供合适的产品，让这些卖家不用花精力和时间去寻找产品，也不用担心供应链跟不上的问题。

“所以最终我还是聚焦于自己擅长的供应链领域。通过资金+资源相结合的方式，服务于跨境出口的卖家端和工厂端。”他说道。

 创新硬件行业不盲目追随新兴市场

目前，王建华出口业务的重心仍以欧美市场为主，并对最近越趋火热的新兴市场抱有谨慎态度。

据网了解，近年来，包括南美Linio、非洲Jumia、东南亚Lazada在内多个海外电商纷纷进入中国市场开始大力招商，连阿里巴巴也在本月豪砸10亿美金收购东南亚本土电商Lazada，开拓新兴市场。

但针对跨境卖家热烈追捧的“蓝海”——新兴市场，王建华却指出，对于创新硬件行业而言，新兴市场消费者购买力仍相对较弱，而且进入的卖家整体水平也较低端，在新兴市场的电商平台上所卖的产品都是非常低的价格，这样会极大拉低资源配比。

“因为市场还没受到教育，所以不应过早进入去跟其他卖家进行混战。只有市场经过混战之后，消费者才会意识到产品质量保障才是网上购物的重点，这时对于创新硬件行业来说，新兴市场的跨境电商道路才会变得更加明朗。”他说道。