在日常的口头禅中，有时候能听到这么几句话：“谈钱伤感情”“谈钱太俗气”“谈钱没意思”，如此等等。似乎钱是不太适合谈的，也不太好谈的，放在职场中好像也是如此，像以前的工资发放，都是各自领各自的信封，并且不允许互相打听和讨论。

然而，在职场中，除了财务部，就算是人力资源部与钱打交道最多了，HR似乎免不了要谈钱，当然，这里说的钱不是给自己的，而是给干部职工的。那么，作为HR，如何跟干部职工谈钱呢？

1.跟“新人”谈钱，保留着说。

新人前来应聘，最关心的莫过于进入贵单位能拿到多少钱？有些开门见山，直接问，有些委婉含蓄，间接探。作为HR，只要涉及到招人，都不可避免要遭遇这个问题。

在这个问题上，HR切不可太大意，也不可知无不言，言无不尽，最好在回答的时候有所保留。因为新人最终是否被录用还是未知数，没有必要和盘托出，即使被录用，每个人的情况不同，匹配的薪酬待遇也不尽相同，在正式定岗之前，也不可能给出明确的答复，再者，对外界不透露本单位的薪酬体系，也是行业的普遍做法。

2.跟“中人”谈钱，如实地说。

相对于新人，中人指的是那些在单位已经工作过一些年月的同事，一般都是人到中年，上有老下有小，或混得了一官半职，或积累了一定资历，或结交了一些人脉，有心思，有想法，有手段。

作为HR，如果是跟这些人谈钱，就不能再打马虎眼了，在政策允许的范围内，面对这些人的询问，也就是与这些人谈钱时，尽量有什么说什么，只要不违反政策和原则。毕竟，这些人都不再是那么好忽悠，也不是那么容易打发，而且，他们也有知情的权利。

3.跟“老人”谈钱，具体去说。

除了新人和中人，还有老人，这里说的老人一般指行将退休或已经退休的同事。相对前两种人，跟老人谈钱时最难对付。老人闲暇时间相对较多，由于养老、就医、旅游、家常开销等因素导致他们会格外关心自己的收入。

同时，一些老人脑力、记忆、思路的部分退化，个别会出现怀疑钱被克扣、未及时发的情况，甚至有些老人比较偏激，经常跑到人力资源部来查询、质问自己的钱是否到位。HR跟老人谈钱，要做足充分的功课，最好事先做到一笔一笔在心中有数，再一笔一笔讲给老人听，才有可能让对方满意。