案例：行动是基础

Ronnie出生于1978年，软件工程师出身，目前在一家外资电信公司任高级销售经理，年薪30万元，之前是惠普公司电信部门的售前咨询顾问。

他说他对职业的期望有点俗，就是在35岁之前能达到年薪100万元。每个人都有追求美好事物的权利，包括追求物质的权利，按照马斯洛的需求理论，他已经超越了最基本的生存需求。他的价值观是享受生活，实现自己的人生价值。

他最想要的生活是开心的、合理的、具有挑战性的工作，以及温馨和睦的家庭环境。他不希望因为工作而影响生活质量。

他感兴趣的是与人沟通，达成目标。

他的奋斗目标是成为同龄人中最优秀的。

他的性格特质属于传统型，个性特征为黏液质，也就是兴奋型。

能够激励他的事物为物质，也就是说他的工作成就感来源于他的薪水高低。

他有非常强烈的晋升欲望，几次都想着横向或者纵向变动，进而能得到更大的晋升，但是都失败了。

他关于成功的概念非常清晰——达到自己理想的生活目标，同时做自己感兴趣的工作。他目前的职业状态很健康，在目前的公司已经有两年的时间了。

他具有强烈的晋升欲望，不需要我们从外部去激励。但如果他一直在惠普做他的售前咨询顾问，晋升就犹如天方夜谭，于是我建议他转行做销售。

不过他一直害怕挑战，所以迟迟没有行动，到目前为止他的薪水仍然没有什么提升。当然，年薪100万元对于他来说，也成为天方夜谭了。

温馨提示：

任何好的规划都建立在行动的基础之上，没有行动一切都是空谈。

案例：转型

Snow就职于一家大型IT公司，是这个公司公关部门的负责人。我们来看一下Snow的经历：

1998～2000年索尼公司市场部专员，经理

2000～2005年一家中型软件公司高级市场经理

2005年至今一家大型IT公司高级公关经理

Snow是个典型的需要体现工作成就的女性，她的价值观是做自己感兴趣的事，体现女性应有的价值。

她感兴趣的事情就是解决问题，帮助不同的人、不同的客户群解决问题。

她的奋斗目标就是有一个闪亮的人生，希望生活和工作双丰收。

她的个性特征为社交型，胆汁质。

她被目标所激励。

她对晋升没有明确的概念，但是她一直希望进步。

她的目标是做自己感兴趣的事情，做到金领阶层，没有想过创业或者成为企业家。

在过去的职业生涯里，她没有频繁跳槽的记录。

她有强烈的社会责任感，喜欢公益活动的策划和实施，经常组织公益活动捐款。

Snow三个月前喜获一个可爱的宝宝，目前虽然休完产假又回到公司，但是她心里已经蠢蠢欲动，想找一份更有挑战性的工作。她在目前的公司已经服务了四年，非常明白这里已经没有发展前景了。

她对自己的职业规划方向很明确，就是希望能够全面负责某个跨国公司的某个业务单元，或者担当中小型公司的运营总裁，因为她具有非常强的执行力。

最近她正在接触一家业界排名前三位的大型外资公关公司，该公司想请Snow负责某个部门的运营工作。几乎没有人乐意接受太大的转型，但Snow没有考虑就答应去面谈，因为这正是她想要的机会。

Snow希望即将加入的公司能够给她提供发展平台和具有挑战性的工作。她可以做拓荒牛，但是她不喜欢安逸的工作氛围，因为她认为那对于她的成长起不到促进作用。