7月4日消息，近日，主打S2B2C模式的母婴类社交电商平台积纳有品召开服务商签约暨千城万店股东计划大会，其承载线下门店线上社交化卖货的纳小店业务正式上线。线下母婴店可以在积纳有品平台上通过社交分销形式卖货，平台会为其提供供应链支撑。

此外，在发布会上，积纳有品还发布了千城万店服务商招募计划，服务商用以扩展培训纳小店。目前其服务商主要是拥有团队的小B分销商。积纳有品规定，纳小店服务商的主要任务是拓店宣传、线下会销、社群运营、分享销售、督导、培训线下门店。

据了解，想要成为积纳有品纳小店服务商，需要交纳39900元的保证金。对于纳小店服务商的申请条件，积纳有品做了规定：一是省、地、市、县各位各级分销商、批发商以及连锁门店店主。二是微商团队团长，团队人数500人以上。

成为积纳有品纳小店的服务商后，可享受多重叠加收益：服务商拓展纳小店收益+线下母婴门店成为纳小店后的销售分成收益+团队管理收益。

值得注意的是，积纳有品规定，服务商的团队队员每拓展一家门店，团队会员可收取2%的佣金，而服务商可收取8%—10%的佣金。

对于纳小店服务商的考核标准，积纳有品也做了相关规定：

第一阶段：30天内团队拓展纳小店数量达到200家，每个纳小店门店销售额为10万元，

第二阶段：90天内团队拓展纳小店数量达1000家。每个纳小店门店销售额为50万元。

对于成为积纳纳小店的线下母婴门店，积纳有品也做了规定：有门店资质认证，商品有效、优质、真实，客诉率<5%。

除了奖励，积纳有品也对未达到要求的纳小店服务商也做了相关处罚规定：第一阶段未达到要求的，积纳有品有权提前解约。第二阶段未达到要求的，需要再交纳39900元，以保持服务商资格。

对于上线纳小店业务背后的逻辑，积纳有品创始人兼CEO张建富如此阐述：下沉市场是个巨量市场，而且多空白，还是处女地，上线纳小店是要帮助线下传统母婴门店做转型，让其线上化，搭上社交电商的风。

在张建富看来，下沉市场母婴门店还很传统，商品从厂家到渠道商到消费者，会经历好几个批发商环节。每一个就会层层加价。到了消费者手里，价格已经很高了。所以，积纳有品是希望通过S2B2C的模式，把真正的好货带到下沉市场里去。通过小B呈现给用户。

为何将招募小B分销变成招募线下门店的服务商，张建富告诉，积纳有品的服务商有两类，一是很多在各地做分销的服务商，已经服务了众多门店；二是在当地做社群比较活跃，比较好的社群团队长、kol和意见领袖，他们去教线下门店店主如何通过纳小店把自己的零售模式升级。

“服务商帮助积纳有品承担了一部分中前台的工作。服务商拉小B分销商和线下店主，并且培训他们。”

社交电商平台如何构建自己强有力的供应链体系，积纳有品投资人范黎认为，以积纳有品为代表的专注下沉市场的社交电商，构建了一个基于消费者信任价值的体系，反而供应链不是壁垒。随着时间的推移，平台的影响力变大后，供应链自然会慢慢起来。

在会场，有数位积纳有品服务商告诉，其招募团队进行分销裂变的核心秘诀包括：对进群的人员进行心理建设，不停的培训；线上建社群、招商，线下办沙龙，面对面沟通等。