3月18日消息，在顺德召开的产业互联网大会上，传闻合并的上海钢联董事长朱军红和慧聪网CEO郭江这一对B2B的老基友双双现身。

然而两人对之前“合并传闻”一事均缄口不言，“一切得以公告为主”。

网从接近双方的B2B资深人士处确认，双方确实在洽谈合并事宜，但正式签协议还需要通过证监会审批。

上述人士透露，朱军红和郭江素来交好，二者也均试图对B2B行业做出革新。

从2015年B2B重回投资视野，短短半年内但凡像点样子的B2B俨然都成新晋网红。慧聪与上海钢联堪称B2B行业的老戏骨了，体量够大，分量够重，如今走向合并，是被动还是主动？两个老基友在一起，到底演的什么戏？

网从多个角度探究了此次合并大戏背后的逻辑。

 1、相同的目标，相似的进攻路径，公司价值观接近，这是能走在一起的感情基础。

慧聪网CEO郭江自2012年开始就强调，B2B一定要做交易，在交易基础上做金融。

在过去的三年多时间里，慧聪围绕这个目标做了几件事：

挑慧聪的招牌行业，从内部孵化团队做交易，慧聪占股60%；

围绕B2B交易从外部找项目投天使轮，目前已投资8个；

入股银行、成立小贷公司，拿到了全国仅有三张的全国性小贷牌照。

截至目前，慧聪网仍在继续选择项目进行大范围投资，主要投资条件为：B2B、交易型、大宗商品、后期可切入金融。目前的主要投资项目有厘米科技、中模国际、第五城、找棉网等B2B项目。其中，已经披露的厘米科技，于2015年中期，完成1000万元天使轮融资，投资方为慧聪网。

上海钢联朱军红和郭江的看法相似，也是围绕交易布局，不过上海钢联的做法更大胆，直接由公司元老拉团队独立公司运作，2008年成立的钢银电商就是探索成功的团队，于2015年底再新三板上市。

此外，上海钢联还布局了仓储、物流和金融服务，打通整个产业链。探索出成功的路径和方法后，上海钢联迅速复制到矿石、煤炭、有色金属、农产品、化工行业。但基本围绕大宗产品的资讯+B2B交易服务。

在操作手法上，以钢银电商为例，上海钢联控股55%左右，白睿及核心团队控股约5%。此外，包括钢银电商在内的钢铁电商、铁矿石电商、煤炭电商、有色金属电商乃至农产品电商，上海钢联均有涉及，且均已合伙人形式发展。这些平台的属性，与慧聪网所投资的平台有类似之处：B2B、交易型、大宗商品、后期可切入金融。

显而易见，虽在具体路径上各有不同，但两家公司和两个掌舵人大的方向和思路十分相似。

 2、行业优势互补，各自存在选择对方的“类刚需”。

一位B2B资深从业者向网分析，慧聪行业类目多，但核心类目就是汽车配件、化工、家电等领域。相比较，上海钢联更集中在钢铁大宗贸易，二者在类目上重合度并不高，相反存在很强的上下游关联。比如汽车零配件、家电、IT等均属于钢铁的下游。

二者合并，其打通上下游全产业链交易的意图十分明显，而这些沉淀的交易数据，则可以对接慧聪的金融服务，做供应链金融。

行业资深人士称，郭江中意的始终是金融服务，而朱军红更会玩B2B的交易，二者不同的重点和相似的背景、互补的类目，是把两个B2B大巨头勾搭在一起的重要原因。

 3、走到一起之后，这俩公司就将成为B2B行业的绝对龙头。接下来他们要玩什么呢？

直至今日，即使在电商界，仍有不少人对B2B的认知还停留在早期的资讯服务上。自以交易模型为核心的找钢网崛起之后，随着资本向产业链上游移动，交易型B2B成为了香饽饽。

那么交易的背后，B2B核心存在的价值到底是什么？

1）进一步缩短流通渠道。互联网的核心无论B2B还是B2C都有相似之处，就是不断缩短过去复杂的、效率低下、成本虚高的流通渠道，从中赚取精简渠道的利润。B2B是把原来的多级分销渠道商压缩到了直接终端用户/次终端用户（当然这个终端用户是B端用户），让真正需求钢材和卖钢材的对接上。

2）B2B若想真的做好，应该无限接近“准零售型”，并非批发业务。长期而看，批发业务价值持续走低，交易环节越短、交易效率越高，商业模型越有价值。

3）来自IT效率的大幅提升。众所周知，电商提升了交易效率，到底提升在哪儿了？举个例子，在B2B领域，目前上海钢联每人每年的产出是1万吨，而在传统的钢铁流通里，一个人一年的产出是5000吨。相比较而言，上海钢联让效率提高了一倍。未来，通过IT系统的不断升级，这个效率可以提高到2万吨每人每年。

在零售领域，B2C模型电商京东商城的人效是人均400万每年，而传统的线下零售大概是50万每人每年，效率提升了8倍。

越来越复杂和智能的信息系统通过自动计算和数据匹配，大幅提高流通渠道的效率，简单来说这就是电商的核心价值之一。谁能以更低廉的价格提供更高的效率，谁将改变整个行业。

4）真正的利润和价值将来自金融，两位掌舵人对此目标深信不疑。

电商的模型是交易赚的差价越来越小，而交易数据产生的金融服务将成为最大的收入来源。供应链基于交易数据的金融服务从根本上改变了全社会的金融评估模型，也将极大提升了金融资本的效率和效果。

同时，供应链金融的盈利能力更强。以京东金融10%的年化利率来看（低于P2P平台15%，高于银行的6%），若上海钢联与慧聪网旗下拥有10家类似钢银电商的平台，仅供应链金融一项，年盈利或将以十亿计。

目前，据网掌握的信息，2015年12月，慧聪网收购了内蒙古金谷农商银行10%的股份，成为其单一最大股东。至此，慧聪已经获得金谷农商银行、神州数码慧聪小贷公司、慧聪网融资租赁公司三张金融牌照。目前，慧聪网手握60亿的授信总额。而在上海钢联一方，2016年2月29日，上海钢联发布公告称上海钢联董事长朱军红自掏腰包为公司提供免息贷款，约6亿元，用于支撑供应链金融。

 4、风险在哪里？B2B的天花板其实远比B2C高，两家公司的后戏将十分好看。

电商诞生之后，一直有一个讨论是关于电商会占到社会零售总额的百分之几？为此首富王健林还和马云有个著名的1一元赌局，马云赌了占比50%。

事实上，对零售来说，总有人会更喜欢线下逛逛街的消费，这种消费的习惯差异造成了零售电商的天花板。

一位接近政府的电商政策研究者向网表示，目前测算的零售电商的天花板大概是占到社会零售总额的40%，可能到不了马云期待的50%。

而B2B的天花板则要比零售更高。因为B2B电商的交易会天然挤压线下贸易，挤压的结果会直接导致线下贸易商转移到线上交易。在B2B里效率提升所带来的经济效益将形成更强大的竞争优势。

留给两个“老基友”的计算题是刚刚开始，B2B的剧烈整合也刚刚开始。