近几年，随着国内电子烟市场的发展，越来越多的企业都开始把发展的重心转向国内，另一方面，国内电子烟展会的兴起，尤其是在首届北京国际电子烟展会举办之后，电子烟在国内市场可谓取得了一次飞跃式的发展，使得更多的人开始加入大电子烟这一群体中来。下边，我们就用数据来了解一下当下国内电子烟市场的发展现状。

消费心理：

据一份调查问卷统计，目前多数人选择电子烟的原因如下：

与卷烟相比，电子烟独特的产品特点是吸引消费者消费的最大引力，其中健康无害、有一定满足感对消费者有绝佳的吸引力;

电子烟是身份的象征，电子烟的品味、档次、个性化是吸引消费者消费的第二大特点;

他人推荐也成为使用电子烟的一个重要推动力。

从三种消费者的心理差异可以看出，消费者认为好的电子烟在产品层面需从口味、烟支造型、包装、工艺等四个方面加以落实，从整个电子烟品类而言，应该在电子烟健康轻松的生活方法推广的基础上，再辅以品牌宣传，同时从终端环节采取一定的方法进行宣传。但不同消费者所喜欢的宣传与推广有一定差异。

消费群体：

据调查，电子烟消费人群特征为平均年龄33.5岁，人群主要分为两大块：中重度烟民(每日吸烟量在15支以上)尝试戒烟过渡;年轻的轻度烟民(每日吸烟量在8支以下)，表示因时尚和好玩。

收入水平在两个阶段表现明显，低收入群体即家庭年收入在1-5万是一个峰值，相对较高收入群体家庭年收入在10-20万是另一个峰值;其中家庭年收入在10万以上比例为33.9%。

另外，从学历上来看，大专及以上学历占53.6%，整体学历中等偏上。

针对不同的消费群体，在推广品牌时也应有所侧重，高端电子烟消费人群对打折促销一类的活动比较反感，认为需从品牌文化等认识层面做宣传，譬如品鉴会、品吸电子烟学者介绍、在高档场所提供该品牌电子烟等;中端电子烟消费人群偏好能促进他们更多的了解电子烟丰富的产品及口味、更好的培养有品味的一类促销活动，比如送电子烟专业器具之类等;普通电子烟消费人群相对更务实，偏好实质性的促销活动，如送礼品等一类的推广活动。

市场潜力巨大

在对2014年6月到2015年5月电子商务(线上)行业销售情况的分析中得出结论，国内电子烟市场潜力巨大。据统计，目前电子烟淘宝卖家共2386个，其中皇冠店为78家，钻店为1275，心店为1033。截至目前，天猫商家为148个，均以旗舰店为主，大多数自主国内品牌，很少国际品牌竞争。排名靠前的主要商家是天猫店铺，90%是国产为主的自主品牌。站内搜索指数也呈现上涨趋势，2015年5月的平均搜索人数维持平均8.6万人搜索。

渠道与便利在电子烟的分销渠道销量统计表中，传统商店的销量占56%左右，而烟草店和在线市场的销量最多仅占20%。随着现代信息技术的发展，特别是电子商务的发展，为行业重点企业的营销活动创造了更广阔的空间，也为企业构建现代化营销网络，降低营销成本奠定了基础。因此，电子烟的品牌运作，不但需要加大力度进行定位设计和调性开发，更需要在广告画面、广告渠道、广告用语、销售方法、O2O、跨界营销等方法进行创新。

控烟令下，电子烟市场迎来春天

数据表明，2014年中国烟草销售额达到约1.35万亿，按照欧美国家电子烟发展的迅猛趋势，预计到2020年电子烟可占到整个国内烟草市场约10%份额。而随着北京6月1日“史上最严控烟令”开始实施，电子烟国内市场的“春天”已然来临，在“禁烟”时代后可能会有越来越多的人选择电子烟。

据相关研究机构对国内电子烟的使用率进行抽样调查，其中对全国五个典范代表城市的调研数据显示，国内电子烟的使用率为3.4%。其中北京电子烟使用率最高，上海、广州其次，西安接近平均值，哈尔滨仅为1.7%，远低于平均水平。而在对消费者在线调查数据中得出结果，最保守估计每人每年消费118支。