10月16日，中国体育产业集市第二站在杭州举行。这场以体育电商为主题的

 跨界过程中，乐视体育与传统电商的区别

在鲁鹏飞看来，乐视体育电商与传统电商模式在路径上是逆向的，乐视体育是先通过乐视网积攒了庞大的用户群体，再去考虑用户需要的商品，这是核心商业路径。基于这样的路径，就有很多跨界领域可以做。

“乐视体育电商的入口是乐视体育的媒体平台，它每天带来的用户是2000万，他们是未来体育产品消费的可能，同时，乐视超级手机、电视也是非常重要的跨界营销阵地。通过大屏端、手机移动端的的不同的产品，可以产生不同的消费场景。比如‘边看边买’功能，会让用户在看节目的同时，产生消费意愿，从而形成消费；此外，乐视有七大子生态，汽车、影视等等，都能带来可观的流量。”鲁鹏飞表示。

网了解到，现阶段，传统的体育电商主要围绕三件事来做。一是品牌营销，通过单独品牌做线上销售；二是渠道建设，电商作为一个O2O或垂直渠道做业务；三是用户变现，即通过其他业务吸引来的用户实现电商变现。而乐视体育因其完全不同于其他体育公司的经营模式，在电商业务上也展现出了其独有的特点。

据鲁鹏飞介绍，乐视体育拥有着非常丰富的赛事版权，电商业务可以借助版权的优势拥有大量独家的体育授权产品，如MLB（美国职业棒球大联盟）的相关产品就得到了非常好的市场反馈。同时，乐视体育正在努力打造全品类体育电商平台，满足消费者所有的商品需求。此外，得益于乐视体育生态优势，体育电商在会员、票务、彩票、赛事报名等多个业务线上都有零售支撑。各个环节相互配合、相互支撑、共同打造了乐视体育电商体系。

 乐视体育电商即将迎来爆发年

10月17日，乐视体育电商成立整整一周年。用鲁鹏飞的话说，它还是一个非常年轻的产品，还处在体育电商的数据积累阶段。虽然成立时间较晚，但在有效的推广方式下，发展十分迅速。同时，鲁鹏飞预计乐视体育电商明年将迎来大爆发。对此，他透露了几个关键点：首先，明年是乐视体育版权价值最大化的一年，基于乐视体育强大的资源优势， 乐视体育商城的产品开发，品牌引入等上游资源全部到位，在“有米”的基础上大展拳脚；其次，乐视体育商城将加强线上渠道战略合作，将海量资源开放，保证用户可以通过多渠道购买乐视体育商城产品；最重要的一点是乐视体育商城2.0版本上线后，乐视体育商城将基于技术驱动，大幅提升用户体验，让用户购买时轻松享受购买乐趣。乐视体育 “边看边买”的电商模式，是其他电商难以模仿的优势。

“我们对运动本身的观察分为纵向和横向。纵向是运动消费的升级，对于某项运动的专业产品的需求会不断提升。横向是运动爱好者会愿意尝试不同的运动，而且随着目前中产阶级的崛起，对于孩子的运动消费可以看到有一个非常强的需求，就算是滑雪这种看起来非常小众的运动，在未来两三年都会有一个非常大的爆发，这是从需求的方向来讲；从供应的方向来讲，国家有大把的资源还未开发，但现在政府已经意识到这一点可以很好地拉动需求，如鼓励野营房车。从需求和供应两端都可以看到一个大趋势，所以前景良好。”鲁鹏飞这样看待体育电商市场。

 中国体育电商未来的机会

网了解到，从全球市场看，北美拥有着1.5万亿美元的庞大体育消费市场，而中国在这方面只有6亿人民币。在鲁鹏飞看来，中国体育电商最严重的问题就是不规范，在体育用品、体育装备、体育授权产品等方面，都和北美和欧洲有较大的差距，但他对体育消费、尤其是体育电商的发展持乐观态度。

体育电商经过两年的摸索之后，正在迎来新的转机，一批新鲜的体育电商力量正在萌发崛起。鲁鹏飞表示，乐视体育电商的目标是打造全球最大的一站式球迷用品、粉丝经济文化商品购物平台。而恰逢10月17日一周岁的乐视体育电商，将借势周年庆的各种优惠活动，冲击体育电商市场。