销售人才的“复合式”培训

许多公司在录用销售人才时，往往都要进行的是持续数周的培训过程。培训对于销售人才，特别是没有类似工作经验的销售新人，是非常必要的。销售业的培训是“复合式”的，不仅要求培训者掌握推销的口才和技巧，也需要对推销的主体行业了如指掌。

从这一侧面可以看到，销售人才大热的本质，不仅仅和销售环节紧紧相扣，也和销售主体的行业契合度息息相关。所以，销售人才并不是单一的人才，而是综合素质良好的人才。成为“复合型”的销售人才是立足销售行业的基础，只有在此基础上，销售人员才会有更好的发展空间。

销售代表——职业概述

销售代表虽然职位不高，但对渠道商来说，却是得罪不起的“上帝”，因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。一个有天分的销售代表会敏锐察觉市场趋势，耐心满足客户需求，凭借不一般的进取心、说服力和毅力实现销售业绩。简单地说，销售代表就是代表企业进行产品销售的销售人员。

销售代表——职业大揭秘

揭秘一工作内容

1.进行市场调研、整体定位与营运策划，规划并执行市场推广与市场拓展战略；

2.开拓客户，上门拜访，完成销售指标；

3.执行、监督所辖区域的市场推广和促销活动；

4.联络、沟通产品目标客户，建立客户档案，与客户建立良好关系；

5.进行市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。

揭秘二职业要求

在专业方向和学历水平上，销售代表应具有大专以上学历，企业管理、市场营销相关专业背景。但事实上，这一职业并无特别的专业限定，用人单位更看中的是从业者的市场意识、商业眼光和销售天分。同时，一名合格的销售代表还应具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度、较强的进取精神和抗压能力、良好的口头表达和谈判沟通能力等。

揭秘三职业前景

北京人才服务中心市场经理郭卫东认为，一般招聘会上销售职位占所有职位的30%左右，而一些初级销售职位对经验要求不高，适合学生应聘。在网上招聘会方面，销售职位也从未疲软。

据中华英才网招聘项目部副总监张丽萍介绍，目前医药、IT、保险等行业需要大学生做销售的比较多，而一些理工科毕业的学生由于具有一定专业知识，在其专业行业从事销售更有优势。她认为，销售行业对从业者的要求是综合素质较好，善于沟通，有很好的承受压力的能力，热爱销售工作，能吃苦。做销售这个工作，可以使大学生很快接触社会，了解社会，同时，也能客观地了解自己所缺乏的相关知识和经验。

据了解，不同行业的销售门槛也不尽相同，IT、医药行业对专业知识要求较高，大多需要本专业毕业的学生，而如保险、汽车等行业对专业的要求就不是很高，这就显示出销售技能和商业天分的重要性。

揭秘四薪酬水平

某一岗位从业人员的薪金差距往往是由地域、企业、个人业绩、所处行业等因素决定的。销售岗位薪酬的行业差距较大，呈明显的分层级趋势，薪酬处于第一层级的是高科技行业、汽车行业和房地产行业，第二层级的是医药、食品和**行业，而日化行业和家电行业则退居第三层级。上一等级的薪酬水平基本可达下一层级的两倍左右。

初级销售代表的薪酬水平并不高，岗位平均年薪约在2.5万元左右。拥有1~2年销售经验的销售代表的收入有明显的提高，岗位平均年薪超过4.1万元。对于一些销售业绩完成较好的销售代表而言，薪酬水平会大大超过此数值，约有5%左右的销售代表的年度现金收入能够超过10万元。具有3~5年销售经验销售代表的薪酬水平则更为可观，其年薪可以达到8.2万元，约10%销售代表的薪酬水平能够超过15万元。