11月28日，中国汉口北商品交易会开幕仪式暨2019中国（武汉）产业互联网峰会在武汉举行，会上创始人兼CEO郑敏演讲表示， ”我们提了一个期许，叫双千亿，品牌销售收入破千亿，品牌的市值破千亿。

同时，郑敏谈到从事产业互联网的三种角色：一是工业互联网平台；把制造做完之后，沿着制造端开始流通，然后到下游。二是中间切入者，其中之一是原来的B2B电商，产业互联网是B2B贸易的电子商业向两端延伸。三是C2B，本来是面向C的网络零售的平台，现在向工厂方向打。

郑敏谈到，推动产业互联网的四种力是：第一，数字化消费端向产业端延伸。第二，企业服务市场总量的发展空间。第三，云计算与SaaS新技术实现实景应用。第四，消费整体升级下个性化消费的驱动。

CEO郑敏

（以下为演讲速记，或存纰漏，敬请谅解）

 以下为郑敏演讲实录：

这两年在科技领域各种新概念特别多，我本人需要做很多事情，要判断哪一些是遥远的未来，哪一些当下就特别有意义，分享一下我们对产业互联网的看法。

什么是产业互联网？不同的机构有不同的定义，目前为止没有一个准确定义，我们认为至少有三个点：一是处于产业生态各节点上的企业，不是某一个环节，一定是把产业链上多点打通。二是依托互联网和数字化技术。三是形成了新型协作网络。这是我们认为的产业互联网从定义角度的三个关键点。

现在推动产业互联网的大概有三股力量：

按照这个方向看，可能目前有相当一部分公司，在举着产业互联网旗子往前走的，未必是产业互联网的企业。

为什么产业互联网这一轮恰好在这个时间点出现？我们看到的是四股推动力。第一，数字化消费端向产业端延伸。如果对电商了解得比较多，中国电商从特别小一点到2016年中国网络零售额占到全国的一半，今年的快递量同比增长了26%，网络零售始终保持20%以上增长。大规模的增长一定是从前端往后端传导。

第二，企业服务市场总量的发展空间。这里有三副图，中国、美国、德国的对比，第三产业在GDP中的占比，中国大概26%左右，美国在GDP的比重在2015年到53%，德国也比较高，所以我们面向企业服务这一端有很大的空间。

第三，云计算与SaaS新技术实现实景应用。

第四，消费整体升级下个性化消费的驱动。前一些年大家开始追大牌的，近些年，大家对大牌没有那么热情，更加是追合适自己的，所以定制设计的需求出现了。人性从原来贴一个奢侈品标签表明我的与众不同，到现在是完全按照我的想法去装修我的房子，完全按照我的想法去做服饰搭配，完全按照我自己想法去买一张沙发和茶几。人性推着这些东西在往前走。

这是四股扎扎实实的推动力。

我刚才讲得偏学术，还有三个更直白的说法。说法一，消费互联网服务中国8亿多网民，已经实现了10万亿电商市场，有1.2亿市场主体，3500万家法人企业，服务于他们，一定有个巨大市场，这是腾讯的逻辑，他们的逻辑是为C端服务，有这么大网络零售市场，为B端服务，我们中国还有这么多企业。

说法二，我们再看电商的整个发展历程，中国第一波电商红利释放是人口红利的释放，因为人多所以做网红的人多，做快递小哥的人多，这就是人的力量。让中国成为最大的网红零售市场，占了全球的接近一半。接下来中国还有什么？中国是世界工厂，接下来的产业互联网，一定是把中国世界工厂的优势释放出来，就是在考虑产业互联网的时候，不是说全部，绝大部分是和工厂有关系的。

说法三，符合社会交易的产业互联网很大，产业互联网一种是交易型的，二是服务型的。服务是服务外包，现在是有了大数据以后，原来企业没法外包的现在可以外包了，还有就是融资租赁的市场。中国融资租赁市场，行业的渗透率只有7%，美国超过了30%，产业互联网出现了之后，把融资租赁往前推。

汇通旗下有一个中模国际，做的就是脚手架的融资租赁，发展态势非常好。我们看产业互联网到底是什么在支撑？还有一个问题是我一直在思考的，2019年快结束了，结束之后中国就是全球最大的消费市场，你发现各个细分品没有大的品牌企业，或者大的品牌企业非常少。

中国服装的品牌企业，大部分年销售几十亿就很大，家居企业年销售额几十个亿也算大，现在隐约有上百亿的。在其他国家的全球企业，体量和我们不是一个数量级的，日本优衣库2013年已经是1万亿日元，2020年目标是5万亿日元，宜家是千亿级的品牌，为什么我们的品牌是几十个亿的规模呢？不是说我们的市场小，研究团队的同学们分析发现以上这些都有典型的特征，渠道的一端是直营大店，我们大多数品牌企业在干的事是招商代理，年终的时候就开一个渠道招商大会，把大家聚一聚，说明年你订多少货。招商代理制，整个产业链条如果作为一个神经网络，从铺货那一天起，神经网络就是半瘫痪的状态，但是直营品牌神经网络永远是清醒的。

所以，人家的神经分分钟都是醒的，我们传统的招商代理的神经一年就醒一次，带来的问题是什么？因为神经是瘫痪的，最终这些货要卖给消费者，你上新速度比较慢，个性化比较差。人家消费者不缺衣服，你必须要用快速的神经网络和快速制造的能力，不断刺激消费者来购买你的东西，这是我们研究以后发现的短板。

中国大部分的企业需要产销之间的神经网络表示非常敏锐的时实性。特别像做跨越时尚的店，两三个星期货就换一批，所以女孩子们总有得逛。把这个东西看完之后，突然对产业互联网有一个巨大的期待，就是在产业互联网的作用下，中国的品牌企业能做大，能做多大？我们提了一个期许，叫“双千亿”，品牌销售收入破千亿，品牌的市值破千亿。因为直营大店不能完全照搬过来，环境发生了变化，用互联网电商、直播的方式，前端销售比直营大店还要快，只要把后端的产业链打通就好。

我们在产业互联网方向，画了一张全景图，第一种分法是分为短链、中链、长链企业。什么是短链企业？工业互联网平台服务企业的工业化；中链是流通环节；长链是直接打到消费端；所以有人说消费互联网和产业互联网是两个概念，真的不是，是消费互联网延伸到了产业端叫产业互联网。

工业互联网往下游延伸，它是一个全线打通的模式，如果从国家讲数字经济来讲，这是一个数字化的概念。

另外是三层分法，最下面是服务层面、工具层；中间是交易平台层；上面是品牌企业。产业互联网是谁的机会？不但是做了SaaS工具的企业机会，也是交易平台的机会，还是大量品牌企业的机会。谁把产业互联网的这一端完全打通，谁就会成为新的产业链上的链主，谁都想当链主，所以我们判断新的链主会产生改变。

重点的产业特征，及产业互联网的现状，我们把企业的自动化率、电商率、数字化率分三个指标。在中国基本上是几万亿的市场规模，具体这些行业里面，你能看到自动化率有低有高，电商有低有高，数字化管理有低有高，不同行业领域，每一端的特征程度比较高。总结出一句话，智能制造和电商相向而行，他们遇到的就是产业互联网的样子。

产业互联网公司能做多大？我们对行业做了一个调研，基本上我们看到大家对产业互联网出现之后企业能做大的事，资本对产业互联网特别关注，不管是一级的VC市场，还是二级的市场，大家都对产业互联网特别关注。

欧派的企业市值500亿，他和商家合作之后，把整条链条打通之后，这一类公司大家对它寄予了厚望，认为它能做大。产业互联网要把整个产业链条打通，大家从最基础的点切入最终要融合在一起。

举几个例子。

第一个是拼多多（拼工厂），它和工厂合作模式是不一样的，原来个人和工厂的合作模式是收广告费，品牌和企业合作模式是收佣金加广告，拼多多是用拼工厂的方式。现在有1000多家工厂和拼多多在前端是打通的。

第二个是钢铁行业的产业互联网。最值得看的是它有三层价值，第一层是拿供应链金融交易，首先解决融资难的问题。第二层是从金融到仓储到加工，是供应链端的配套资源。第三步是往数字技术方向走。通过SaaS工具帮企业调整生产、销售、采购策略，实现灵活定价，将服务渗透到商家管理、运营决策等企业内部管理中。它的切入点一定是从产业链的实际痛点出发，这个企业缺钱，用供应链金融方式把订单翘起来，然后把配套仓储做了，之后再用SaaS工具。

第三个案例是杭州捷配，它是做印刷电路板的工厂，这是它订单的曲线情况，增长非常快，他可以将净利润做到20%以上，实际上捷配做的事情是在上游把工厂做了智能化的改造，在下游全天24小时用电子商务的方式接单，中间摆了数据库和人工布置，这有它整个流程的情况。这就是我刚才所说的，智能制造加电子商务，中间是大数据和人工智能，把这一条打通之后就形成了神奇的效果。PCB板打样，其他工厂要7天交货，它3天就能交货。

第四个案例，国联股份用一个平台打通多个垂直产业，产业互联网最好是从具体的细分产业里去打通，用一个综合平台来打通相对来讲要偏难一点，我个人还是认为，从各个垂直的细分领域，才能够做深度供应链的延伸。国联股份主板上市，股票价格非常好，市值80多个亿。

第五个案例，这是我的惊喜，我发现三维家公司特别兴奋，它本来是一个工业互联网平台，做云制造的，他把家居品牌厂商云制造做完之后往销售端打。

这是我们做的产业互联网的调查报告，在做这个报告的过程中，我们拜访了很多投资人和企业家，更多的产业互联网的代表和有关企业，卓尔智联、国联股份、三维家，阳光印等都在现场，稍候可以提一些问题给他们。

我的分享就到此结束，谢谢！