9月27 日，跨境电商贸易情报服务商双击科技CEO郁万玲对网表示，中国贸易情报行业目前已基本经历完市场培育期，进入加速发展的阶段，未来3-5年将迎来一次行业的洗牌。

郁万玲表示，过去几年，行业最大的进步在于企业主观念的改变。过去人们常将获取贸易情报看做是不道德的，甚至是违法的，是一种窃取竞争对手商业机密的行为。而现在，越来越多的人把它看做是一种正常的商业行为，逐渐理解、接受、并主动拥抱。“现在行业的处境与15年前的中国保险业很相似。”

 双击科技CEO郁万玲

所谓贸易情报，根据SCIP (竞争情报专家协会)的定义，是指对整体竞争环境和竞争对手的一个全面监测过程。而在国际贸易领域而言，就是通过合法手段收集和分析商业竞争中有关商业行为的优势、劣势和机会的信息。

目前在国内，贸易情报服务最普遍的形式是：服务商通过各国海关获取企业的进出口提单数据（一般包括客户信息、产品信息和货运量等），筛选和整合后，供外贸企业使用，协助其选择适当的方式触及目标客户或对竞争对手的情况进行监控。

 行业将迎洗牌期

郁万玲认为，未来3到5年，将会有越来越多的企业主意识到贸易情报的价值，这将促进行业整体的加速。

而在这期间，风险投资将逐步进入行业，优质企业将获得投资，获得更快的发展。随之而来的将是第一轮的洗牌，部分落后的企业将会被淘汰。

3年过后，行业格局将初步确立，前三名企业将树立起自己的品牌，并占据大部分的市场份额。

 困难在于政策支持

郁万玲指出，目前仍有几大困难制约着行业的发展。其中最重要的一点是“贸易情报”缺乏立法层面的界定和政策上的支持。这使得企业客户对“贸易情报”的合法性存在心理障碍，从业企业也不敢全力发展。

这同时也造成了风险资本不敢贸然进入。而缺乏充足的外部资金的支持，极大地制约了行业的发展速度。

另一个重要因素则是中国海关对于贸易数据的开放程度不足。据了解，随着1966年，美国在全世界范围内将海关数据全部公开，目前已有几十个国家开放了自己的海关数据。而为中国贸易情报行业而言，最重要的中国的海关数据却一直没有得到完全开放。

此外，媒体缺乏关注和报道，学术界相关研究太少也是制约行业发展重要原因。

 B2B仍将是主要研究对象

网了解到，去年开始，跨境电商零售市场迎来了快速发展，成为外贸的一个新亮点。但郁万玲表示，就贸易情报而言，未来的主战场还是在B2B市场。

首先，目前跨境交易的主要形式仍是B2B，零售所占的市场份额过小。郁万玲认为，未来改变格局也依旧会是基于海运的大宗交易。

其次，有两大因素制约着零售市场贸易情报的发展。一方面在于，服务商难以获取零售企业的交易数据。这是由于目前跨境电商零售交易集中在阿里巴巴速卖通、ebay、敦煌网等第三方平台上，平台牢牢把控着数据源头。此外，目前，跨境电商零售不经过正常的海关通关，服务商也很难从海关处拿到数据。

另一方面，零售市场的目标客户是终端消费者，这部分情报的获取很容易触及到个人隐私的范畴。

据悉，2003年，郁万玲最早将“为企业提供贸易情报”的服务形式引入中国，并于2006年成立了国内首家为物流和贸易企业提供数据情报服务的公司“双击科技”。目前双击科技已获得了60个国家的海关的数据授权，整合了近200个国家和地区的进出口贸易情报和采购商情报资源，数据库拥有6亿多条的贸易数据，为国内近万家企业提供贸易情报服务。