在信息时代，只要能干出优异的工作成绩，就如同为自己打造了一部令人印象深刻的“广告片”，通过很多了解你能力的人的多方“转播”，一定会有很多同行大公司热情地向你伸出橄榄枝，你从此就会踏上职场的“星光大道”……

老板不守信用 “傻”菜鸟仍卖力工作

苏林大学毕业后进入了一家生产安全防护产品的公司做销售。苏林没有任何销售经验，也没有任何销售渠道，等于两眼一抹黑地进入了这个行业。

苏林进入公司后，每天就是上网搜索那些可能使用安全防护产品的单位，然后挨个打电话。虽然很多时候对方仅仅在电话里说“我们有固定供货的厂家”，然后就挂了电话，但苏林依然不泄气，他知道干销售就得“习惯被拒绝”。尽管每天几百个电话打出去，尽管每天“被拒绝”几百次，苏林仍然毫不气馁。

见苏林工作这么卖力，一个老员工忍不住告诉他说：“你不用这么卖力啊，咱们的老板很不讲诚信的，答应给销售员的提成，从来就没有兑现过。销售提成的比例都是老板口头许诺的，他从来不敢以公司文件的形式下发给销售员，甚至不敢在电子信箱里做出承诺，就是怕销售员掌握了证据而打官司向他索赔，很多业绩好的销售员上当受骗后都愤而辞职了……”虽然知道了这个实情，苏林的工作热情却没有冷却下来，他依然卖力地工作。

用诚意打动客户 菜鸟迅速成长

某市一家私营煤矿发生了严重的矿难事故，上级主管部门严令这个市的其他煤矿加强矿工的安全防护设施，并要在限期内配置好装备。苏林往该市一家煤矿打电话时，接电话的人在无意中把这条信息透露了出来。接下来的几天，苏林重点给该市多家煤矿打电话推销安全防护产品。

很快，苏林的勤奋就得到了回报：公司生产的三防性质的安全头盔卖出了几百个，另外，气体检测仪、空气呼吸器等安全防护产品也卖出了很多，苏林很快就创造了600多万元的优异的销售业绩。这对苏林是个非常大的鼓励，此后，他不顾辛苦地频频出差，拜访一些有购买意向的潜在客户，表达自己的诚意。一家钢铁企业有着采购权的副总的父亲重病住院，苏林整整在医院里护理了一个多月，直至老爷子康复出院。这个副总被深深感动，于是就采购了苏林公司400多万的产品……

公司的其他员工都觉得苏林“很傻很天真”，既然销售提成是老总虚假的承诺，作为销售员，那就挣底薪和一些出差补助就行了，没有必要那么玩命地工作。

做出优异成绩

打造自己的“广告片”

“很傻很天真”的苏林一年内就做了两千多万元的销售业绩，在这个信息时代，他很快就在这个行业内有了知名度，几家实力雄厚并且能严格执行销售奖励制度的大公司纷纷邀请苏林去工作。苏林很快地就辞了职，他去了一家提成最丰厚也较有诚信的一家大公司。苏林跳到这家大公司后，由于此前积累的人脉和经验，他每年的底薪、销售提成加在一起就能拿到好几十万元，在这家公司仅仅两年，他就被提拔为公司销售部的副经理……

苏林的职业之路值得我们借鉴。当初那家公司名声不好，有经验的优秀销售员招收不到，于是就放低了门槛，苏林这样的职场新手才有机会进入这家公司。苏林很珍惜这家公司给予的机会，他的眼光非常远大，借助这家公司的平台展示了自己，积累了经验，使得自己的职业之路越走越宽阔。

对于职场人来说，如果你对公司很失望但又暂时不想或不能离职的话，那就卖力地工作吧，你要坚信：在信息时代，只要能干出优异的工作成绩，就如同为自己打造了一部令人印象深刻的“广告片”，通过很多了解你能力的人的多方“转播”，一定会有很多大公司热情地向你伸出橄榄枝，你从此就会踏上职场的“星光大道”……