1200万入股中出服免税店

日前，奢侈品电商平台寺库宣布与中国出国人员服务总公司(以下简称“中出服”)达成合作，双方将依托各自在品牌、技术、渠道等方面的资源和能力，围绕品牌运营、大数据与精准推广、线上线下联合场景、智慧新零售等领域进行全新模式合作。

据《电商报》了解，寺库将投资人民币1200万元入股中出服旗下江苏中服免税品有限公司20%的股份，同时，位于南京河西新城CBD金奥国际购物中心的免税店也即将开业。显然，以二手奢侈品起家的寺库将正式进军免税品消费行业。

由于我国免税店市场发展尚不成熟，寺库是国内首个试水的电商企业。寺库方面还透露，未来将借助自身在新媒体平台和高端用户消费历史的大数据分析，实现精准推广导流，增强用户黏性，有针对性地开展线上线下的互动体验。

事实上，寺库此前已经尝试过拓展免税产业业务。去年6月，寺库就已与海南省工信厅签署战略框架协议，借助自身在国际奢侈品销售与服务领域的平台和资源优势，着力发展线上线下免税业务、设立免税购物中心和市内免税店等。

去年1月，寺库携手百货品牌百胜集团，构建线上线下全渠道的销售服务网络。在线上，百盛美妆和自营品牌将会入驻寺库，寺库商品也将进驻百盛线上商场;而在线下，库养护将进驻百盛商场的服务中心，百盛也将选择定位匹配的门店，引入寺库线下店。

同年4月，寺库和零售商城运营商首创奥莱达成合作，双方将全面伸向运营、会员、金融分期、奢侈品收购保养等多个方面，并且从商品、商家、售后、智能化大数据等资源上打通。

今年3月，寺库与金融科技企业玖富签署了战略合作协议。依照协议，双方将成立合资公司“拜拜科技”，并推出高端消费品社交电商平台——BuyBuy商城。玖富用户可在寺库平台上通过分期付款购买商品，寺库用户也可通过玖富平台享受更多金融服务和保障。

而在寺库召开的2019年年度战略发布暨线下加盟招商会上，集团旗下的库店CEO郑剑豪宣布，寺库库店的战略模式将由社交电商升级为人际新零售。从2019年起，库店将聚焦于新中产人群的消费升级，继续发展既有的线上社交电商，并推出线下加盟的精品集合店、代购货源供应等业务。

此外，据寺库方面透露，库店今年将会在中国多地开设线下加盟店，店铺选址在二三线城市的活跃时尚商圈，这些店铺内荟萃了大数据推荐的热销品类，涵盖轻奢、重奢、特色创意精品、设计师品牌等。种种迹象都表明，寺库正在不断加强线上线下全渠道拓展，进一步强化自身在线下零售的影响力。

 奈何新零售布局挑战重重

2018年11月，贝恩咨询联合意大利奢侈品协会发布了《贝恩年度奢侈品报告》。数据显示，二手奢侈品市场增长势头迅猛，仅欧洲地区的二手奢侈品交易额就占了去年全年总交易额的一半。德国金融机构Barenberg的分析师更直言，全球二手奢侈品市场年销售额可达250亿美元，预计未来几年还将以每年10%的速度增长。

在全球奢侈品市场迎来大爆发的环境底下，中国奢侈品市场也迎来了新气象。2018年对于奢侈品消费大国中国而言，甚至称得上是二手奢侈品市场爆发的元年。就算是在寒冬来临的资本市场，也有多个二手奢侈品电商平台获得数千万美元的融资。

此外，据贝恩咨询预测，到2025年中国消费者将占据至少45%的市场份额。可以明确的是，随着国民经济的增长以及人们生活水平的提高，我国奢侈品市场大有可为。成立于2008年7月的寺库也可以算得上乘风而起，并于2017年9月成功登陆美国纳斯达克，成为中国奢侈品电商第一股。

但刚刚登陆美国资本市场的寺库似乎并不被看好，由于长期以来的亏损，导致寺库上市前仍处于资不抵债的尴尬状态。其开盘价低于发行价仅12.1美元，其后更是以23.08%的跌幅持续下行，最终收报于10美元。

2018年12月，寺库发布了截至2018年9月30日的第三季度未经审计财报。数据显示，公司第三季度总净营收为人民币15.724亿元(约合2.289亿美元)，较去年同期增长60.1%;毛利率为17.2%，高于去年同期的17.0%;净利润为人民币4490万元(约合650万美元)，较去年同期增长31.7%。

不按照美国通用会计准则，寺库第三季度净利润为人民币4900万元(约合710万美元)，较去年同期的人民币3970万元增长23.4%。另外，寺库还预计，公司第四季度总净营收将在人民币19.0亿元至人民币20.0亿元，同比增长35%至42%。

有如此亮眼的财报数据，也难怪寺库会将集团发展的触手伸向各个领域。但实际上，寺库的发展却似乎隐含着不少阻碍和威胁。阿里巴巴和京东早已开始牵手奢侈品品牌，如阿里旗下的天猫奢侈品频道Tmall Luxury Pavilion现在可以提供超过80个品牌，包括玛莎拉蒂、华伦天奴和巴宝莉。

阿里巴巴也已经历峰集团旗下奢侈品电商Yoox Net-A-Porter(简称YNAP)成立合资公司。后者是全球最受欢迎的高端电商之一，囊括了近1000个奢侈品品牌、设计师品牌和美妆品牌。同时，Net-A-Porter和Mr Porter也将入驻天猫奢侈品专享平台Luxury Pavilion。

京东也紧跟着阿里的步伐，成立时尚事业部，上线TOPLIFE奢侈品APP。京东还成为Farfetch的最大股东，在高端物流也有不少投入。

除此之外，不少奢侈品品牌也已经意识到电商的影响力，纷纷开始建立自身的电商平台。如Burberry就宣布美洲的消费者可以直接从Burberry的Instagram账号付款购买商品，而无需转到其他电商网站。随着奢侈品品牌自建电商平台的发展，势必将进一步蚕食第三方奢侈品电商的市场，作为行业第一股的寺库未来要面对的挑战依然不少。