“电商冲击，经济低迷，消费疲软，零售行业的寒冬到了。”这是整个市场对零售行业的看法，而零售行业要“过冬”，需要转型，需要升级，需要变革，用袁彬的说法，就是“跟上时代的脉搏”。

“寒冬”到了，这一年来零售业陆陆续续地关了许多门店，飞牛网联席CEO袁彬坦言，大润发也不可避免地遭受到了一定的影响，“我们今年上半年的营业收入跟去年同比增长了5.6%，原来都是百分之十几、二十几地增长，现在回落到个位数，我们也感受到各方面的压力。”

袁彬认为，零售行业遭遇“寒冬”的原因可以归结为消费疲软，经济低迷，电商冲击不过，在他看来，消费者需求的改变也是很重要的一个原因。他认为，如今消费者变得小众化，垂直化，更加细分化。

“原来是‘我需要什么’，现在改变成‘我喜欢什么’，这是消费者的改变，而传统零售企业则没什么改变，或者说改变得很慢，因此已经没有办法跟上消费者的需求，寒冬也就到了。”

袁彬还提到，消费者主体实际上也在改变，“现在稍微年轻一点的都会使用智能手机，慢慢就会变成购物主力，在这样情况下企业的改变必须要跟上时代的脉搏，这是一种必然的需求，跟不上，必然会被淘汰。”

大润发变革的一大动作就是成立了“飞牛网”，不过在020、B2C平台到处飞的时代，飞牛网的出现简直就是“沧海一粟”。袁彬也承认：“做电商，我们是后来者，引流成本非常高。”大润发对于飞牛网的目标是五年之内做到国内B2C网站的前三甲，要达成这个目标唯有“弯道超车”。

“加入成为飞牛网的合伙人，就可以拥有自己的二维码，可以再介绍新的合伙人，或新的顾客。如果介绍的飞牛网顾客未来长期买东西，作为介绍人可获得1%到3%的长期提成。”

这是飞牛网的第一个“超车法”——合伙制。据袁彬介绍，飞牛网合伙人会员已经达到30万，今年年底估计将达50万，明年或达到100多万。

飞牛网的第二个“超车法”——虚拟货架。“现在飞牛网可以卖几十万商品，可以在门店设一个虚拟货架，把飞牛网的商品全部放到这个货架上，客人到门店来，没买全的商品可以通过电子货架进行购物。”

第三个“超车法”则是环球购，不过环球购并不稀奇，淘宝在2007年就创立了淘宝全球购，另外还有海淘网、魅达网等。袁彬表示，飞牛网的环球购也有创新之处，比如会在门店做一个实景体验区，所有的进口商品会在门店陈列出来，商品旁边有二维码，在手机上可以完成跨境的下单。

在市场低迷的大势下，大润发是否真的能靠飞牛网，靠“弯道超车法”继续保持良好势头，继续被称为“行业神话”?这需要时间来检验。

袁彬对此则非常有信心：“成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多。我们会咬紧牙关，况且有这么多的优势为我们所用。”

以下为记者对飞牛网联席CEO袁彬先生的采访实录：

 记者：整个市场对零售行业的看法是面临寒冬，您怎么看行业的状态?

 袁彬： 传统零售行业现在确实也算是寒冬，去年关了很多店，今年也陆陆续续关了很多店。

现在的消费者改变了，消费疲软，经济低迷，电商冲击，实体零售业的寒冬可以归结为这些原因。

消费者变得小众化，垂直化，更加细分化，原来是“我需要什么”，现在改变成“我喜欢什么”，这是消费者的改变，而传统零售企业则没什么改变，或者说改变得很慢，因此已经没有办法跟上消费者的需求，寒冬也就到了。

可能在快速成长过程中不突显，但是在整个经济放缓的情况下，这种趋势就明显地暴露出来。我判断未来几年这种现象还会持续，如果有一些企业转型比较成功，就能够适应消费者需求，能够抓住了消费者的心，一些跟不上形势没有改变的，会在这个时候被淘汰。

但总体来讲实体零售业收入还是上升的，总体的社会消费力还是上升的。

 记者：大润发作为一个当局者，目前的情况是什么样的?

 袁彬： 大润发也不可避免地遭受到这些因素的影响，前几年发展一直是非常快速的，从去年开始到今年也已经放缓了，原来是两位数的增长，今年上半年只有百分之五点几的增长，我们也感觉到了这种压力。