4月20日消息,在由网( )主办的第七届中小企业电子商务大会上，刘曙元认为，在中国我们需要解决具体的问题，包括物资物流资源的集聚、高端市场和低端市场的集聚，以及解决自办物流和行业物流的问题。

 中国电力商务网总经理 刘曙元

 以下为演讲实录：

主持人：感谢几位精彩的讨论。相信经过这一番言论以后，大家对B2B都有新的希望和新的认识。随着电子商务的深化，很多传统行业的巨无霸也开始对电子商务有了新的期盼，他们也开始电子商务业务。他们的电子商务有何不同？下面让我们有请中国电力商务网总经理刘曙元跟大家分享巨无霸的电商模式。

刘曙元：很高兴在这里跟大家分享我们的经验。我也接一下赵博士的话题，电子商务，特别是B2B的电子商务确实是很有希望的。

我讲的内容分为三个部分。电子商务及物流发展概况，我们的实践以及电力行业B2B的未来。

我们中国电力商务网是电力行业信息化公司转型的电子商务公司，我们也是一个中小企业，只是服务于一个大行业的企业。

推动全球经济的有两个重要的因素，一个是网络化，一个是全球化。电力行业对这两个词看得很重。作为一个很大的行业，我想是有潜力的。

在我们这样一个电力行业，我们都干什么？我们都做什么？这是我们探讨的主要话题。我以前也是做小企业的，后来进入集团以后我才发现，电力最大的客户是什么？实际是工商业。就是个人消费只占很小的一部分。同样的，在电子商务领域，我们有一个数据，2009年、2010年的社会物流领域，90%是工业品的电子商务。也就是消费品的电子商务大概也就在10万亿的规模。2010年的数据大概有100万亿的社会物流是工业品，消费品大概也就是10几万亿的规模。说明工业品的电子商务交易规模非常大。规模很大，我们现有的技术手段，按照我们的理解，现在基本上不可能全面地翘动B2B的电子商务市场。

从我们这个行业来看，我跟大家分享一些数据。预计到2015年，我们国家的电力装机容量达到14.3万亿千瓦。企业规模，每年发电企业的采购在500亿以上，全球发电设备的需求量大概在千亿美金。中国消化了世界电力设备三分之一的产量。

电子商务用户分为三大类：向上游拓展的各类物资制造商、向下游拓展的各类大小发电厂和衔接上下游产业链的物流服务提供商。

我们这个行业的电子商务运用解决什么问题。作为我们这样一个大型的央企，比较注重的是对整个行业的带动作用。B2B的电子商务的运用是通过供应链的集成推进制造业、商贸服务业和物流业的联动，提升服务产品的附加值，促进信息化和电力行业的融合，提高行业的整体效率，带动相关产业发展，这是我们的定位。大型的企业，它的电子商务要服从大的企业战略，而不是个人的企业战略。我们目前的交易规模大概在几百亿，我要拿几百亿的规模做电子商务，那不是我们的战略核心。我们的战略核心是要解决集团的战略。

下面我介绍一下电子商务的实践情况。国电集团率先推出了物资管理信息系统。我们建立了遍布全国的十大配送中心。我们建立了相关的物资管理系统，在大型的生产设备方面，我们和哈电、东电、上气进行了电力物资的联合储备工作，在电厂建立了物资超市，让供应商参与其中。去年我们对电子商务进行了重组，重新确定了战略。

通过这些年来的电子商务实践，我们要解决四个关键的问题，关键技术、资源聚集、产业协作和管理体制。总结过去的经验，我们发现要解决这四个问题。

关键技术的积累，我们从开始买国外的软件平台，到后来的自己开发，也积累了很多经验和技术。产业协作方面，也做了很多工作，比如与上游供应商的联合以及物资超市的建设。我们发现更关键的就是资源聚集的问题和管理体制。也就是目前的体系能不能打破，这是需要解决的关键问题。

在中国我们需要解决具体的问题，包括物资物流资源的集聚、高端市场和低端市场的集聚，以及解决自办物流和行业物流的问题。采购供应物流和管理方以及企业内部的计划、研发、生产、决策、物流、营销、定价相关的资源。

我认为B2B的电子商务有中国特色的问题。目前中国的大型经济主体还是以央企为主。中国的商业和西方存在不一样的地方，中国的商业更多的是政府管理。中国的央企更加不一样。

在物流业，是高度分散的物流业。国外的很多物流企业都非常成熟。从买方来看，物流外包的比例只有30%左右，60%的物流是由自己来做。

在未来，有中国特色的工业品电子商务更多的是央企的特色、中庸的特色，还有就是渐进式的特色。我们没有那么快，要一点一点的解决问题。

从理论来说，有很多的运作的路径。在电子商务和供应链中都在做这些工作。作为企业运作，我们认为电子商务不仅要服务于国家，也要有自己的特色，就是科技化、服务性、市场化的特征。在这样的体系中，信息的服务平台、协同的平台、交易的平台。

电力商务网集成电力物资信息服务、交易服务于协同服务的电子商务平台框架。在这样的平台上，每年的交易额大概在300亿左右，采购在几十亿左右。目前的会员大概有1万多家，每天每时每刻都在进行B2B交易。在B2B行业，在生态环境下还要做很多深入的服务工作，不仅仅是交易的工作。

从信息服务来说，我们肯定会利用集团和招标资源，跟踪相关的设备采购信息，利用现有的平台发布项目动态。同时，要汇聚相关的国家政策，为基层单位和供应商提供政策和专业支持。按照行业、地域，建立企业信息技产品信息库。

最后介绍一下我们对B2B未来的看法。商业模式的核心是利益相关者的交易结构。大型国企的电子商务模式要考虑到政府的利益、行业的利益、企业的利益、供应商的利益。

未来的走向，我们的走法是三步，首先进行资源整合；然后进行流程优化；最后就是有了这些资源，要进行模式创新。创新代表着未来，中国的市场化改革还在继续，工业品的电子商务、大型企业的电子商务是比较脆弱的，面对着内外部的阻力，有巨大的风险。它体现了社会财富的重新分配。它是由技术革命引发的经济革命，是商业革命。我们要有革命的情怀，要有策略、有方法。通过这些策略和方法，B2B电子商务一定会有更好的未来。

谢谢大家！