多个权威机构关于网购消费心理的调查表明，一个人开始接触网络到发展成为一名认可网购的人，这需要大约3年的时间。对于一大批俄罗斯网民来说，2012年正好是他们接触网络的第三年。整个俄罗斯网购市场在2012年已经开始显现出爆发性增长的前兆，成为了G20国家中电子商务发展最快的国家就是一个很好的证明。诸多的外贸商们共同关注着俄罗斯这一个市场，心照不宣地趁势通过电子商务形式抢占市场。中国头上顶着电子商务大国的光环，中国的外贸商们面对俄罗斯这一个拥有巨大电子商务市场潜力的邻国，自然是不会“轻易放过”。

在俄罗斯，电子商务发展的并不顺利。前期充斥在整个市场的不法行动让一些尝鲜的买家跌了大跟斗。但现在随着俄罗斯各项政策的制定，政府对这一市场关注力度的加大，整个市场正向一个好的发展方向前进。在2011年，俄罗斯参与网购的“独立访问者”超过了欧洲的德国、法国这两大电子商务大国，市场地位在欧洲列在了前列。来自俄罗斯本土机构的粗略统计，俄罗斯在2011年总的网购交易额高达2700亿卢布，同比增长了12.5%。而来自于普华永道会计师事务所的说法，俄罗斯电子商务市场将在五年内轻松增长2.5倍。

2012年是俄罗斯正式加入WTO之后的第一年，在这一年里，整个俄罗斯的市场环境，政策环境等方面都会为了适应WTO而向好的方向发展。俄罗斯整个市场将更加开放，物流海关更加顺畅，各类关税将一定程度上得到降低，中国的外贸商们将在俄罗斯寻找到一个巨大的市场，获取巨大的利润。

在俄罗斯，本土的传统企业通过电子商务的方式进行着战略转型，以俄罗斯最大的电子产品和家用电器连锁商“M.video”为例，其2011年网上销售的增长率高达90%，预计到了2015年，其总的交易额将有25%通过电子商务的方式来完成。这不仅大大的节省了成本，也为自己对抗外界的竞争提供了帮助。在俄罗斯本土企业不断在俄罗斯电子市场成熟前抢占市场之时，中国的电商们已经开始通过各种各样的方式进入到这个市场。

天津从事外贸服装生意的张贵和深圳从事外贸电子生意的张富是两兄弟。他们作为中国外贸商俄罗斯电子商务市场的先行者感触良多。用张贵的说法：“整个市场环境较以前好多了，就是收款太难。”而用张富的说法：“切入市场太难，利润丰厚，资金流动上有欠缺。”他们所提到的都是同样的一个问题，收款不方便。在俄罗斯，本土支付方式占主流，外贸电商进入这个市场，俄罗斯本土收款方式是第一选择。但这带来了收款上的不便。张贵这样说：“其实这个问题已经找到解决方法了，自己上次参加天津举办的电子商务峰会时通过一家第三方支付公司找到了完美的解决方法。”这一家第三方支付公司就是获得了支付牌照的深圳市钱宝科技服务有限公司。其推出了俄罗斯外贸收款解决方案，方案整合了俄罗斯本土的在线支付方式，并融合俄罗斯本土银行的在线转账，让整个收款变得容易起来。

“深圳电子行业上优势明显，自己将在2012年借着俄罗斯电子商务市场的爆发式增长大干一场，像我哥一样在自己的行业内打响名声，为进一步扩展提供方便。”张富不无信心的说。