迅速崛起的东南亚市场成为电商卖家的必争之地，阿里收购Lazada、京东在印尼设电商平台、腾讯投资的Garena冲进跨境电商。巨头大举布局，中小卖家迅速跟进，新一波风口正在形成。
作为最早一批出海东南亚的中国企业，ADVANCE.AI（领创智信）依托自身技术优势，在东南亚市场快速推进，两年内获得四轮融资，总融资额突破6000万美金，在中国、印尼和菲律宾等多个国家开展业务，团队规模超400人，成为东南亚金融科技界的一匹黑马。
东南亚究竟是一片怎样的热土，对于中国公司而言意味着有哪些机会？领创智信COO寿栋接受专访，分享在东南亚市场搏杀的要诀。
广袤的市场 对跨境电商卖家的启示
“人口超过6亿，相当于半个中国。”简单一句话足以勾勒出东南亚市场对卖家的吸引力。电商卖家的核心诉求是寻找增量市场，东南亚巨大的市场规模，孕育着无限潜力。
更重要的是，这是一片几乎未开发的处女地。东南亚民众几乎没有使用PC端的经历，手机和平板是他们接触互联网的重要工具。抓住移动端，就能抓住东南亚互联网的核心入口。
以东南亚地区人口最多的国家印尼为例，2.6亿人口中85%以上是35岁以下的青壮年劳力，人口增长率1.28%，智能手机普及率已经高达85%，成为亚洲最大的智能手机市场之一。
据谷歌和淡马锡最新发布的《2018东南亚互联网经济研究报告》，东南亚的互联网经济预计在2025年将超过2400亿美元，其中电子商务仍是东南亚网络经济中的龙头，截至2025年，东南亚电商市场规模将达到1020亿美元。
东南亚目前市场上比较知名的电商平台目前有十几家，分别为Lazada，Redmart，Zalora，Shopee，Qoo10，Tokopedia，Tarad，11 street，EZBuy，BigMK等，涵盖包括时尚、电子、生鲜、日用品等各大类。数量虽然不少，但是整体的发展阶段是还在早期。
“无论是在地缘和文化认同上，还是国内企业在服装、3C、家居、母婴、饰品等商品上的供应链能力上，中国卖家在东南亚市场都具备极大优势，”寿栋指出。随着“一带一路”倡议的实施和泛亚铁路的连通，中国公司在东南亚开展业务将更为便利。
消费信贷的沃土
消费者属性决定这一个市场未来的走向。年轻人的多寡是判断一个市场持续活力的重要表征。在东南亚，40岁以下的年轻人占总人口的70%。而在中国，这个比例仅为50%，且在持续下降。
一个年轻人为主体的市场，意味着对新经济有更好的接受度，同时也意味着人群对消费的信心。东南亚6亿人口当中50%是低于30岁的，他们大学刚毕业，刚刚有了薪水，有很强的购物意愿，又愿意尝试网上购物。
“东南亚年轻人口的增长和他们的消费欲望都很强烈，”寿栋称。旺盛的消费需求与金融服务供给不足，是目前东南亚市场的一大矛盾，同时也是一个潜在的机会——谁能有效解决这个问题，谁就能获取东南亚市场红利的入场券。
据数据统计，目前东南亚25岁以上人群，大于1.5亿人是没有银行帐户的。寿栋解释到：“以印尼为例，2.6亿人口中而拥有信用卡的人数只有6%。大多数事业刚起步的年轻人无法获得传统金融机构提供的信贷服务，消费金融市场潜力巨大。”
ADVANCE.AI旗下的美元理财平台慧投亚洲，为广大投资者提供的资产正是印尼消费信贷资产。慧投亚洲资产合作方Kredit Pintar，上线短短8个月就已突破100万下载，成为印尼市场前三的移动端金融服务类产品。“被压抑的消费潜力一旦得到释放，将带来指数级的增长，这就是年轻市场的力量，”寿栋说到。
机会与挑战并存 未来仍是投资印尼的好时机
相对于国内成熟的市场环境和基础设施，印尼尚处于野蛮生长初期，开拓者必须有披荆斩棘的决心和能力。对于电商卖家，印尼落后的物流和支付条件是首先要面对的问题。此外，线上消费数据和消费信誉的缺失，也会对电商业务发展带来影响。
在消费金融领域，数据的缺失和征信体系的不完善同样是行业难题。在征信尚未形成规模的印尼市场，如何获取借款人身份和行为数据？如何进行有效验证？要建立怎样的信用评分体系？这些都没有现成的解决方案。
因此，信用评估、风险控制和反欺诈能力在印尼市场就显得尤为重要，而这正是慧投亚洲的优势。慧投亚洲母公司ADVANCE.AI，通过搭建大数据处理分析应用平台，在印尼市场为金融机构、电信运营商、互联网公司、互联网金融公司等诸多企业级客户提供风控和反欺诈服务。
目前，ADVANCE.AI在东南亚的反欺诈和风控网络覆盖已达亿级水平，达成合作的客户包括：东南亚最大的互联网公司GoJek和 Tokopedia，电信集团Axiata，本土银行和消费金融公司，以及掌众、Rupiah Plus、唐牛等众多出海的中国互金公司。
手握核心风控技术，慧投亚洲得以对资产端的风险进行有效把控。“我们资产端的合作伙伴同时也是ADVANCE.AI风控技术的用户，我们提供的OCR、人脸识别等技术，在东南亚市场都处于绝对领先水平，”寿栋对慧投亚洲的资产质量很有信心。
“高速增长的东南亚市场，无论以什么方式参与，都是机会。”寿栋说，“我们希望用自身的优势和资源，帮助包括跨境电商卖家在内的广大投资者提供更多更好的金融服务，同时让他们的海外资产有更安全、灵活的增值方式。”
