B2B即“Business-to-Business”(软件即服务)是指企业与企业之间通过专用网络以及互联网进行数据信息的交换、传递，并开展交易活动的商业模式。在我国随着互联网技术与产业的融合日益密切，B2B电商平台凭借着与互联网高效对接的特点，将产业上下游供需高效对接，提高了信息的匹配度，降低了产品流通成本，根据相关机构的数据显示2015年中国B2B电子商务交易规模达到11.8万亿元，较2014年增长18%，B2B成为了企业进行国内外贸易的重要途径。

在全球经济复苏乏力的状态下，企业营收开始放缓，商业环境进入新常态，转型升级成为了各个行业发展的主旋律，而B2B商业模式让市场运作过程更加高效、透明，打通了生产端到销售端的壁垒，为企业间的合作交易提供了更便捷的服务。电商与传统行业不断融合成为了电商发展的新趋势，为此，亿欧综合了各方资源，以模式、产业图谱的形式梳理了B2B的产业链条，希望能帮助读者对电商产业有更好的理解。

1、综合平台：提供平台将供应商和采购商汇集

阿里巴巴、慧聪网、一呼百应、中国制造网

2、垂直模式：专注某一行业，与上游供应商和下游经销商形成销货关系

快塑网、找钢网、科通芯城、五阿哥钢铁电商平台

 二、经营方式

1、平台撮合：人工或系统对供需信息匹配

1688、找塑料网、一呼百应

2、自营：自建仓库、采购和销售

京东商城、51订货网、淘实惠

 三、服务内容

1、信息服务

所有的平台商城

2、供应链协同

供应链金融：蚂蚁金服、陆金所

供应链物流服务：运去哪儿、运钢网

供应链大数据服务：阿里云、华为云

3、在线交易

金银岛网交所、浙江塑料城网上交易所

4、应用软件服务

①SaaS服务：软件即服务：此模式主要是提供基于Web的开发、部署工具和定制应用，将计算机平台 中的应用设计、开发、测试和托管都作为一种服务提供给客户。客户无需自己编程就可以灵活定制、即时部署、快速集成SaaS应用。

企业：用友、金蝶、明道、今目标、北森、纷享销客、IMO

②Pass平台即服务：此模式是通过Web引擎为开发者提供开放云平台，创建多语言、弹性的服 务端运行环境，包括开发环境、测试环境、编程语言以及部署机制等，帮助开发者进行应用程序的编码、开发、部署和管理。

企业：青云、腾讯云、阿里云、神州信息、容联云通讯

③IaaS基础设施即服务：此模式是将硬件资源进行虚拟化，将计算基础设施（CPU/内存和 存储/操作系统）等以出租的方式提供给客户，包括云存储、云主机、数据处理业务等。

企业：中信、金山云、阿里云、世纪互联、华云数据、沃云、天翼云、万网

 四、产业

1、近生产端

①工业配件：陌贝、工品一号、工品汇、西域网

②化工：找塑料网、快塑网、摩贝、化塑汇、网化商城

③钢铁：找钢网、五阿哥、中钢网

④农业：汇通达、中农网、农产品集够网、七公里

⑤煤炭有色：找铝天下网、易煤网、铜道、找煤网、上海钢联

2、近消费端

①快消生活服务：51订货网、店小伙、天天网、舟谱快消、易订货

②旅游：蘑菇旅行、真旅网、上海旅游资源交易中心、

③纺织服装鞋帽：讯网、批来批网、搜布、链尚网

④IT数码家电：松下、海尔、Z买卖、千机团、亿采网

目前中国大多数中小企业B2B电子商务平台正在向细分产业不断扩展，与产业的融合将更加紧密，同时在商业模式上也会不断演变创新，从最初采用撮合交易模式，从信息流切入，通过人工或系统匹配，促成采供交易。到在撮合交易模式的基础上，出现新的创新模式，包括：搜索切入、资金流切入、仓储切入、平台寄售等。相信未来企业会根据自身业务特点，在不同的发展阶段选择相应的B2B发展模式。在新的创新模式下，产业与电商会有更好的融合发展。