近日，第八届中小企业电子商务大会暨2013（B2B）经理人年会在宁波举行，本届大会由工业和信息化部信息化推进司指导、宁波市人民政府支持，网、宁波市海曙区人民政府联合主办，中国联通、联想扬天、东风裕隆纳智捷、思路网、飞马旅联合协办，海曙区经信局具体承办。会中，媒体对兰格钢铁网董事长刘长庆进行了专访。

 以下是专访实录：

记者：钢铁现货交易这块怎么样？

刘长庆：钢铁电子商务最开始都是从资讯开始的，兰格在钢铁行业比较有影响力的资讯软件，这些资讯软件逐渐演变成第三方的交易平台，兰格起步时间比较早，是2006年开始涉足交易，当前这个时机恰恰应该是钢铁在电子交易上发展的最佳时机，也是刚刚开始的时机，为什么这么讲呢，钢铁这个行业有他的特点：第一大宗商品，第二这个商品地域性、体量非常大，跟一般商品不一样，所以它受上游资源的限制，为什么今天说钢铁电子交易发展的最佳时期呢，这个行业目前处在供大于求的局面，供大于求的局面才使得钢厂放下身段，以市场化的运营来进入到市场，一个产品如果说不是市场化的，要想做电子交易根本就不可能，像中石油、中石化就完全不是市场化的，电子商务做起来就很难。

钢铁因为供大于求，电子商务市场的开拓才有机会。应该说，近一两年吧，这个格局越来越清晰，所以，我们在网上交易的份额也就越来越大，人们从需要资讯上的服务、支持，逐渐转为在网上的交易服务，分几个层面：一是钢厂，钢厂由原来以订单销售多余的订单，他就需要通过网站、交易平台去销售他的现货，这样现货交易资源有了。第二，中小钢铁贸易企业，他也有这种需求，他们的采购需要银行的支持、需要资金的支持，通过网上交易平台跟银行对接，跟仓储对接，实现了从资源到资金到仓储物流的综合性的交易平台。

记者：从刘总你看，钢材网上交易占总体交易比重多少？

刘长庆：很小，仅仅是开始的阶段。

记者：兰格呢？

刘长庆：这几年发展速度是蛮快，在自己的平台上，从无到有，从小到大速度很快，但是跟全中国七亿吨的钢材产量，占比重还是很小的。

记者：钢铁的线上交易还有什么困难是难以解决的？

刘长庆：第一，地域性很强。比如说华东地区主要供应厂商可能是宝钢、沙钢、马钢，华北地区可能就是首钢、唐钢，一个区域对应的钢铁生产厂家、认知需求完全不一样。

第二，资金量很大，交易过程中不像一般商品，比如淘宝网、天猫做的产品，他们买卖双方可以把资金沉淀在这个平台上，大宗商品交易资金运转要求比较高，整个金融系统的配合进步也是制约交易平台发展的重要因素。

第三，物流的现代化，钢铁存到仓库里，仓库管理的系统和平台的对接，这是制约交易环节的重要因素。

记者：你觉得目前资讯类网站到底有没有前景？全职做资讯感到是遇到瓶颈了。

刘长庆：资讯市场实际上被压缩，主要原因是贸易商在减少，不是分裂和发展的状态，而是被市场淘汰的状态，贸易商的减少使得目标客户减少，你这个网站做得再好，你卖给卖菜人他不需要，只有卖给钢铁生产贸易企业，他对你有需求，所以资讯在发展过程中，在当前发展空间比较小了。有些上市公司现在财务报表上也可以看得出来，实际上真正资讯收入或者是归到交易平台上的收入，和贸易类的收入，这两个就混在一起了，今天上午访谈的时候问了一个问题，只不过还没有问到位，就是财报上应该分开，电子商务平台，贸易营收多少，交易服务费收入多少，这样财报才可以显示出来才是清晰的，否则的话任何一个网站才可以做到每年100%的增长幅度。比如说，类似这么一个平台，我一年有一个亿的资讯类服务，包括会议收费，这是服务类；同时我再走几单交易，就变成两亿了，就增长百分之百。

记者：交易是收取佣金。

刘长庆：对，一吨钢材平均四千元，你收取交易手续费可能是四五块钱。

记者：百分之多少？

刘长庆：千分之一。但是在财务报表上可以做成一样，只要走一下帐，开一下票，就变成你卖给我，我卖给他，我的收入就变成四千，如果我的票不开，你直接卖给他，我的收入就是四块钱的交易。这件事就把很多媒体给蒙蔽了。

记者：刘总你谈到资讯市场被压缩，最主要原因是贸易商在减少，贸易商的减少很大一部分是和现在经济大环境相关，有没有可能说，整体的经营环境回暖之后，资讯市场活力是否会重新展现？

刘长庆：不会。交易模式在发生变化，经济形势的低迷是导致了原来快速发展的行业众多的一户一户的户数的增加，虽然结构的调整，我们转变这种发展方式，这种模式，这种摊大饼的模式，将来不会继续。即使我们经济发展速度又回到8%、9%，模式也不会发生改变，效率更高的存货下来了，效率低的，从一手打到二手，二手打到三手，这种就不能存货下来。

比如一个网站，如果能做得更好，就是一手直接找到需求。

记者：兰格钢铁现在主要做哪些业务，大概每年的营收和利润怎么样？

刘长庆：兰格钢铁涵盖了信息、资讯到交易全部的产品类，兰格钢铁是1996年成立的，以北方为主的钢铁资讯，包括供求信息、市场研究，在整个行业中跟媒体的结合也很多，每周我们大概有二十篇以上的社会媒体的报道。也使得我们在钢铁行业资讯的发展开始蛮不错的。这是我们的一个主营业务。

记者：我们的主营业务还是资讯。

刘长庆：兰格发展了十七八年的历程，这是我们的主营业务。2000年成立了在北京的有形钢铁交易所，2006年上线网上标准和约的电子交易，2011年上线现货的电子交易，是这么一个历程。这个历程到现在为止，假如说按纯电子商务收入来说资讯收入占主要，大概8000多万，占60%到70%。

记者：有上市计划吗？

刘长庆：有上市计划。我们走的路跟“我的钢铁”不一样，他首先引进了风投，我们现在还没有资本的进入，然后我们又进军到地产了，现在有一个兰格钢铁商务园在北京，跟上市实际是背的。

记者：2000年有一个线下交易市场，现在还在做吗？

刘长庆：还在做，那是市场，就是一个传统的交易市场，是有形的交易市场。

记者：线下交易现在还活跃吗？

刘长庆：仍然很活跃。

记者：线上相比于线下不同点是什么？

刘长庆：线上突破口就在于透明，阳光采购，阳光的销售，大宗商品在贸易这块当中非阳光的不少，这种平台越来越发展，阳光采购起的作用越来越大，恰恰国企存在的问题大，民企不需要。阳光不阳光，恰恰是国企才需要。

记者：国企在钢铁行业还是大头，这是不是线上交易比较少的原因？

刘长庆：还不能这么归结，通过阳光的销售，会影响到那些群体的利益，这很难说。钢厂销售模式在发生变化，不是以前先交钱，我愿意给你发多少就发多少，有合同而不执行的情况少了，你必须要执行合同。这些大型国企销售过程中的一些各种各样的利益，个人利益的牵挂可能也会减少。整个产业链都会发生相应的变化。国家要支持电子商务就是为了提高效率。

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