日前，敦煌网CEO王树彤在与网的对话中指出，目前来看，跨境B2B的市场才是更趋向于成熟的。同时，她也预言，在未来五年时间内，跨境B2B仍会有非常大的增长，相比于跨境B2C至少是三到五倍的规模。
以下为网与王树彤的对话：
网：你觉得2015年整个跨境电商行业会朝着什么样的方向变化？
王树彤 ： 其实很多时候我们都谈到了全渠道的模式，我觉得接下来的十年，跨境电商的变化也会体现在全渠道的发展上。
目前来看，尽管在线渠道不断增强市场份额，但很多国家的线下零售占比还是相当的大。所以，我相信接下来的十年，线下零售会发生很大的变化。同时，移动端的发展，特别是社交型移动商务的急速发展，会使全球零售业呈现出更加多渠道化的发展。我想，我们中国的品牌沿着多渠道的方式流向全球，会是更有效的发展空间。
另外，移动电商的发展使客户变得越来越现实，不再适合大批量的产品。我们也预见到未来的移动电商会真正以客户为导向，对于产品的精选和品牌会有越来越高的要求。
网：跨境电商发展到这个阶段，整个行业都面临着转型，敦煌网的压力会来自哪些方面？
王树彤： 没有哪家企业是没有压力的，越大的企业压力越大，包袱也越重。转眼之间，我们从行业的先行者，演变成PC时代的传统产业，说得虽然有些极端，但也显示出大家都在快速应对市场变革。我们怎么能够更好的去跟上这个节奏呢？这可能是压力的一个来源。
另一方面，面对现在的移动时代，我们也想更好地抓住这个机会。因为中国移动电商的发展其实有很多地方是走在世界前列的。跨境电商兴起时，我们可以去引领，那么移动电商到来后，我们怎么样去帮助中国工厂把自己的产品和品牌铺向全球呢？怎么样去迎接移动社交商务的急速发展呢？这是需要我们去创新的。
过去十年我们积累了中国的货源，使之源源不断的走上平台，那么下一个十年，我们希望能继续走下去。所以，我们需要思考在新的时代该怎么为工厂服务，包括整个产业链条上的各个环节。
网：对于平台型的跨境电商，目前我们看到速卖通、亚马逊、敦煌网、eBay、wish这几家是比较活跃的，但很多人说“一个市场不会允许同时存在这么多家”。你觉得从2015年开始会发生什么样的变化呢？
王树彤： 首先，我觉得我们大家完全不在一个池塘里。敦煌网是一家专注在B2B领域的交易平台，不是B2C，我们也并不希望到各个地方的B2C市场去通吃，这不是我们的经营理念。另外，在今天我越来越觉得2B的市场才是更加趋向于成熟的。
在海外市场，大家对我们是非常认可的。欧美讲求诚信、质量，我们也因此拥有一批回购率很高的采购商。接下来，我们会继续沿着这个方向发展，把中国的主流工厂和贸易公司都带起来。
因为我们知道，很多传统工厂并不善于运用全球思维，各个国家不同的文化、不同的语言都是他们“走出去”的障碍。而我们愿意做一个赋能者，我们能为他们在全球找到更多的机会，让他们去成长。相比而言，对于亚马逊和eBay来说，没有这样的使命来帮助中国企业走出去。
对2C，我们有自己的做法，我们有自己坚定的理念。2C不是不可以做，而是我们更愿意为中国的传统出口贸易去做服务，我们认为在现阶段，面向全球的2C不是优势所在。
网：你谈到2B，也谈到移动化，但大家都知道移动端都是碎片化的流量，对C端来说可能会运用得极致一点。敦煌网如何把2B与移动相结合呢？
王树彤： 我觉得这是一个误解，在移动端的2B上，我们的订单量也非常可观的，而且对于很多2C的平台也有大量B类型的玩家在上面交易。我们今天说移动，其实是谁都不可以离开的。
目前，我们也在专门研究在移动端怎么捕捉到全球的买家。我觉得，未来移动端会涌现出更多的“社区”，或者说“团体”。这些人都是非常需要流量的变现的，而变现只有两种方式：一是广告，而是促销。恰好，我们跟他们是很好的互补。
网：那么未来敦煌网会一直坚持2B的模式吗？
王树彤： 这是我们想去做的一件事。这十年来，我们也一直在专注于做这件事，成果就是大家对我们的定位以及独特性的认可。每一家企业都有他的专注和优势，B2B便是我们的专注和优势所在。我可以看到这样的未来：五年时间会有非常大的增长。因为2B相比于2C至少是三到五倍的规模。
网：站在平台的角度来看，你觉得目前还有哪些创业者有掘金的机会呢？
王树彤 ： 在十年历程中，我们看到全球不缺供应，也不缺需求，只不过今天的需求在以不同的面目发展着。过去是集装箱式的订单，现在是谈碎片化的订单；过去很多的中间环节，现在出现直接对接的情况；过去是OME的时代，今后更多是以客户为中心的时代。
我觉得在下一个十年开启的时候，我们应该看到的是中国企业怎么能以更加诚信、更加有品质的姿态，而不是不以价格战的方式去开拓市场。所有人都认可中国有非常好制造业，也有价格竞争力，但是大家拼杀价格、不在意售后服务，就是非常可惜的，会使得中国商人的信用降低。我认为，过去十年，在这样好的时机下我们是没有很好的把握的。
所以，在今天我们特别提倡“互联网+全球化”思维，这就是大家共同的机会。作为平台，我们特别希望能够寻找与我们有共同理念的全球合伙人。如果接下来有更多的企业重视品牌，并且更好的整合全渠道的机会，那么，我觉得“中国的制造”走向“中国的创造”、“中国工厂”迈向“中国品牌”是确实可行的。
网：那么你认为做跨境电商的中国企业最核心的竞争力应该是什么？
王树彤： 我觉得最核心的竞争力还是把握市场需求、做出好的产品，这是一切的基础。并且，从OEM走向品牌化才是可持续的发展。因为我们自己有了定价权、有了品牌溢价，才能解决中国工厂、中国老板们最终的诉求，也是心底的梦想。
