常看米店的米缸

从前，有个叫小庆的穷小子，他没学历，家里穷得吃了上顿没下顿，为了不至于饿死，他借了些钱开了家小小的米店。

他的米跟别人家的米没什么不同，一没什么特殊的香味，价格也不比别人的低，可是让其他家米店老板不解的是：他的米就是比别人家卖得多。

这是为什么呢？原来，他也跟人家一样送货上门。可是别人送完了货，收了钱就走了。他不，他在送米的同时会看一看客户家的米缸有多大，然后大致了解一下这家有几口人。

记住这些以后，他就会大致判断出这家客户的米大概多久吃完。于是他会在这家马上要吃完米之前，恰逢其时地把米送到这位客户的家里。就这样一个小小的与众不同，让他的生意比其他米店要好很多。

这个小庆，就是后来的台湾商业传奇人物 王永庆。

现在，有太多的职场指导类书籍教职场新人如何搞定同事、上司和老板，也许，这些方法对你的职场有一定的益处，可那毕竟是树枝不是树干。

职场拼争，最后拼的一定是客户，搞定了客户你才能在职场上立于不败之地。

搞定客户的一个大前提是：你得及时掌握业内行情和动态，并针对业内的行情和动态及时地调整自己的工作方向和重心。

那么，怎样及时掌握业内行情和动态呢？

1 多读书多看报多上网

这个世界上有15 7%左右的人不喜欢美酒，3 8%左右的人不喜欢美女或帅哥。这个世界上不喜欢金子的人呢，大概不会超过0 01%，包括那些道行高深的和尚。

小编是个大俗人，贪恋所有世俗人喜欢的东西，包括金子。小编在大街上闲逛的时候，无数次地幻想会不会有哪家银行的运金车因为某个不可抗力而掉下来那么一两块，又正好掉在徐州招聘网小编的眼前。

可是这件事到现在为止还没发生。

你不要笑小编，小编敢肯定，你也有过N多次类似的幻想，因为这个世界上有99 99%的人都想最好不用花钱就能得到那么一两块金子，因为金子能让人活得快乐。

职场与世情一样，每个人都想成为有钱人，每个职场人都希望自己得到提升。

怎样获得老板的青睐并得到提升呢？

首先，你要及时掌握这个行业最新的行情和动态，了解金子是怎么来的。

炼金子分以下几个步骤：大力碎石、去伪存真、优中选优、终成正果。

如果你还是个职场新人，你就得像炼金子一样分大力碎石、去伪存真、优中选优、终成正果几个步骤。

金矿石在哪儿？书、报、杂志、网络等里边全有金矿石。

无论你从事哪个行业，多读书多增长见识是你成功的大前提，这会让你的智慧大增，眼界大开，事业大进。

2 跟同行多打打麻将

小编曾经认识一个非常“笨蛋”的老板。这家伙牌技极差，可说是逢**必输，可是他一有时间总会主动召集一些同行业的老板一起打麻将，打完牌输了钱，他还“傻乎乎”地请人家吃饭喝酒**。

在那个行业，他是半路出家，一没资源二没关系三没人脉，可是没用上五年的时间，他已经成为了那个行业的老大。即使这样，他还是跟以前一样，一有时间就“傻乎乎”地请人打麻将，一打打一宿。

有一次，小编跟他一起打麻将，除了他之外，其他三个人全是打工的。小编惊奇地发现，他的牌技很高，我们这些天天混在自动麻将机前面的家伙根本不是他的对手。小编意识到这里一定有文章，于是问他为什么跟那些同行业的老板打麻将时他总是输钱。

他想了想说：“那些钱权当付信息费了。”

小编这才明白了他的高明之处。

同行业的一些人长时间呆在一起，难免会谈论一些行业内的事情，一些看似普通的闲谈，往往就是最新的行业动态信息，而这些最新的信息往往是无价的，它可能对你的工作起到至关重要的作用。

3 如果你没台可看，把频道锁定在CCTV2

由于卫星和数字技术的发展，现在我们可以看到至少50个以上频道的电视节目。如果你是个音乐爱好者，你就锁定娱乐频道；如果你是个电影爱好者你就锁定电影频道；如果你是个职场新人，徐州招聘网小编建议你把频道锁定在CCTV2。

CCTV2这个频道好，没有闪电致富网的骗人广告，虽说，有时也弄些教职场新人“努力就一定会成功”的鬼腔调，可是它一定不会告诉你在职场“脸皮一定得厚，心眼一定得黑”。

CCTV2有很多节目是一个职场人，包括一些职场老手也必须得拿着小本子专心致志做记录的好节目。

至于是什么节目，CCTV2也没给徐州招聘网小编宣传费，徐州招聘网小编就不给它做广告了。不过，有一点，小编可以负责地告诉你：锁定这个台，对你的职场生涯一定会有让你意想不到的帮助。

4 客户需求是最好的行业晴雨表

看过范伟演过的一个电影，说的是范大款看中了一个美女，可是他不了解该美女心里最喜欢什么。

于是他包了家**，把所有的小美女们弄到一起，向她们咨询美女最喜欢什么。

范大款的这个方法用来追小美女或许笨了一些，可是如果你想获得行业内的最新动态信息，范大款的这个法子你不妨学习一下。

能够及时掌握行业内的最新动态和市场信息是一个优秀的销售人员出业绩最简洁最有效的办法。所以，一个优秀的销售人员都非常注重定期上门拜访客户。

这是一个销售人员最基本的工作，也是维护客户关系、了解行业变化最重要的工作之一。

有很多职场新人认为，干吗非得上门拜访，打个电话不就完了吗？

定期上门拜访客户能够让你最快最便捷地了解客户的新需求和市场的新变化，这个靠打电话是代替不了的。

一些在行业内打拼多年的老手甚至会参与客户的经营管理。他们会主动地向客户提供最新的产品信息和市场变化，并对客户的经营提供一些有益的建议。这样做不仅加强了与客户的关系，而且还会更好地赢得客户的信任，为以后的合作打下良好的基础。

5 多参加行业论坛

随着中国经济的进一步发展和国际社会对中国市场的进一步重视，有许多国际经济论坛会在中国召开。

这种非常国际化的行业论坛，如果有机会，你一定要参加。因为参加这样论坛会议的人大多是这个行业的精英，他们的一句话非常有可能会转变你对一件事的看法和态度。

某次，小编有幸随侍老板参加了一个这样的会议。老板之所以百忙之中参加这个会议，是因为公司中出现了一个很大的问题，这个问题老板的头都挠出血了也没想出好办法来。他听说参加这次论坛的都是这个行业的高人，就想跟人家取取经。

论坛的后半段是互动时间，由下面听课的老板向台上的精英提问。

小编的老板抢到话筒后很老土地问了一个问题：“如果你的公司出现类似我们公司那样的问题该如何解决？”

那个精英听后，表情有些无奈，想了一下，说：“我们公司一般不会出现您说的这种情况，因为我们公司的工作重点一向是如何避免出现这类问题，而不是解决问题。”

相比之下，高低立见。

我们的老板弄了个大红脸。

打那以后，我们的老板也学着人家的思维方式，不是等问题出现了才想办法解决，而是在问题还没出现之前就想尽办法研究怎么规避。

这就是参加行业论坛的好处，你可以听到行业内不同的声音和思想，而这对你的职场之路或许会起到至关重要的作用。