天虹商场发布公告称，公司全资子公司深圳市天虹置业有限公司拟3.29亿元向鹰潭惠通置业有限公司购置物业，用于开设商场。据了解，该物业位于江西省的重要交通枢纽鹰潭市。

记者还了解到，自2014年以来，天虹商场在江西动作频频，除了年初增资江西吉安项目外，2014年还通过了南昌九洲天虹广场项目的开发议案，并决定在共青城开设加盟店。天虹商场在最新发布的 《投资者关系活动记录表》中介绍，公司将优先发展优势区域市场，加快三四线城市的拓展。

 去年已在江西进行多项布局

上述天虹商场公告显示，公司向鹰潭惠通置业有限公司购置物业，位于江西省鹰潭市信江新区纬四路以南、支四路以西、纬五路以北、经五路以东项目地下一层至地上七层，建筑面积约7.65万平方米，交易总金额约3.29亿元。此外，公司对于该项目装修、设备购置、开办费等投资约7562万元。

对于此次购置物业的原因，天虹商场指出，能够以较低成本获得鹰潭中心位置商业，有利于公司发展大型购物中心业态，抢占当地市场制高点，扩展连锁门店网络，实现门店协同，提高在江西省的市场占有率，从而进一步巩固公司在江西省的商业地位。

事实上，天虹商场2014年已在江西进行多项布局。

2014年1月6日，天虹商场发布公告称，为了使公司江西省吉安项目能更好地适应市场发展，公司计划增加该项目投资额，房屋建造、装修及设备购置等投资由约2.63亿元增加至约4.29亿元。

同年10月10日，天虹商场决定在共青城的富华大道与高尔夫大道交汇处西北角项目地上一层新开设天虹加盟店，建筑面积约为10000平方米，经营形式为超市。

2014年12月8日，天虹商场成功通过了议案，将子公司南昌市天虹置业成功竞得的南昌某地块发展成城市综合体，即南昌九洲天虹广场项目，该项目建设投资规划达15.7亿元。

对于公司在江西的布局，天虹商场曾在公告中指出，公司已在南昌市逐渐形成门店群，江西南部赣州、吉安项目也均已经实现开业，江西南部市场布局已有切入点；而公司在江西省北部市场目前尚属于空白，公司应先重点拓展九江、景德镇等北部地级市，形成一定规模后再拓展北部地区县级市，这在帮助公司进驻江西三四线城市的同时，可以扩大在华中片区的影响力。

《每日经济新闻》记者查阅公司财报发现，天虹商场在华中市场的表现较好，2014年上半年，该区域可比店营业收入同比增长2.21%，可比店利润总额同比增长11.44%，远好于公司华南地区门店。

 零售业态下沉三四线成趋势

事实上，近年来，越来越多的零售业态往三四线城市进行渠道下沉。步步高在2014年半年报中指出，定位中小城市核心商圈，同时辐射周边农村市场，既避免了过度激烈的市场竞争，又可在其他大型零售企业进入湖南省中小城市前，抢占有利商机。

北商商业研究院调查数据显示，在全国零售企业的新入市项目中，90%出现在青岛、烟台、兴城、太原、龙岩等三四线城市。永辉超市官网数据显示，在其筹建的162家门店中，有60家位于三四线城市，占比达37%。

广东省流通业商会执行会长黄文杰对《每日经济新闻》记者表示，零售企业下沉三四线城市，一是为“推”，一是为“拉”。一方面，一二线城市开店数量过多，市场空间趋向饱，经营成本上升，单店运营效益下滑已是不争的事实，这导致在这些地方开店难度加大、选址要求变高，所以需要往三四线城市推；另一方面，三四线城市因受城镇化发展速度加快，人员回流及资金回流等各方面因素影响，拉动零售业特别是百货业发展。

中国连锁经营协会调查显示，2013年，三四线城市百货店铺平均销售额增长率为6%，一二线城市仅为1.4%。

但与此同时，一些零售企业在三四线城市的表现也不理想。天虹商场2014年半年报显示，其湖州、常州、娄底、泉州、吉安、绍兴、岳阳等分公司的净利润均为亏损。

对此，黄文杰认为，这并不能说明渠道下沉就没有发展前停，很多企业布局三四城市往往需要五六年的开发期，很多亏损的分店实际上还未度过培育期，亏损也正常。

不过，黄文杰表示，虽然三四线城市是潜力市场，但并不代表是“万金油”，选址及经营管理能力仍是考察企业能否盈利的重要因素。