“双十一”已过去10余天，可众多小区里成堆的快递，让“双十一”余波未了。

在11月11日这天，100亿元的交易额，天猫仅用了38分钟。在这一天里，不仅有天猫商城，苏宁云商、京东、亚马逊等电商巨头都成了当之无愧的“主角”。

如此的战绩，让众多的线下店望尘莫及。面对电商如此汹涌的来势，他们大多选择了沉默。这似乎既是为了错位，同时似乎也在暗暗积累能量。

在上海拥有11家门店的“巴春”，日前对外公布了其2014年终“不打烊”方案。在上海的零售市场，“巴春”由此也挑起了首波年终促销大战。

这已是巴黎春天第6年的年终“不打烊”活动。虽然聚光的焦点依然是折扣和豪礼，但从巴黎春天今年的营销方案中，也折射出目前零售业的求变之路。

 变化一：联手电商一起玩

 透视：结盟新渠道，吸引新客群

如果不愿发生正面冲突，大家何不联手一起玩？

今年，巴黎春天联手百度糯米，共同推出了268元购300元全场通用的现金券，为了吸引眼球，百度糯米还推出了线上6元秒杀100元现金券的活动。

一位“精明购”算了笔账：268购300的全场通用券，可和商场的优惠累计使用。如果是满99减60，叠加上通用券，相当于打3.5折。如在开门反转66减46期间，使用现金券，则相当于打了2.7折。

香港新世界百货区域市场推广部负责人刘小姐介绍说，如此的联手，既是关注到了电商在零售领域的渗透，同时也是希望更多的新客群—“年轻一族”光顾商场。如今，有很多“80后、90后”，只在团购网上下单，可谓是“无团不购”，百度糯米、大众点评、美团成为了他们的主战场。而百度糯米的这张通用券，功能则相当于一张9折的团购券。

 变化二：黄金、餐饮加入了主战场

 透视：价格挤干水分，才有竞争力

要说巴黎春天“年终不打烊”中最吸引眼球的，无疑是“巴春”一掷千金送出的豪礼。去年，“巴春”动用2000多万元，送出了2400台iphone5S和3500台ipad mini2，也因此成为各大媒体关注的焦点。

今年的豪礼依然为今年大热的ipad mini3和iphone6，在活动期间的24:00至次日凌晨0:30，指定品牌累计购物满5980元即赠ipad mini3，满11880元即赠iphone6一部。

不过，很多“精明购”还发现了今年大促中的另一个大亮点，黄金和餐饮也都首次加入了活动行列。在“巴春”浦建路商场，一位不愿透露姓名的内部人士提前剧透，如千禧之星每克金饰减50元，如果再叠加百度糯米的9折券，这样黄金每克就可优惠80元。还有如周大生、潮宏碁、东华美钻、天宝龙凤等都有每克30元-40元的优惠。一位周女士这几天就早早地去店内打探，她对记者说，早看中了一根样式精美的项链，就是因为价格太贵迟迟不能下手，现在趁着巴黎春天不打烊活动的折扣赶快入手。

开心的还有众“吃货”。巴黎春天中的众多美食—绿茶、呷哺呷哺、麻辣香锅、台湾豆捞等不但延长营业时间，同时还一起加入打折行列，吃货和购物狂，可以一起度过一个快乐的不眠夜。

 变化三：血拼不再成为苦难片

 透视：关注细节需求，才能提升竞争力

说起年终血拼，众多“血拼狂”在极大满足购物欲望的同时，对诸多的年终购物经历也大倒苦水：埋单排长龙，要等上半小时甚至1小时；逛得筋疲力尽，却无处可歇脚；肚子大唱“空城计”，可旁边的餐饮店都关门了；手机信号不好，WiFi更是上不去……

为节省顾客排队付款时间，“巴春”首次尝试在50%以上的品牌专柜投放移动POS机，11家门店将排布2000部移动POS机。同时收银机也从原先的300多台增加到了1000台收银机。刘小姐介绍说，此举可让消费者的埋单时间缩短四分之三甚至更多，大家埋单的时间在15分钟之内。如仅在五角场店，就将投放超过200台移动POS机。

店内信号不好，没有WiFi信号怎么办？今年巴黎春天将移动通讯车开到了商场边，这样大家在血拼时，也不耽误上网聊天。

在巴春各家门店的VIP室中，还为VIP准备了美食和茶点，VIP完成大采购后，就可去VIP室美美吃顿夜宵了。

 变化四：对旧款、提价说NO

 透视：别当顾客是“阿木林”

血拼季也常常沦为大家的吐槽季：买回的打折货却是去年的旧款。自以为捞到了便宜，实际上商家却是暗地先抬高了原价，再标上一个低折。

据刘小姐介绍，今年参与“不打烊”活动的新品在6成以上，比去年增加了20%，并严格把控货品质量。在“巴春”，每个商品都有独立的编号，从编号号码就能判断商品是新货还是老货。为了防止老款货品浑水摸鱼，商场将在促销活动前加强对编号的抽查。

针对“抬高原价”行为，“巴春”有一个完善的价格体系控制系统，供货商不能轻易地抬高商品的价格，这也有效杜绝了抬价现象。

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