[提要] 数据显示，在B2B市场领域中，尽管最初只有综合B2B，然而面对中国企业和用户多样化的需求，综合B2B这种商业模式在某种程度上已不能满足消费者更多的个性化需要和服务，弊端逐渐显现出现。

 细分行业电子商务发展现状

数据显示，在B2B市场领域中，尽管最初只有综合B2B，然而面对中国企业和用户多样化的需求，综合B2B这种商业模式在某种程度上已不能满足消费者更多的个性化需要和服务，弊端逐渐显现出现。在这种形势下，际通宝等一批专注于行业细分的B2B正在快速发展着。

如果说综合B2B覆盖面广，那么行业垂直B2B就是专、深，它集中全部力量打造专业性信息平台，产生许多独具特色的服务内容和盈利模式，能为企业带来更多的增值服务利润，迅速提升自身在行业内的核心地位，并直接增加投资者主产业的效益。正因为如此，国内B2B企业为了满足用户的多样化需求、增加用户粘性、争夺市场，纷纷进行产业链整合，通过做大做强来巩固市场的领导地位，从而形成了当前行业电子商务网站市场份额高度集中、竞争激烈的局面。

 未来行业电子商务发展趋势

1、 线上线下相结合

随着电子商务服务多元化的发展，以及产业链上下游控制的内在需要，近年来逐渐呈现出线上电子商务平台向线下实体平台扩张的趋势。际通宝CEO丁国栋认为，“电子商务之前10年的成果主要是互联网企业单方面运作创造的，今后10年电子商务的成长要与传统产业紧密结合。” B2B要想有有更大的发展，就必须与线下的传统产业相结合。这在弥补纯线上平台服务能力的同时，也使得电子商务平台的赢利模式由单一走向多元化，而行业准入门槛也随之进一步提高。

2、行业细分化

目前，综合类行业电子商务网站市场已几近被“寡头”抢食，且随着企业需求的日益细分，各行业间差异巨大，单纯综合类行业网站已不能很好满足用户“纵深化”的需求，行业的细分化日益凸显。细分行业电子商务网站相较于大而全的综合类平台更具有专业化优势，例如际通宝旗下的泵阀网，就在挖掘泵阀行业空白、提供专业的泵阀资讯、开发泵阀行业个性服务——专业的选型系统等方面成为泵阀行业网站的一个新的起跑点。

3、与搜索引擎的合作

在电子商务与搜索引擎的结合中，早在几年前阿里巴巴就收购了雅虎中国业务，试图构件“电子商务+搜索引擎”战略，但最终雅虎却离阿里渐行渐远;与此同时，阿里巴巴参股了搜狐旗下的搜狗搜索，以此来完善其搜索领域布局。

2009年，网盛生意宝宣布推出电子商务垂直搜索“生意搜”，打造行业公共搜索平台，专为生意人服务，并以打造“生意人的第一站”为平台战略目标;慧聪网携手多家搜索引擎，推出基于“B2B+搜索”模式的“标王”产品;有消息称，际通宝也与百度、google以及各大媒体均达成了战略合作伙伴关系。

4、盈利多元化

面对如此庞大的B2B市场，行业网站需要不断寻求模式创新和转变，以适应不断变化的市场需求。调查显示，2010年度有55%的行业电子商务网站营收低于200万元，22%的网站年收入介于200-500万之间，19%的网站收入为500-1000万;而仅有4%的行业网站收入超过1000万。实践证明，广告+会员的盈利模式需要输入新鲜的元素，例如际通宝旗下行业网站就开创了按效果付费、定期分成收益、投资收益等方式，为行业网站提供了盈利模式和整套电子商务解决方案，这也是未来电子商务网站的一个很大的赢利点，盈利模式从单一化走向多元化。

5、济块状化

通过对各行业电子商务网站及各地区中小企业B2B电子商务应用水平的相关调查，际通宝发现我国行业电子商务的发展与中小企业活跃和发展程度类似，呈现“块状经济”发展特征，服务所属省份和地区包括浙江、辽宁、北京、上海、山东、广东、福建、河北、江苏、江西等十多个省市地区。