无论是销量还是体量，无论是供应链还是物流体系，小卖和大卖之间都存在一定的实力差距，特别在旺季资金的获取上，尤其突出。
在国内迎来开学季和双十一之后，跨境电商将迎来感恩节、黑色星期五、网络星期一等节日，一年一度的旺季扑面而来。现在很多卖家已经开始未雨绸缪，筹钱是重中之重。
跨境电商行业流行一句话：想卖疯，靠年终。卖家在旺季两个月的销量可能是平时十个月的销量，但想要赚钱，先得“花钱”。
中小卖家融资渠道窄而难
旺季是卖家丰收的季节，但是丰收前夜是辛苦的付出，特别是中小卖家，旺季虽然容易让销量翻数倍，但也和很容易使一年苦心经营全打水漂，不确定因素和风险并存。
当然，众多不可控因素中，最让中小卖家头疼的应该是“钱”。怎么在旺季的时候保证资金链完整，旺季融资渠道又有哪些呢？
亚马逊卖家兼黑五电商学院杭州分院总经理阮雪青告诉，一般中小卖家融资渠道主要有五个：
第一，前半年积累资金备在旺季周转；
第二，使用循环贷。和一般贷款相比，循环贷比较灵活，卖家可以随借随还，但是利率相对较高一些，现在很多银行也推出了循环贷相关业务；
第三，和工厂申请延长账期，但是需要和工厂的合作根基牢固；
第四，和亲戚朋友调用资金；
第五，减少海运量，增加空运量。海运时间较长在，资金挤压在货物上的时间相对就长了，卖家需要牺牲一定的利润，通过增加空运和快递来缓解资金压力。
对此，海豚日本仓事业合伙人向东海也表示，大部分小卖家的融资渠道都比较狭窄，甚至是会找P2P平台，使用微粒贷，支付宝，信用卡等。中型的卖家一般会在银行贷款，但是往往都需要用自己或者相关股东的房产做抵押，还有一些就是同行拆借。
“但无论是以哪种方式融资备战旺季，对于一般的跨境电商而言，或多或少都存在两个问题：融资难，利息高。而且平台方给卖家的帮助和支持也很少。”向东海补充说道。
挂牌新三板企业融资以股权质押为主 且集中在9、10月份
不同等级的卖家在融资上的渠道也是不同的。而对于登陆新三板但还未正式上市的大卖家而言，融资备战旺季似乎比中小卖家更加容易和有保障一些。
据了解，傲基国际是以外贸B2C电子商务运营为核心业务的跨国电子商务公司，其傲基电子商务股份有限公司为傲基国际在全球业务总部，于2015年11月登陆新三板。
就在上个月，傲基电商发布2018年股票发行方案，预计募集资金不超过 人民币2,250万元（含2,250万元）来备战旺季。
据傲基电商方面透露，本次募集资金扣除发行费用后将用于补充傲基电商及其控股子公司流动资金， 提升其盈利水平和抗风险能力，保障其经营的持续发展。
傲基方面还表示，傲基所处跨境电商行业属于资金密集型行业，需要对产品研发、市场营销推 广、备货等方面进行大量投入。尤其是跨境贸易的货物运输时间长，需要充足的 货物储备以保证快速及时地满足消费者的需求，对流动资金的要求较高。 现阶段傲基依然处于快速发展阶段，需要大量资金投入才能保障未来业绩的 快速提升。因此，通过发行股票募集资金，增强公司资金实力，有利于公司进行市场拓展，使公司的业务得到长期的可持续发展，进一步提升公司的市场占有率。
向东海告诉，大型卖家比中小型卖家融资渠道更加广泛，一般会使用银行贷款，股权质押等形式来募集资金。
发现，根据去年几家跨境电商发布的公告来看，确实大多数挂牌新三板的跨境电商会选择股权质押的方式集资渡过旺季，且时间主要集中在9、10月份。
据悉，在去年的10月份，百事泰公司股东徐新华质押200万股，占公司总股本7.68%。在本次质押的股份中，200万 股为有限售条件股份，0股为无限售条件股份。质押期限为2017年 10月 16日起至2018年 10月 15日止。
同样在去年的10月份，深圳市赛维电商股份有限公司也发布了股权质押的公告。根据股权质押公告显示，赛维公司股东深圳市君腾投资有限公司质押1500万股，占公司总股本16.88%。在本次质押的股份中，400万 股为有限售条件股份，1100万 股为无限售条件股份。
另外，去年9月，深圳万方网络股份有限公司也发布了股权质押公告。万方网络公司股东李健文质押360万 股，占公司总股本的15.79%。在本次质押的股份中，300万 股为有限售条件股份，60万股为无限售条件股份。质押期限为2017年 09月 26日起至2018年 09月25日止。
9、10月份正是临近旺季时期，不少跨境电商企业在旺季来临之际都会出现资金短缺现象，通过股权质押贷款能够在一定程度上缓解跨境电商的旺季资金压力，维持正常运营。
上市公司一般不需要在旺季融资 贸易环境对其影响大
从OEM转型做跨境电商的巨星科技，早在2010年就已上市。与其他跨境电商不同的是，巨星科技有自己的工厂，研发团队和专利产品。
此外，除了在旺季备货上占有先天优势，在旺季资金的流动上也不需担忧。巨星科技副总裁李锋表示，巨星科技属于上市公司，不需要在旺季募集资金。
但是，贸易战和汇率的变动会对其影响相对较大。根据巨星科技8月份发布的半年财报，其在国际贸易中存在两大风险：
第一，国际贸易摩擦加大风险。当前国际贸易环境多变，特别是中美贸易摩擦纠纷加剧，美国对进口中国产品加增关税，目前公司65%的销售收入是由中国向美国出口，存在被加增关税的风险。
第二，汇率波动风险。目前公司营业收入的大部分来自于出口销售，如人民币对美元汇率宽幅波动，将对公司的经营业绩稳定性产生一定影响。
已经挂牌新三板的跨境电商企业都面临着旺季资金短缺问题，更别说体量更小且融资困难的中小卖家。旺季对于跨境电商而言是一个机遇，但从融资角度来讲，也是不容忽视的挑战。
