10月21日消息，在网联合主办的2015中部（郑州）跨境电子商务发展峰会上，跨境电商ERP服务商 联合创始人钟伟国发表演讲称，未来 里不会出现一家独大。

“今天跨境进口电商形成了一种‘非平台独大’，京东、阿里这些大平台的声音只是其中之一，跨境电商出现了更多新的独立平台，而且还是在移动端。”钟伟国表示。

钟伟国介绍，跨境的企业无外乎是六种方法，第一，入驻第三方平台的直营模式。第二，自建平台。第三，020模式。第四，跨境B2B。第五，自建B2B平台。第六，专业做跨境的大平台。

据了解，此次会议由郑州航空港经济综合实验区（郑州新郑综合保税区）管委会、中部国际电子商务产业园主办，网联合主办。会议以“青春期·新启航”为主题，汇聚各类跨境电商平台、海外零售商、国际品牌商、服务商等企业代表，共同探讨跨境电商新格局、跨境电商相关服务、跨境O2O、跨境微商等问题。参会企业包括京东、亚马逊、阿里、eBay、麦德龙、德运、蜜芽、贝贝网、有赞、丰趣等。

 以下是演讲实录：

 钟伟国： 大家好，我来自上海蚁城。我们是一家跨境进口电商的IT服务公司。我今天更多的分享，今天跨境进口电商那么火，作为企业，作为我们客户如何来落地。

我个人总结有三点：

 第一，价格。 进口产品的消费其实在很早以前就有了，但是过去是代购的方式，很不便利。今天国家的政策开放，而原本一模一样的产品，一般贸易要卖100元，但是今天它可能只需要卖80元。

 第二，品质。 今天在座的既是企业家，同时也是消费者，其实好几年之前大家会发现，自从奶粉事件暴光之后有各种各样的食品问题，是的国人对国产的认可度很低，特别是我们现在的消费能力逐步提高，我们都希望自己家人和子女都用更好的产品，并且这些产品因为跨境的模式，所以它的价格其实已经没有那么贵了，可能跟中国国内一般贸易的产品比，贵了20%，但对今天的消费能力我们是能够具备的，单单这两点已经能够使跨境电商火起来。

 第三，所有做B2C企业关心的，就是消费的心理 。今天在跨境消费里面，除了对品质的渴望之外及还有一点，好奇心。

如果乐视薯片卖8块钱，但是同样的来自韩国，来自国外的它也卖8块钱，你们会不会体验一下，所以我们今天跨境进口电商，无论2C，2B，已经起来了。

我们是做IT服务的，今天跨境进口电商它不仅仅是平台独大，而是形成了一种非平台独大。大家看到的演讲嘉宾，真正作为以前京东全球购，阿里，天猫，这些大平台的声音只是其中之一，出来了更多的独立平台，更多的也是在于移动，跨境的020也是即将火起来的模式。

这里我想告诉大家一个点，跨境模式下面绝非平台独大。这是大家很熟悉的但是又没有像我们分析那么细的图，我讲两点：

 第一，备货是今天主流的模式， 但是我想告诉大家，直邮可能是未来的一个模式之一。备货模式大家会发现，花王尿布，奶粉，其实不赚钱，都是在替平台商打工。可能它需求的量还很少，那么我们可以通过，直邮的模式来完成。无论你作为一个任何一个渠道2C的来讲，你必须要做出自己的特色，今天上午菠萝蜜的特色，我非常认可他们，他是把今天的直播加电台里面的一些营销玩法做组合。格格家它以吃这种互动，其实也是一种社交媒体的方式把这个东西做起来了。在我们接触的很多跨境企业里面，除了我们所谓常规的做跨境的，很多做跨境出口的企业他们也做了跨境进口的生意，因为他们有资源。

 第二，传统零售百货企业。

刚刚讲的是大背景，我们服务了那么多企业之后，我们会发现做跨境的企业无外乎是六种办法，第一，入驻第三方平台的直营模式；第二，自建平台；第三，020模式；第四，B2B；但其实跨境的B2B一直存在。第五，自建B2B平台；第六，现在可能还不是特别凸现，但是正在逐步增长起来新的模式，专业做跨境的大平台。