伪造合同、谎称质量不达标 最终货款两空

 遭遇“神秘中间商” 外贸企业要警惕

23万美金的货款无法追回了？ “今年6月，公司与俄罗斯买家签订了贸易合同，货物也运到了俄罗斯，可付款日到了，公司却未曾收到买家的货款，联系了中间商，中间商谎称货物有质量问题，买家无法支付货款，联系买家，买家却否认了贸易事实，表示并未向我们下单。”近日，杭州一家医药公司中间商摆了一道，遭遇“钱货两空”，价值23万美金的货

中国出口信用保险公司浙江分公司营业部（以下简称浙江信保营业部）相关负责人透露，这种利用中间商身份骗取划款的案件正大幅上升，已成为一种新型的骗款方式。“从2011年开始，杭州已经有10多家外贸企业遭遇中间商诈骗，累计损失金额高达600多万美金。”该负责人表示。

 中间商翻脸不认人

 杭州一医药出口企业遭遇“钱货两空”

今年6月，杭州一家医药出口企业通过中间商了解到俄罗斯一买家对自己的产品有需求，在中间商的牵针引线下，这家医药出口企业与俄罗斯买家签订了贸易合同，并按照中间商指示，以公路运输的方式把货物发到了俄罗斯，但货款到期后，却迟迟收不到货款。

无奈之下，这家医药出口企业委托浙江信保营业部介入。“在整个交易的过程中，出口企业并未与买家直接联系，所有程序都是通过中间商完成的。”浙江信保营业部相关工作人表示，“联系了俄罗斯买家后，发现这笔贸易合同上的签字及盖章都是伪造的，俄罗斯买家并没有通过中间商下单。”该工作人员说，目前这批价值23万美金的货物已经被中间商提走了，在与中间商取得联系后，中间商表示货物已收到，但因已转卖且质量有问题，无法支付货款，至于俄罗斯买方否认合同一事，中间商不予理睬。这样一来，这家医药出口企业无法向俄罗斯买家主张债权，而中间商也早就逃之夭夭，追偿陷入困境。

在当前经济疲软订单下滑的形势下，拿下一笔国外订单对出口企业来说十分不易，但合作过程中却要慎之又慎。据浙江信保营业部统计，今年1-10月份，杭州市受理企业报损案件500多起，累计报损金额达到了1亿美金左右，同比增长11％，而截至目前，涉及中间商诈骗的案件已经有10多起，出口企业的损失已经达到了600多万美元。

 防范中间商骗局

 出口企业切忌“接单心切”

“出口企业过于信任中间商，所有交易过程均是通过中间商完成，买卖双方并没有直接签署销售合同，是出口企业中招的关键原因。”浙江信保营业部工作人员表示，在贸易形势严峻的今天，就算是合作多年的中间商，也需要异常谨慎，切忌“接单心切”而放松警惕，该工作人员表示，在整个合作过程中，中间商并不是完全没有破绽。“这类不良中间商多以个人身份出现，只能提供有限的身份证明

为了防止更多的企业上当受骗，浙江信保营业部工作人员给出了不少专业建议。“对于一些来历不明的中间商，出口企业要通过专业机构了解买方的资信状况，把了解到的状况与‘联系人’提供的信息加以核对，以便初步判断中间商的真实身份。”同时，该工作人员表示，在签署贸易合同前，企业可要求中间商（代理商）证明其身份，提供最终买家的授权书，并仔细了解授权范围、授权事项、授权有效期等。如可能，应直接向最终买家核实代理授权。