口述 / 新高朋网CEO林宁

2012年12月6日，原F团创始人兼CEO林宁宣布用高朋品牌来统合F团、QQ团购品牌，最晚2013年2月打通三方帐号。至此，这宗始于2012年春节的团购业最大并购案基本尘埃落定。长达一年时间里，林宁经历了股东、团队和品牌的艰难磨合，他给《创业家》讲述这段心路历程，希望给即将面对并购大潮的其他创业公司创始人带来一些启发。

（对于自己在新公司整合中的表现）我打80分。好的地方是，团队和股东的心真的在一起了，大家重新积极地工作。不好的地方是，做得还不够快，犹豫了，比如股东整合时间拖得过长。

2011年12月，大家之间都有整合想法了。其实我很犹豫，我觉得速度对整个公司是更重要的，为了整合一定会放弃很多东西，比如市场的效率，有很多东西会白做，包括F团原来已经做得很好的账户系统、促销系统等IT系统。

我们从2012年1月就开始谈，谈完已到了2012年7月。半年时间市场变化非常大，市场机会也是稍纵即逝。如果我们2012年6月就完全整合好了，现在我们的格局会更好，每月的营收就不是2.5亿元，可能已经是3亿~4亿元了。

我不是性格很锐的人，跟投资人沟通不够强势。就聊，你同意不同意？不同意？就磨。得像刘强东那样，需要创业者有更强的Power（力量），去决策，说这个公司是我的，你们得听我的。

股东层面的整合相对容易。大家都是最理性的人，都要想清楚，投了那么多钱，还想不想投？原来三个团队可能都有不对的地方，是不是要整合？

Groupon进中国的时候，（当时Groupon国际业务负责人是德国人萨姆沃）把中国团购前几名企业的创始人弄到一起去聊（美团网创始人王兴、拉手网创始人吴波等），我也在其中。德国那哥们儿和我们聊的第一个问题是，为什么所有世界级的互联网公司进中国都失败？

Groupon进中国就两条路。1.并购一家中国公司;2.跟中国的互联网巨头合作。最后萨姆沃利用中国互联网巨头间的竞争，“逼迫”腾讯跟Groupon合作，成立高朋。但双方各占50%的股份是不靠谱的。Groupon最了解团购业，腾讯最了解中国互联网，两个老板都很强，到底谁说了算呢，CEO也不知道该听谁的。

刚开始Groupon的老外团队主导高朋，闹出不少笑话。Groupon在全球其他地方打市场，都是先从城市最中心的地区开始跟商家谈团购，在中国也照搬这个模式，北京市场的领导让销售们按片区去拉单。负责北京最中心片区的销售居然没单子，领导发飙，你为什么没单子，要扣钱！销售说，北京最中心的片区是中南海。

当时Groupon肯定信任自己的团队，经过一连串的事件后，Groupon已经知道自己单干肯定不成。Groupon的CFO（指杰森·茨莱德—Jason Child）是亚马逊原来的CFO。亚马逊在中国也经历过高举高打，最后老老实实并购卓越，慢慢摸索。这位CFO说过，中国是更加需要长期看待的一个市场。因此，Groupon对中国市场的观点是，不着急，给很好的投入，占一个小股份，让中国本土的团队去做，不要给太大的压力，让公司能很好地发展（如果占50%的股份，会影响到Groupon全球的业绩，压力大）。这是Groupon在整合过程中的核心诉求点。

腾讯的体系奉行的是赛马机制。腾讯习惯于给各个业务都投一点，最后看谁能跑出来，最后由这个业务去整合所有的资源。腾讯在F团的投资是最少的，只占百分之二十多的股份，它占高朋的股份是50%，QQ团购100%是它的。从利益上看，QQ团购最多，高朋第二，F团最少。但互联网业务是人干出来的，绝不是钱干出来的，腾讯在这点上是非常清晰的。Pony Ma（马化腾）还是想在生活类电商做出来。

最后的结果是，高朋业绩不好，估值比较低。Groupon用新钱加原来在高朋的股份换了新公司百分之十几的股份，腾讯也用新钱加原来在高朋、QQ团购的权益，获得新公司不到30%的股份。联想投资等股东持有10%左右的股份，新公司的管理团队是最大的股东。

其实对我挑战最大的是团队整合。原来人家都是其他公司的CEO，而且是以前的竞争对手。Groupon是国际公司，原来的办公室比我们豪华。高朋的CEO高峡本来是想走的，太没面子了，你要理解他一定有心理障碍的。QQ团购负责人黄俊鹏原来是腾讯体系的一个高管，他要向我这样一个屌丝文化的公司（F团）老大汇报。

但他们都留下来了。大家都被别人打得憋屈，都憋着一股劲。高峡是MBA毕业，难道他没有能力管理这个团队吗，只是在原来那个架构下很难发挥他的优势。QQ团购因为是腾讯内部的业务，很多时候资源还不如我们这些外部的公司好。我们可以融资，QQ团购作为内部团队，腾讯不可能拨太多资源，否则就太复杂了。其实大家都喜欢这个行业，都在这个行业干了两三年，都想做出成绩。这种目标导向一旦清晰了，其实还是容易达成共识。

而且我发现他们有不同的长处，有的人确实不适合做销售管理，有的人虽然是CEO，但更适合做产品技术优化，有的人可能更适合做运营的优化。高峡现在是新高朋移动线的老大，还负责做一些国际订单，以及跟Groupon总部联动。腾讯本身客户运营能力很强，我就让黄俊鹏负责新高朋用户运营体系和市场，跟腾讯资源对接，比如拍拍团购。F团原来负责销售的COO赵一负责新高朋在各个城市的分公司。我原来的助理张民遐兼管后端团队，也就是商品服务、卖家管理，包括客服、编辑等部门。

其实高管整合的核心是要让他们产生认同感，让他们找到自己在团队中的核心价值。2012年10月初，定下目前这个管理架构后，我带他们一起去了趟Groupon总部，跟Groupon各个部门对接，和梅森一起晚餐—让大家看看全球最大团购公司老板是什么样的。我们还一起参观Google、苹果等大公司，重建大家的信心。

至于总监级员工因为很多是重叠的，变动就非常大了。