三、企业家突破路径依赖

企业能否逆势生长，企业家是关键因素之一。德鲁克说：“一个企业组织只能在企业家的思维空间之内成长。”

1、企业成功的关键在于企业家的自我突破

每个企业家都有成功的过去，这些成功经验逐渐形成了企业家的习惯，习惯会逐渐被强化形成路径依赖。如果周遭世界没有变化，路径依赖也不是问题。但是外部环境会变化，企业在不同的规模对管理者要求也不同。

根据哈佛大学教授拉瑞·葛雷纳教授的企业成长模型，企业的成长和人的成长分为童年、青年、成年、老年一样，也分为五个阶段。在不同的阶段，企业管理的重点、组织结构、高层管理的风格、控制体系和管理人员的报酬重点也有所不同。这五个阶段包括：创业阶段、集体化阶段、规范化阶段、精细化阶段、合作阶段，在一个阶段向下一个阶段演变的时候，需要克服必然存在的挑战。其中最大挑战之一就是企业家突破自我，一旦企业家突破了，就能够带领企业走向未来。

2、企业家自我突破的关键在于自我觉察

柳井正于1972年进入优衣库，从山口县2间门店1名员工300万元营业额起步，经过43年的发展，营业额1078亿元、营业利润105亿元、门店2978家、员工41646名。

优衣库卓越的关键在于企业家的卓越，企业家是企业的核心动力，企业家也是企业的最大约束条件，企业家的高度就是企业的高度，每个企业家都有自己的局限性，这个局限终将成为企业发展的局限，卓越的企业家能够不断突破自我，优衣库从2间门店1名员工起步，发展期间优衣库每个阶段在经营管理方面对柳井正的要求都有所不同，而柳井正都能够不断突破自我，这是其卓越之处。

当前大多数零售行业的企业家，第一次面临宏观经济景气周期的变化、第一次面临消费者需求的剧烈变化。行业发展的表现之一就是行业集中度提高，企业间的兼并重组。因此，最终只会有一部分企业家能够完成自我突破，让企业重归盈利增长轨道，带领企业走向未来。

企业家突破自我的前提条件是认识自我，柳井正的长处就在于能够客观准确的认识自己。柳井正在《九败一胜》说中写道“我觉得我的长处在于‘能对自我进行客观分析、客观评价’，以前，公司曾经对董事和部长级领导进行了全方位评价，将自己对自身能力的评价与周围的人对你的评价进行比较，结果发现，在我身上两者几乎是相同。而其他人，比较下来，自我评价和他人评价之间存在一定的偏离度。我觉得在我的性格里，既没有过度的自信，也没有过度的自卑。如果说我和其他的经营者有什么不同，恐怕这个方面是比较突出的”。

美国管理协会调查了数百个成功企业家，了解成功管理者的能力素质，其中之一就是“自我认知能力”或者“自我意识”，而优衣库总裁柳井正的长处就是自我认知能力。这个关键能力帮助柳井正不断突破自我，在自我突破的同时驱动优衣库不断成长。

古语说“自知者明、知人者智”，先明后智、自知贵于知人，而自知即为认识自我，认识自我就是对自己那些已经内化入潜意识自动运行的各种假设规则、选择偏好、情绪模式，能够做到洞若观火。简单的比拟，就如同有一颗独立凸显的觉察之心在观察自己的一言一行、起心动念，对自己的思维过程的每一个细节都明察秋毫。这颗觉察之心就是认识自己的工具，觉察之心所看到的就是对自身的认识。自我觉察在佛家的修行中也称为觉性。

3、加强觉察之心的方法

觉察之心受很多因素的影响，身体健康状态会影响觉察之心，年纪大了觉察之心也会减弱。生病了或者精神状态不佳，觉察之心也会减弱。每个人的先天禀赋、后天成长环境各不相同，也会影响觉察之心。

企业家处于高强度的工作负荷，不断处理各种问题和矛盾，承受的压力也远大于常人。这样的生活工作状态，对于提升觉察之心是极大的困难与挑战。

户外零售行业的上一波增长周期已经结束，户外企业需要从产业战略优化完善、发育核心竞争力和企业家心力提升三个方面入手，抓住危险中的机会，争抢更多的市场份额，实现逆势增长。