联华超市(00980.HK)发布截至2016年12月31日止年度业绩公告。公告显示，2016年公司实现营业额266.66亿元，同比下降2.0%;同店销售同比下降1.23%;经营亏损2.20亿元，同比增亏7142.0万元;归属于公司的股东年度亏损4.50亿元，同比减亏4703.6万元。

 公司表示，业绩下降主要受制于：

1、线上零售依旧呈现高速增长态势，线下传统零售总额萎缩;

2、放缓网点新开速度，梳理网点资源，关闭业绩持续下滑网点，网点净减少265家;

3、推进商品品类结构调整，扩大生鲜销售规模与占比，而生鲜客单价较其他品类低，并不能拉动销售客单价的进一步提升;

4、2016年下半年，网点的改造转型计划逐步实施，转型改造期间网点销售负增长。

 升级门店、做强渠道

2016年，联华超市新开门店212家，关闭门店477家，关闭门店中395家为加盟店。其中，大型综合超市业态新开门店1家，关闭门店6家;超级市场业态新开门店120家，新开直营门店10家，新开加盟门店110家，超级市场业务继续保持在上海市场的领先优势;便利业态新开门店91家，其中直营门店35家，加盟门店56家。

截止2016年末，公司共拥有门店3618家，较2015年末减少265家，其中：加盟店减少216家，主要由于加盟店遇到与直营店同样的市场问题及本集团严格规范加盟业务。

2016年，联华超市把门店升级改造作为做强渠道的抓手，继续深化“百日行动”，全面实施门店转型。

 1、大型综合超市

2016年，联华超市大型综合超市业态实现营业额162.92亿元，占公司营业额约61.1%，同比下降1.9%，其中，同店销售同比下降2.79%。主要是受线上销售抢占传统零售市场份额的影响。

大型综合超市业态先后通过卖场改造转型、经营业务合作、品类结构调整吸引客流、线上线下之百联到家等项目来推动拉启商品零售销售的回升，上海市内部份转型卖场销售及业绩探底回升。

此外，通过资产升级、品质提升、价格亲民、服务改善，着力推进绩优门店升级改造。扩大生鲜品类的经营区域并丰富品类，加快门店商品的更新率，引进店中店实现品牌升级，开辟品类专区，试点O2O体验区，创建多场景营销氛围，加强与顾客互动，聚集人气，提升客单，实现潜力门店坪效和坪利指标的改善。同时，通过调整营业面积，扩大招商面积，降低成本费用，降低库存和人力成本，实现亏损门店的减亏增盈。

 2、超级市场

2016年，公司超级市场业态实现营业额83.24亿元，占公司营业额约31.2%，较去年同期同比减少3亿元，主要受网点净减少影响同比下降约为3.5%，其中，同店销售同比增长约为0.61%。

超级市场业态一方面推进线上与线下项目百联到家的实施，减缓同店销售的下滑态势。另一方面，江桥仓库整合后，整合供应商资源，降低商品进价，商品收益同比上升。

此外，以满足社区居民“菜篮子”需求为导向，以提升生鲜经营水平为抓手，引进鲜活商品、完善和丰富生鲜经营品类;继续做大基地蔬果肉蛋，为消费者提供塬生态的农副产品;扩大源头基地直送比例，减少供应链环节，提升生鲜商品鲜度和品质;加强卖场经营人员的技能培训，改进绩效考核方法，调动一线员工经营生鲜的积极性，做好日常维护，通过精益运营促进门店生鲜经营管理水平持续改善。门店转型融入健康、时尚、品质元素，商品结构和购物环境得到优化，客流回升。

 3、便利店

2016年，公司便利业态实现营业额19.83亿元，占公司营业额约7.4%，同比增长0.7%，其中，同店销售同比增长约6.31%。

便利店业态继续推进“瘦身增能”项目，加快新品引进和商品的升级换代，扩大鲜食商品、进口商品和定牌商品销售。加快探索新的门店转型模式，一批具有鲜明特色的便利店相继开业，客流结构的年轻化趋势开始显现。

2017年，联华超市仍将以顾客需求为导向，以上控资源、做强渠道和拓展渠道为着力点，推动品牌升级、品类升级和渠道升级;以创新营销、供应链协同、保障供应，实现销售同比增长;通过创新运营模式，加快门店转型升级，做强渠道;深化盈利模式改革，创新价值链，做强供应链，提升采购工作质量;继续推进线下线上融合，促进渠道升级;直营、加盟、并购等多元发展方式并举，加快超级市场和便利业态的发展。