“价格差是老外喜欢网购中国商品的重要原因。例如，现在网络上最热销的婚纱，在欧美市场要2000欧元一件，而在国内只要二三百美元就能买到，价格差了10倍。而物流送货速度也不慢，最快的3天就能到货！”一位从事跨境电子商务的人士告诉记者。

记者从日前举行的中国电子商务峰会了解到，近年来，中国跨境电子商务发展强劲，仅去年的交易额就达到了2万亿元，同比增长超过25%，且增速远远高于外贸增速。

 俄罗斯是网购新兴市场

据记者了解，越来越多的“老外”喜欢从中国网购商品，目前与中国交易最多且增长最快的是美国、巴西以及俄罗斯、乌克兰等欧洲国家；最热销的产品是服装、箱包、手机、鞋类、灯具等商品。

数据显示，2011年，中国外贸电商交易规模增长率达到40.6%，2012年，外贸B2C营业额达到200亿元。强势发展的中国市场形成了敦煌网、阿里全球速卖通、中国制造网、环球资源等多家电子商务企业分利外贸的格局。而一些工厂也抛开传统出口的中间环节，通过电商平台直接对接海外消费者。

网首席执行官郑敏在中国电子商务峰会上表示，原来，中国跨境电子商务对象以欧美市场为主，现在，俄罗斯是中国跨境电子商务的新兴市场。2012年，俄罗斯消费者购买境外网站商品支出约合20亿欧元，其中，相当一部分是来自于中国网站的消费。

一位做跨境销售的网店卖主告诉记者，最早的跨境电商是销售仿货起家，而现在，中国跨境销售的商品增加了不少热销品类，如婚纱礼服、健康美容、计算机网络、手机及手机附件、服装等。这位卖主开玩笑说，相对于欧美“高富帅”国家，巴西、阿根廷、马尔代夫、澳大利亚、意大利和非洲国家并不那么“完美”，但正是由于这些市场没有产地国优势、本国产品不足、供应链不完善，即便当地物流不完美、买家只能得到最基本的保障，但仍值得作为商家开拓的首选。

 不能放松品牌这根弦

跨境电子商务的快速发展不仅意味着国内电子商务从业者要将视野扩大到全球，同时，也意味着传统外贸产业的转型。就像杭州“全麦网”，这家不大的网站是由3个大学生创办的,4年来用14种语言向全球200多个国家出售服装、箱包等商品,去年的销售额过了1亿元。

郑敏分析指出，目前，从事跨境电商的都是一些年龄在25岁至35岁的年轻人，他们充满活力，接受力强、管理能力强、消费力强，具备大学本科以上学历的占到50%，63%的人年收入在10万元以上。

卢潇在全球几大第三方E贸易平台上，已经开起了多家B2C网店，主力销售服装和小百货。其中，阿里巴巴旗下的速卖通，主要针对俄罗斯及发展中国家市场；eBay、亚马逊的网店主攻欧美高端客户；韩国在线销售平台G市场（Gmarke）的网店面对的则是东南亚等市场。现在，卢潇网店每天的销售额能达到15万元至20万元，每天发件1500多件，覆盖全世界50多个国家。“刚果农夫居然也穿上了我卖出去的T恤衫，这是我当初从来没敢想到的，也是跨境贸易带来的爆炸性成长的快乐。”他说。

如今，卢潇在国内外都为自己的服装注册了品牌，他对自己企业的规划是，不仅要具备线上线下渠道，还要继续完善产品生产设计能力，打造一个让全世界消费者都买得起的快消费时尚品牌。

清科创投投资经理雷中辉对记者表示，中小企业做外贸电商，一定要有品牌意识。物美价廉是外贸电商打开海外市场的一个重要切入点。不过，在这种模式下生存没有问题，但是未来发展趋势堪忧。制造业的转移只是时间问题，到时候，中国企业的低成本优势将丧失殆尽。未来，中国企业手里如果没有品牌和渠道，必将丧失竞争力。

雷中辉坦言，品牌不是短时间内能够建立起来的，口碑效应的形成也不会一蹴而就，好在随着社交媒体的兴起，企业在品牌营销上的渠道更加宽阔，成本也更加低廉。企业在把好质量关的同时，不能放松品牌这根弦。