4月20～21日，第七届中小企业电子商务大会将在北京召开。在大会召开前，网集中联系与会嘉宾和企业代表，包括慧聪网CEO郭江、网盛生意宝董事长孙德良、我的钢铁网CEO朱军红等B2B业内领袖，以及在传统企业中具有代表性和影响力的网商。以下是网对瑞尔国际CEO路天云的独家访谈。

4月16日消息，针对传统企业外贸遭遇寒冬，瑞尔国际CEO路天云对网表示，中国制造企业并非只能通过低价去取得市场，还可以通过打造供应商自有品牌和提供增值服务等方式来提高供货价格和竞争力。

 路云天

路天云对网表示，知名品牌的品牌商会获得产品的大部分利润，中国的供应商如果单纯做产品，只能赚到很微薄的利润。“比如像迪士尼和HELLO KITTY，这些品牌附加值非常高，通常在25%以上，就是等于说你的产品的出厂价格25%已经被品牌注册商给拿走了，对于产品的本身来讲是这是的很大一块的成本。”

同时，路天云指出，很多大公司不会接受产品上打上供应商的品牌，但供应商必须想尽办法打上自己的标签来宣传自己的品牌。

“很多大公司拿到产品，他们发现产品质量很好，就会想了解到底是谁做的，一看是richall（瑞尔国际旗下的环保袋品牌），他们慢慢就会把richall这个牌子当做一个优质供应商的角色来看待。”

此外，路天云表示，提高供货价格最好的办法是为客户提供高品质增值服务。他举例说，瑞尔国际在给嘉士伯啤酒供应保温袋的时候，通过技术手段将保温袋的尺寸缩小了0.5公分，并保证了保温的效果不降低，最终让保温袋的成本下降了10%，最终让嘉士伯和瑞尔获得了双赢，并得到了嘉士伯的信赖。

路天云告诉网，除了对客户强调品牌和增值服务之外，利用互联网提前了解客户需求同样很重要。“以前客户要什么，供应商就提供什么，很简单，你想要这个一个碗，我就给你一个碗，但是在做互联网之后，我们通过跟客户的深入探讨，了解到他的需求到底是什么，产品的最终用途是什么，我们在保证客户需求的同时，把客户的成本降到最低，而且我们还能多赚钱，最终大家都很开心。”

针对传统企业在互联网上如何寻找更大发展，以及如何克服互联网道路上的挫折与困难，第七届中小企业电子商务大会将做进一步讨论。此次会议于4月20～21日在北京召开。届时，将有300多位B2B行业人士、700家传统制造企业参会。会上，路天云将会与创业者分享看法。

资料显示，瑞尔国际集团有限公司是一家致力于冰袋、保温袋、购物袋、休闲垫、野餐垫、收纳盒的专业制造商，目前为沃尔玛、嘉士伯啤酒、杰克.丹尼斯、肯德基、必胜客等超过55个国际知名企业提供产品和服务。