那么，针对这个“潜力股”，中国卖家该如何占坑呢？对此，来自深圳全和悦供应链管理有限公司的Lanny针对土耳其电商市场的整体状况进行了分析。

以下为网整理的Lanny自述：

对于跨境出口电商企业而言，传统的“美”、“英”、“澳”市场虽然成熟，消费者对电商的接受程度高，但却充斥着各种各样的中国卖家，无论什么品类，“价格战”都打的火热。

全球电商及支付市场研究企业ystats.com发布的研究报告指出，在2015年，土耳其已成为东欧地区第二大B2C电商市场。而土耳其的人口互联网普及率也是东欧增长最快的，增长速度高达50%。

根据土耳其信息产业协会数据显示，土耳其电商市场去年销售额为247亿里拉（相对于82.7亿美金），仅占零售总收入的2%。明显，土耳其的B2C电商市场还有大幅上涨的空间，且增长率预计能达到31%。

 ystats.com发布的调研报告

此外，该研究报告也指出，土耳其目前最大的B2B在线零售商为Hepsiburada，该公司于去年获得一亿美元投资。而土耳其B2C销量最大的品类则是衣服，土耳其的服装在线零售商则有Trendyol.com和Markafoni.com两家。

其中，Trendyol在去年的销售额已达5.5亿里拉（约合1.88亿美元）。Trendyol的CEO DemetMutlu透露，在今年，Trendyol平台预期销售额将达10亿里拉，并在2017年再增长50%。

“虽然近期关于土耳其的负面新闻较多，但如果卖家建立了一个正确的商务模式并把目标定在年轻市场，则电商业务增长潜力将会是巨大的，甚至比美国或者欧洲都大。”DemetMutlu如此说道。

 土耳其电商平台汇总

除此之外，在物流方面，目前，电商卖家发往土耳其的物流方式主要是专线和小包，土耳其专线主要是“空加派”，即空运加当地派送，时效相对较快。而在通关方面，行业内大多数土耳其的通关时间则为10到20天。

当然，对企业而言，在土耳其使用“海外仓”有利于降低成本的。传统出口模式需经过外国进口商、外国批发商、外国零售商三个环节才能将产品送到消费者手中，而“海外仓”可以让出口企业将货物批量发送至国外仓库，不仅扩大产品品类、节约成本，还减少了中间环节，实现本地销售，本地配送。

与此同时，“海外仓”也是展示品牌、售后、咨询的窗口。据估算，“海外仓”物流环节较零售直邮方式成本可降低20％到50％，货运时间从20天左右缩短到3至5天。但是目前对于中小卖家来说，建设“海外仓”的成本还是过高，这时卖家可租用供应链企业或仓储企业的海外仓库，进而节省成本。