你都这么问了，还好意思在自我介绍的时候再把简历读一遍吗？！每次面试，听到自我介绍把简历读一遍的，我基本上就开始走神。HR提前给了我简历，还把ta第一轮面试的情况告诉了我。所以，我至少听过你的经历两遍，不要让我听第三遍好吗？！那自我介绍应该说什么呢？

建议参考以下顺序和逻辑：

1.1 引起兴趣

研究表明，第一印象其实在30秒内就会形成，所以，你开口的第一句话就需要有吸引力。

举例如下：

我今早要来面试，但是昨天却半夜3点才睡，（停顿）因为昨天下班前碰到了问题，所以我连夜加班完成了。

1.2 提出卖点

此前的线上讲座曾经说到，在你准备简历的时候，你需要做一个卖点匹配。那么这个时候，你需要把自己的卖点说出来。最好是1-2个，千万不要超过3个，一是时间太长，二是说得太多，面试官根本记不住。

1.3 给出证据

针对你的卖点，你有什么事例或者数据来说明。

举例如下：

我学习意愿和学习能力强，为了快速学习，曾经一年做了5个项目，而我的同事，一般只有3-4个项目。并且，我曾经用2个星期把某某行业的商业模式研究透了（记住，你得准备好，待会儿面试官肯定会问你对这个行业的理解）。

这里不需要特别详细，但是事例需要仔细斟酌，因为面试官肯定会追问。

当然，这里也有个小心机，因为你在这里讲的观点和事例，都会成为面试官的追问主题，所以，你当然可以故意将一些自己擅长的，以掌握主动权。

1.4 总结及提出要求

举例如下：

我虽然没有太多相关经验，但我的快速学习能力让我能够很快上手，加上我丰富的项目管理经验，相信能够很快为公司创造价值。希望能够进贵公司做一名咨询顾问，进一步学习组织设计相关的内容，为将来的职业发展奠定基础。

2 | 上一份工作经历过短，总被抓住不放？

劣势其实可以扭转为优势！

首先，不要想着掩盖这份经历！简历和面试一定要真实，这是大多数公司不可触碰的底线。

其实过往简历的真实性和候选人的坦诚更为面试官所看重。

只要有合理的理由，一次的短暂经历未必会被直接认定为缺乏职业稳定性。

相反，如果借助这段经历的阐述，让面试官有机会看到你真诚的态度、回答问题的逻辑性，以及，更重要的，你的价值观，反而会转危为安，劣势变成优势。

当然，这一切的前提建立在：你在很短时间内离开那家公司确实有自己的原因。

如果你是因为怕苦怕累、脾气暴躁、一时脑热等原因作出的决定，那这篇文章也帮不了你。

3 | 跨行面试，面试官质疑你缺乏经验？

能过简历关就是成功！

曾经有人跟我说：为什么企业面试那么死板？都要相关经验。

废话！你什么经验都没有，那你的价值何在？人家又不是学校，还得来培养你。

再说，就算培养，也得找个有潜力的吧？你好歹证明一下自己的潜力啊，总不能让人家看面相吧？

话说回来，既然人家看了你的简历，已经让你进面试了，肯定是有机会的，毕竟简历筛选也不是靠抽签来的。

当然，面试的时候肯定还是会问问你的动机的，比如：

“你为什么现在才想起来要转行，之前那么多年为什么不转？”

你得把你的心路历程交代一下，这里千万别来虚的，真诚一点，把你的真实想法说出来。

当然了，还是那句话，如果你自己也没想好，或者对这行根本不感兴趣，只是看着收入高或者光鲜，那这篇文章还是救不了你。

4 | 实习经历和求职工作关系不大？

找工作不是从写简历才开始的！

对于应届生，企业就像是买期货，看的是潜力。所以，经验其实没那么看重，你觉得你就实习了几个月，能给企业带来多大价值呢？看相关实习经验，无非是看看你是否适合这样的工作，降低风险而已。所以，如果你能够证明自己有足够的潜力做好这份工作，相关实习经验并没有那么重要。

如何通过另一份工作的实习经验来证明你有潜力适合这一份工作呢？

答案是突出共性能力。

比如，销售和咨询不相干吧？但是，很多能力是相通的，比如，同样要求沟通能力，同样要求市场分析能力，等等。技能、知识和经验这些能力下面的软能力，性格特质、动机、价值观等等，才是决定一个人潜力的重要方面。所以，只要你能够说服面试官，自己过往的经验证明自己的能力可以胜任这份工作，就可以了。

最后，我照例要泼个冷水：

第一盆冷水，你从没体验和实习过的工作，你真的确定你喜欢吗？

第二盆冷水，为什么不去实习，你早在哪里了？

5 | 不知道怎么给面试官提问？

提问比回答更说明一个人的水平，问题是：你会提问么？

没有废话，只有干货。

问题需要明确，别太宽泛：曾经有面试者问我“你对咨询的大趋势怎么看？”额，这是要我写篇论文的节奏么？

确定对方有能力回答：曾经有人问题“贵公司五年后的发展战略是怎样的？”

我也是打工的，公司不是我开的啊。再说了，这个问题估计连合伙人也没那么清楚。

一般情况下，不要当场问面试结果：因为通常有不只一个候选人，最后是要面完进行比较的。

当然，有时候我看到明显不符合要求的候选人，很快结束之后，也会在最后给一些善意的建议。

那么，你可以问什么呢？

诚恳型问题：以您的经验，能够做好这个岗位的人通常具备什么样的特质？

好学型：我对这行确实很感兴趣，您觉得我现在可以做什么方面的学习和准备？

心机型：（假设面试官说，公司氛围很好，你想确定是否真的如此。此问题视面试官风格而定，不要见谁都问）您能否分享一下，贵公司氛围很好的一些例子？

6 | 经历和经验都很匹配，却被拒了？

面试中的细节表现可能更加重要！

我们可以思考一下：为什么需要面对面的面试呢？

如果只是考察过往工作经历，电话是不是效率更高、更节约面试官的宝贵时间？

所以，其实面试除了核实简历的真实性，主要是面试官为了面对面地看到候选人的整体表现，包括其待人接物、形象气质、逻辑性以及应变能力等。

比如销售类的工作，面试官会考察候选人的气质谈吐，比如是否有足够的亲和力，待人接物是否让人感到舒服。

再比如一个工作会面对较大压力的话，面试官可能通过一系列问题来考察候选人的承压能力。

这就是我们经常说的压力面试。

其实，一个阅历深的面试官，通过你的气质谈吐、言行举止（不是长相，不是颜值），基本就能够判断你是什么类型的人了。

7 | 进了公司却因期望不一致而后悔？

因为你不会利用面试的机会获取真实的公司信息！

如果有人拼命向你卖东西，你感觉如何？

面试也一样，如果你在面试中只是一味地展现自己、拼命把自己卖给面试官，给人的感受未必有多好。

退一步讲，即便你进到这家公司了，说不定发现自己掉坑里了，因为你没有通过面试这样难得的机会充分了解这家企业。

文化、氛围这些看似虚无的东西，决定了你工作是否快乐的70%。

了解目标企业，通常有三种方式：

面试前：通过周围朋友、搜索引擎、新闻媒体等方式，充分了解目标企业，当然，也包括面试官。

我曾经面过一个候选人，她在面试前，从linkedin上了解了我的过往经历，聊起来的时候，面试氛围就比较轻松。

同时，她还研究过我所在公司的顾问们，职业发展方向都是怎么样的，以此来帮助她判断是否要来面试。

面试中：你应该会见到你的直属上司和ta的上司，请充分利用每次见面的机会，感受他们的沟通风格。

面试末尾：可以在提问环节，直接询问面试官，ta觉得公司的文化是怎样的、他希望的团队又是怎样的、他当时为什么会被这个岗位吸引，等等。

8 | 看完这篇文章，你以为你就会面试了？

你内心真正想要的，才值得拥有！

看了前面几大技巧，现在是不是更有信心了？跃跃欲试开始准备了？好像离Offer更近一步了？图样图森破啊！

企业面试，大多数情况下，往往先是HR，然后直线经理，最后大老板。前面更多是结构化面试，看的是经验和能力，而后面1-2轮，通常就是价值观和动机的考察了。

从HR的角度来说，这些技巧或许可以过得了关，因为只要听到能够证明各项能力的事例，就可以了。但是，直线经理以及更上层的管理者，他们身处其中，知道这份工作的难处。他们也看了那么多成功和不成功的员工，他们更知道什么样的人能够成功，而这种判断，更多是基于：你是一个怎样的人。

技巧很足的面霸们，看起来很沉稳很自信。但有时候见多了，会让人有种生产线上刚下来的感觉，虽然质量不错，但总归少了点人性。而那些说话朴实、包装痕迹不那么明显的候选人，往往能够真切地让感受到这是个活生生的人。所以，当你已经熟练掌握这些面试技巧之后，你所要做的，就是抛开这些。需要重新回到最初，问问你内心是怎么想的，问问你是不是真的想选这个行业，想进这个公司，打算一直奉献下去。

有时候，你总是试图欺骗自己的心，让它觉得你是为钱工作、为虚荣工作。其实呢，你还有其它的诉求。一旦在工作中其它诉求不能满足，也会觉得没有兴趣干下去。所以，面试之前先想想这句话：你别再骗自己，说你只是为了钱而找这份工作啦！