两年前，我招聘了一位员工。面试很顺利，双方都谈得很愉快。这个女孩虽然已经毕业了一年，有一定的工作经验，但是相对于我们公司的要求，还是需要进一步提升的。好在这个女孩态度非常好，最后我问她对待遇的期望值时，她很谦逊地说：“我知道，我刚毕业，对于第一份工作我还没有资格来提什么要求，我先愿意努力学习，先让自己提升起来再说……”

那一瞬间，我有点感动，现在这样的年轻人不多了。

我笑了笑：“不，你错了，你有提要求的‘资格’，只是还没有谈条件的‘资本’。你可以提出你想获得的待遇，每个人都有这个‘资格’，这是你的权利。但是，你提出的要求我会不会满足你则是我来定。提要求的‘资格’每个人都可以有，谈条件的‘资本’则未必所有人都有。待遇与付出是成正比的。如果有一天你能跟我提出要20万年薪，那我会非常高兴。因为，这意味着你将会为公司创造高出许多倍的价值。”

最后，我把手伸出去：“好好珍惜这份工作，把这里当做你职业生涯的起点，不断努力，珍惜我们这份缘分，帮助公司发展，实现自己的成长，我们一起走向辉煌。欢迎你的加入！”

做成事的人，才会被称为能人。考试榜上有名的学生才会被称为学习能手；径赛跑在前面的运动员才会被称作运动健将；能出色地完成工作的人，才能被认为是工作能手。

一位房地产销售总监说：“所有企业的管理者和老板，只认一样东西，就是业绩。员工希望老板给自己高薪，凭什么呢？最根本的是要看员工所做的事情，能在市场上产生多大的业绩。”当今是以业绩论英雄的时代，以业绩作为标准来检验一切的时代。

邹当荣曾写过一篇小小说──《老总给我擦皮鞋》，内容是这样的：

“我”进入一家公司，该公司由于经济下滑，其下属的稠酒厂负债累累。为了打好翻身仗，公司领导做出决定，提出了销售产品直接进家庭的方案。

所谓的“直接进家庭”，就是员工踩着人力三轮车进入居民小区现场叫卖而已。但是这种做法是不是可行还不确定，于是公司老总想派一个人去验证一下。“我”自告奋勇成了这个业务员，并且当场表示，不仅要现场去销售酒，还要在市区的各小区建立销售网络。当“我”决定把皮鞋擦亮去做销售员的时候，公司老总说：“如果你能在居民小区打开稠酒的销售市场，你的皮鞋我帮你擦。”

一个星期之后，“我”出色地完成了任务，回到公司我正想擦自己的皮鞋，而公司的老总却抢过鞋油为“我”擦起了皮鞋。

年底的时候，“我”走上了那个最重要实体的经理岗位。

你没能完成工作任务，也许不是因为你缺乏足够的能力，或者行之有效的解决方法，而只是因为你缺乏埋头苦干的精神，缺乏专注执行和落实的工作习惯，在该做的时候没有去做，在需要发挥作用的时候没有发挥自己的作用。你只有把工作任务完成了，把工作做出色了，才说明你很“能干”，才可能得到公司的重用。

在职场中，就是业绩为王。每个领域都会有考核人的标准，学术领域看你有没有出学术成果，职场就看你有没有业绩。只有取得了很大的业绩，你才能成为老板眼中的“红人”。