日前，休闲零食品牌百草味宣布正式和阿里巴巴零售通达成合作，一周内已铺货40万家线下便利店。

图：百草味利用零售通实现线下布局

“零售通给我们带来了新的渠道通路和新的消费场景，可以更快的触达消费者。”百草味相关负责人介绍，和网购计划性购买不同，线下消费随意性更强，看到就可能买走，因此给品牌带来的是增量市场。针对线下便利店的消费习惯，百草味还特意调整的销售规格，将原有200g的大包装通通改成了80g的小包装，消费者随手就可以带走。

图：百草味利用零售通实现线下布局

不只是百草味，很多淘品牌也都开始尝试与零售通合作，向线下渗透。

据了解，在头部商家对市场的猛烈攻势下，蜀道香、熊孩子等多家线上品牌也都走进了线下便利店。这些原本只做线上销售的淘品牌借助零售通的数据，可以对消费者进行清晰的画像，从而精准的找到线下消费者。

挂帅“五新执行委员会”主席的阿里巴巴CEO张勇表示网商要利用“五新”的基础设施去重新定义零售。“我们的销售通路、营销通路、新的渠道，能够让所有的对用户的销售、服务都不只是一个终点，而要够变成一个‘用户洞察的起点’。”

“从单纯的供货进化到改变小店的商品结构，我们希望帮助小店从人脑经营升级至电脑经营，进入数字时代。”阿里巴巴零售通事业部总经理林小海表示，淘品牌下沉到线下只是开始，零售通要改变便利店的商品结构，让有限货架，导入消费者最需要的商品，降低运作成本。