我们要知道一家公司设立外贸部门的原因，当然就是公司需要该部门的人员带来订单，所以，可以介绍一些自己得到相关订单的经验介绍。

第一，如何在国际展会上面，既降低成本又能带来有效订单的办法。(如前几次所谈)

第二，如何在互联网上和相关的国际黄页，海关 资料找到客户资料，并且从中挑选出那些潜在的客户，和有竞争力的进出口 商。

第三，如何利用一些国际政府机构，比如驻外的经济商务部门和驻中国大使馆的商务参办单位，甚至于台湾的 外贸 协会，来去的国外 进出口 商的一手资料。

第四，如何从现有的客户中培养培养出好的客户，通过他们介绍他们自己国家或者所在地区对我产品有用的进出口商。

进出口外贸行业 面试 中非常常见的 面试 问题是：你能为公司创造什么?

通常很多来面试的应聘者，言一言二，终不及核心。

首先，我们先看在外企中，员工的目标都是希望能够成为一个出色的职业经理人，而在外企中的那些核心事务，一定是国际化的，而企业生存中，最简化地说就是贸易，将产品卖出去，以求获得利润。如此，一个不懂 国际贸易 ，不会国际交往的员工如何成为一个真正的职业经理人，一个外企核心圈内的职业经理人。可见， 国际贸易 操作的重要性，但这一点往往不被很多人所见。

其次，因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。也正因为这，外贸人员才有机会经常和老总接触。作为一名外贸人员，不仅仅是语言 翻译 那么简单，更应当是老板的左右手，在心中，要自我定位为公司的“二老板”。具体来说，有四点：

第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比L/C更好的付款方式。

第二，外贸人员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。不然，一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制，另一方面就会降低了服务的质量——随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对产品的重视。

对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去，并且加强控制和管理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的工作必定是能有所帮助的。

第三，外贸人员与内销人员的配合。由于一些产品，国内外的需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些时候内销的利润更好，那么就应当少接单;反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的配合，从总公司的总体利益上考虑配合。