人是高级、理性的动物，和其他动物最大的区别就在于人懂得使用语言。人在使用语言的过程中，会交替使用“理性”和“本能”两个部分。理性的部分就是人们经过思考和逻辑整合表达出来的。本能的部分就是人在说话的时候不经意穿插的字、词或者简短的句子。这些字、词、短句因为没有经过理性的思考，一般来说没有什么实际含义，对表达的内容不构成影响，可以不予理会。

但是，如果对方与你有利益上的关系，这些通过本能说出来的话就需要引起注意了。因为相对于经过思考和加工说出来的话，本能的简单词句更能反映说话者的真实意图。“老实说”就属于这类。

老李是一家纺织企业的员工，今年45岁的他一毕业就进入纺织厂工作，最近这几年渐渐被提拔到管理阶层，这让学历不高、家境有些窘困的老李非常开心，觉得生活总算有了盼头。有一次，他和几个同事去洽谈工作事宜。因为在首轮洽谈中，双方在原料选?以及交易价钱上产生了比较大的分歧，老李等人只能再去沟通。

这次对方派出的是一个看起来十分精明、干练的女性。为了先发制人，老李准备跳出来扮演“黑脸”。岂料话还没说出口，就见对方那位女性摆出十分诚恳的表情，说道：“老实说，我并不擅长谈判，也不懂什么谈判技巧，我只觉得就算是做生意也要将心比心。所以，我一开始就把公司给我的底价和能提供的最好的原料都告诉你们了。”接下来，她给老李等人看了一连串的数据，证明自己公司产品性价比是很高的。在老李等人稍有动摇的时?，她又说：“老实说，刚才给你们看的资料恐怕都涉及公司的一些机密了，但我觉得你们是很好的合作伙伴，如果能以此让我们双方彼此信任，并且达成合作关系，这就值得了。”看到对方如此诚恳，老李等人也开始放下心来，终于签订了合同。

回到公司后，老李等人把合同交给了经理，经理当下就大发雷霆。原来，他们用很高的价格购买了非常廉价的原料，这样的原料生产出的产品投放到市场上根本就没有竞争力可言。从经理办公室出来，老李等人颓丧地围坐在一起反思此次谈判失败的原因。刚开始，他们几人确实对对方公司的条?存有疑虑，但后来为什么接受了呢？想来想去，老李长叹了一口气说道：“唉，上了‘老实说’的当了。”

一开口就“老实说”的人，表面上看起来很在意其他人对自己的看法和评价，担心对方会误解自己，所以才会一直用“老实说”来强调事情的真实性。如果追根究底，为什么这类人如此担心别人误解自己，为何如此在意对方是否认可自己？如果不是过度地缺乏自信和自我肯定，那恐怕就说明他说的话虚构成分居多，缺乏真实性。再说简单一点就是他不老实，在骗人，所以才会一直迫切地要求别人相信自己。如果说话者在“老实说”的同时还伴有摸嘴巴、摸鼻子、眼神闪躲等动作时，则可以认定此人在说谎话。与这种人共事的时候，我们一定要坚定自己的立场，不要被对方看似忠厚的眼神、诚恳的话语所蒙蔽。否则到最后，忠厚的眼神会成为穿肠的**药，诚恳的话语会变为滴血的匕首。

需要注意的是，世事无绝对，把“老实说”挂在嘴边也有可能反映说话者的不自信或者说话者诚恳的态度。所以，不要一棒子打死所有人，认为所有“老实说”的人都是骗子，都不能与其交往或者共事。至于“老实说”究竟代表什么含义，就要结合说话者的性情和其他日常行为去具体问题具体分析了。