酒仙网库房

双节来临，以茅台涨价为标志，酒水新一轮节前涨价正式开始。而以酒仙网代表的酒水电商借3周年庆典之际，展开签名酒、免费送、买一赠一、满百减十等一系列具有特色的活动模式，彻底改变酒水逢节必涨的怪圈。

 酒水逢节必涨再应验

近日，贵州茅台对外宣布自9月1日起上调部分产品价格，平均涨幅达20%-30%。如果出厂价上调产品涉及53度新飞天，那么这款指导价现为1519元的酒，终端价格预计年底将达到1600元—1800元。

以茅台涨价为标志，酒类市场应声大涨，各品牌白酒红酒齐齐再涨价。一位酒水超市老板介绍：“上周进货时，高端白酒还是老价格，而且货源充足。但是今天再进货时，经销商说涨价了，并督促最好备货到国庆节”。

在经销商那里，记者证实了价格变动的说法。同样一瓶酒有的涨50元，有的涨100元，提价的幅度并没有统一的标准。经销商表示，目前，针对高端白酒的提价大家都是相互观望参照，有人涨就跟着涨。实际上，酒水逢节必涨已经成为了酒水市场的固有规律。

 酒水类电商借节大降

与传统渠道借节涨价不同，电商则是借节大降，破酒水“逢节必涨”怪圈。记者访问了当当网、京东商城等综合电商，以及酒仙网、酒美网、品尚红酒等酒水类垂直电商，均发现有力度不同的各种促销。

据了解，酒仙网投入上亿元，9月启动了为期一个月的三周年大促活动。除了直降、买赠、返券等线下常用的形式，更多了如购套装酒赠豪礼多品牌、多种类酒捆绑促销等创新活动，而10万瓶美酒免费送、中外名酒五折扫、购物达2000元赢取成龙签名茅台酒将人气推至高潮。而京东商城CEO刘强东、当当网李国庆等电商的签名酒，则标志着整个酒类电商进入了节前的降价狂欢。

酒仙网CEO郝鸿峰认为，酒水类电商的核心竞争力在于创新精神和创新能力。传统酒类渠道在节假日仅会进行一些常规的小规模促销，将节假日当成挣钱的机会。酒仙网则旨在通过建立一套新的模式，改变消费者习惯。

 酒水促销比价成习惯

调查发现，酒水类电商的年度大促已经逐步培养了消费者比价的习惯，并且认可大促时网购囤货的做法，传统零售点层层加价的模式在今年遇到了极大障碍。

此前，逢节涨价一直是节日酒水市场的诟病顽疾，传统渠道每年9月的销售量和利润能占到全年的四分之一。但是面对酒水批发商的货源垄断，消费者无处申诉，只能接受涨价的现实。而随着酒仙网、品尚红酒为代表的酒水类电商的崛起，网购酒水撬动了传统渠道价格体系。虽然在整体销量上不及传统渠道的十分之一，却为节日酒水市场注入了新的血液，让消费者有了新的选择。

对此，酒仙网CEO郝鸿峰表示，酒水电商的崛起，将逐步改变人们的购物、消费习惯。电商促销力度越来越大，影响也越来越大，不少消费者已经逐步习惯了趁大促“囤积高端酒”，平时作为装饰摆在家里，等聚会时再拿出来与家人朋友分享。节日大促将成为电商改变消费习惯的重要节点，未来，网购酒水囤积待用将成为一种新的消费时尚。

 行业动态

 年份酒将受规范

 电商参与国标制定

 年份酒将受规范

首个酒类流通标准《酒类行业流通服务规范》(以下简称规范)起草工作自四月启动后，经过两次讨论会已经取得进展，预计将于今年11月份前正式完成。

针对国内一直对“年份酒”缺乏相应标准和管理法规，致使国内酒行业“年份”风泛滥，甚至有刚成立不久的酒企便推出了20、30年陈酿的情况，中国商业联合会副秘书长王民透露，新规将重点制定关于酒类企业进入流通行业售前、售中、售后服务的条款，同时将制定标准的“年份酒”、“原产地追溯”、“酒类服务”术语等。随着《规范》的颁布实施，行业突出存在的年份酒乱象格局将受到强力整治，而酒水类电商将成为酒类流通渠道中最先完成规范化的渠道。

担纲酒水类电商，首次参与《规范》制定的酒仙网CEO郝鸿峰表示，国外对年份酒标准有着严格的规定，我们会给消费者普及年份酒知识，让消费者清楚自己到底买的是什么商品。

据了解，酒仙网所售出的商品几乎都是从厂家直接进货，避免了流通环节疏漏导致信誉丧失的风险，但这也意味着一瓶酒从酒企产出到送到消费者口中一切服务将都由酒仙网负责，酒仙网包揽酒类传统流通渠道中所有中间商的责任。业内专家认为，这种短渠道的电商模式，将有可能成为酒类流通破局的关键。