8月7日消息，在创业创新——传统商贸产业电商转型发展峰会上，
据了解，此次会议由网、河南省网络营销协会、京莎电商产业园主办。会议主题“创业创新”，汇聚着连接、融合、开放、创新的强大力量。线上线下、虚实融合，探求全新路径；联动创新、凝心聚智，实现全新跨越。
主办方网介绍，大会分别从“创新推动产业升级”、“传统品牌转型的突破口”两个板块入口，从前沿政策分享、思考者政策分析，到先行者实战分享，共同探讨与解读未来传统企业的新创新。
以下是演讲实录：
俞江： 大家上午好，刚才听了半天，我有一个感悟，刚才两位田总和林总说是85后，评论了也很简单的PPT，整个一个创业品牌，我们这个感觉很有压力。第二个感悟就是今天来郑州，来参加这个会议，我觉得还是一种很羡慕的感觉，因为做电子商务园，我们是比较早的，名称也没有这么高大上，那时候名字很乱的。2009年的时候，所谓的没有电子商务企业这种说法，说是淘宝卖家，在杭州是一种什么样的状态。淘宝卖家得当做躯干对象，没有形成很强大的产业力量，都是属于居民区里面的电梯，被淘宝卖家给占了。现在可能还会有，有很多小市民有横幅，不欢迎淘宝卖家。其实这个极端也是电商产业园发展的一个契机。2005年的时候，个人发展和正规化发展的阶段，电子产业园也是应运而生的，那个时候我们叫网上创业人员。把淘宝卖家正规化，像天猫这种路径去发展。我们现在京莎鞋业产业园是非常像的。现在电子产业园高大上的，有政府领导都有重视，整个的开的活动也是高层次的酒店去举行，那时候我们没有这么好的条件。
接下来我给大家介绍一下，我们的园区发展以及一些新的在互联网模式下，运营方式的探讨。老实讲我前面介绍的，已经是过去，在做的一些方方法，对园区的运营有一些小小的总结。后面的部分有些我们已经在做，但是有很大一部分，跟业界的同仁处于一种需要沟通，需要探索，需要研发的阶段，像抛砖引玉。
介绍下面的情况之前，我需要介绍一下，刚才我说电子商务产业园，我们也介绍一下，其实我们公司是东方商务园，我们是运营服务的。东方电子商务产业园是我们最早，也就是我刚才讲的2009年开始起动电子商务产业园，目前也是全国最早的一批从事电子商务产业的。大概有几个数据，简单了解一下。我们第一个园区，电子商务产业园，有人去现场看过以后，店主特别高大上。目前里面的员工是5000多人，我们在2009年的时候，当地税务给我们统计的数据，就是在这个用，当时是服装产业园。这里面其实大家看到的电子商务产业发展的历程当中，把原来传统的概念有所颠覆，当时做这个园区的时候，整体上政府有很多争论，企业政府要不要去扶持这些没有税收，全是小卖家的创业者。从这个情况来看，我们杭州现在成为电子商务之都，这个是我们很典型的例子。我们90以上是电子商务企业，从品相来讲也是非常高的。
里面的企业比较多，体量还可以，因为集中了电子商务不同的类型，你想不出来的电子商务平台都有。有企业类的，有运营服务商，总体上其实我们里面的所谓的人员，其实里面已经排来不少，基本上比较死的这种阶段性的电子商务东西。现在以内企业，我们后面那些人员，我们这次东方电子商务愿，我们是一流园区。我们先下在管理的园区，全国电子商务的类型，就是借这个给大家分享一下。
其实从我们这几年的发展来看，这是是以企业规模为例去评估的运营总部，产业集聚，加速发展型。我相信也许现在的如果是创业孵化型要了多久里面的企业就会存在。也有一个重项的远去的话，就是从产业去分的，其实我看到企业电商产业园这是一个很得大特点，我们有一个园区就是服装产业。大量的女装品牌，网络品牌也会诞生出来，洛伊说特色理念，我们会根据产业类型区分，为什么有这个区分，就是因为后面的服务跟自身体系会有所区别。服装类的我们会比较注重模特的色影的技巧，图片的修整业方面。鞋类有鞋类供应商这类服务，外加工到开设这样才会形成特色产业的自身体系，第二个服务商集聚型就是刚才讲到的很多园区里面，服务产业链的概念，杭州真正电子商务产业，有比较大的向心力。其实我们原来并不在于城市环境氛围，很多在于它有一个生态系统。我们阿里所谓打造的电子商务生态链还是很有凝聚力的，它有会产生一种自发的向心力。人才供应，各式各样的配套很强大的时候，会有很大的帮助。
这里能够分享到最好的产品，像郑州这个地方，是核心城市，最关键的做好城区是打造了很好的生态链有一个很好的服务体系。目前我们在新做的，以及慢慢的战线的综合体，就是社交综合体，把创业理念给做好。因为在杭州我们会布局了总共有很大一平方的园区有各式各样的类型。根据城市不一样，我们的孵化器的类型比较少，慢慢有产业集聚区。在我们的运营园区里面，就是说依靠免租，这已经有了。我们提供的服务，我们从未他们提供服务，我们从为他们提供服务中，收取我们的收益，整个电子商务园区，后来会有越来越有正常的商业业态去发展，说实在的大家都是商人，我有收益我才会去跑。
我大概介绍一下我最新一种模式，众创社区模式。这个是我们过去，我们尽量中小型电商企业的短版，能够形成规模效益的东西，都可以从外包的东西来降低成本，当然理念我们过去应该是这些服务当中，都是属于附加服务区做的，装仓库改造的。里面比较有特点的，刚才我们提到的，像投资这一块，投资的却是园区重要的放，我们应该是最早，当时应该没有讲这么明白，有这么好的概念，天时基金这一类的，当时就是很好的，因为我们入驻园区以后，有几家企业发展特别快，团队特点好，我们该会投进去，不超过200万的资金，放下去就做一些可以说包装，也可以说做规范的东西，然后我们会帮他引进大型投资时间当中，我们现在可能会越来越多，现在我们会做的少一点，我们很清楚，贝贝网刚开始创业的时候就三个人，我们就投了300万，这个是园区的一种方式。因为很多投资机构投资的时候，所谓的调子还是比较肤浅，没有办法做的很深，因为它做的比较多了。园区有一个比较天然的优势，它有很多的习惯你就会很熟悉，所以说投资是一个比较重要的服务。
我们会比较注重营销。因为我们现在电子商务这个时代，就是流量越来越高，这个不用在过质疑的，这个帮他们分类，这个案例是我们个手机端的，把不同风格的产品规划在一起，共同的去做这个能量，这其实是广告公司做的事情，但是我们作为园区来讲，对园区得到服务也有角度。
我们其实到后来整个团队发展到一定程度，企业规模比较大的时候，其实那些服务就特别是对大企业，越来越重要，因为它自己做配套容易，越来越强。所以那时候我们其实更多的时时候做一些事情有一个品牌的所发，因为我们电子商务园是需要排队进入，前面要搬出去。为什么要搬到这，因为我们的房子很破了，其他的园区，大型的鞋子楼很高档的，为什么要在几十万的厂房区里面，我们用一个回答，有一个比较空的名词，就是氛围。怎么定义这个氛围，就是氛围比较好。我们经过调研给客户交流，这里面有比较高层次的需要，需要在行业内用圈子，行业内的分享，这个也是我们在做的事情。
园区有天然的优势，有面对面的交流。我们花了很大的精力，其实是在营造氛围，有了这个氛围以后，里面的职业经理人有了很大的提高，有了这个氛围以后，外面众筹愿意到这个圈子里来，有了就业就有更多更多的人来创业。互联网企业说到底都是人的事业，你的就业的人搞定了，其实企业创始人只能个跟着人走，这个氛围是我们要打造的。我们其实也在反思，我们越来越力不从心了，我们越来越达不到客户的要求，那个时候这是我们服务的，我们觉得客户的增加，客户要求的增加那怎么办？我们也是赶着时髦，用着“互联网+”的方式去提供这个服务。
最后我们组建，慢慢在转型，我们是目前已自建平台，自建基础平台的去运作，这是一个什么概念？我们会把很多的智能办公室，人员管理，支付管理，进入到这个园区里面去，把所有的员工跟企业的通过网络，通过理念的方式把它融合起来。在这个平台上搭建平台，把这些服务进入，我们要仅仅第三方，大量的第三方进入到这平台里去。因为我们有大量的第三方公司，把自己从服务的最前线，搭建一个服务平台。通过这个服务平台里面，引进大量的第三方公司为我们的企业服务，有些说实在的话，实实在在讲，目前没有想好。比如创新驱动服务可以做什么？现在做的是企业配套服务、采购供应链服务、人才关爱的服务，融资租赁服务，举一个例子，就是人才关爱这一块有两个核心：
第一个，我们人才关爱从社会社交服务圈子里面，把很大的部分的员工把生活成本降下来。关键还是社交，员工或者说创始人之间的社交打通，我们有优势，我们做微信平台的或者是媒体类的，通过文章，通过现场交流，我们都是通过线下交流。提供钥匙工程，以创客空间的模式为大家提供简便、自由的服务。还有一个拎包入住的模式，它把办公设备装修也好，做成租赁分期产品，因为它的发展速度比较快，它采用组品的方式，我们提供完全租赁的服务方式，一方面我们的服务商也是一种服务商业。另外能够减轻我们的投资的压力，以比较低的服务成本加快发展。
所以说，我们整个来讲就是两条线，我们线上线下一体化，通过一些智能设备，我们园区做的最多的是资源与服务中间平台，搭建一个数学入口，为园区里面的企业服务，引进大量的第三方把它做成开放性的东西。我们本源作为园区运营商本质上还是一个科技地产运营商。我们的收益本质上还是来自于地产运营的收益，所以这些服务对我们来讲，从服务上赚钱比较难，我们是从地产运营增值中拿出一部分来，用消费反应到客户当中，然后让客户选择第三方服务。如果我是购买方没有关系，客户应该销售，这个方式在过去很难选择。所以说我们现在的模式当中，搭建一个平台，通过增殖服务的运营，来提升我们整个园区的凝聚力，或者说园区的吸引力，从核心业务上扩展我们的收益。
所以我们是提供各类设施为行业运营服务，作为一个平台的支撑点，所以基本上讲我们已经做了这一块，我们在手机端做了一个线下平台，通过这个平台把一张网，一个入口，一个数据中心，上面的内容是大量的合作商去提供，去对接我们的企业客户，增加我们的孵化、服务能力，从而入驻的企业成功了，最终作为园区也是成功的，谢谢！大概分享这么多！
