乐视控股副总裁、乐视商城负责人赵一成

赵一成表示，在2015年的30亿销售额中，大部分由乐视自有品牌贡献。“乐视商城的品类结构是以自有品牌为主、第三方品牌为补充，并且第三方品牌是与自有品牌强相关的产品，比如我们主营产品是手机和电视，引进的第三方品牌也是电视和手机的周边产品，目前他们的销售占比非常小。”

网了解到，乐视商城对外强调要打造“平台+内容+终端+应用”的生态圈，是一家基于内容而衍生的垂直生态平台。“乐视商城发展有两大驱动力，一个内容驱动硬件，比如超级电视和手机是内容的衍生品。一个是乐视的用户转化，未来用户的后续服务是乐视盈利的主要途径。”赵一成表示。

以内容驱动硬件销售的动力有多强？据高华证券预计，乐视手机以低于成本价出售给用户，再从内容上赚钱的模式已经初见成效。“约50%的乐视手机用户选择了内容绑定，22%的订购期为1年或更长，预计2016年的超级手机会员费收入有望达到人民币4.9亿元，未来几年将成为乐视网盈利的新推动因素。”最典型的例子是，为了近期在乐视网独播的网剧《太子妃升职记》，有不少用户购买了乐视会员。

 乐视商城首屏截图

此外，结合乐视2016年的大战略是全球化和生态开放，赵一成还向网透露了乐视商城在2016年以后的三点做法。

在渠道上，一是继续以中国乐视商城为核心向全球覆盖。“乐视商城在香港、美国和印度已有很好的积累，搭建了本地电商平台。2015年下半年美国乐视商城启动，展开了以配件为核心的销售业务，计划2016年主营软件产品。乐视商城全球化战略是以中国乐视商城为核心向海外覆盖，其中95%以上的业务是在中国完成。”

二是去中心化，打破零售边界。“买东西不用打开乐视商城网站，用户直接在乐视APP中就可以下单了。未来有一天，或许乐视商城可以消失了。”

三是采取全渠道策略，乐视自有品牌产品不仅在自有渠道售卖，还在天猫、京东等第三方平台上面对用户。

四是在线下渠道集中发力，乐视在全国已经拥有合作渠道超3500家，此后还将在县城和乡镇市场铺开渠道。

在品类上，赵一成则表示2016年将大量引进第三方品牌。“我们是以端来定义场景化，用户在使用电视和手机的场景下所需要的产品，我们都会引进第三方品牌产品。

赵一成表示，乐视商城销售额每年以200%的速度在增长，这对团队跨界学习新事物的能力要求极高。“不仅要懂手机和电视，还要懂汽车，懂内容，你不能把虚拟产品的经验套在实体产品上，这需要团队花巨大精力去学习和创新，乐视人每周上班时间起码是10小时乘以6，我加入乐视不到三年但感觉上已经有四年了。”

资料显示，乐视商城是由乐视网控股子公司乐视TV所建，且由乐视TV自营的B2C垂直类购物网站，主要经营乐视超级电视、超级手机、乐视配件、娱乐周边等产品。