近日B2B电商网站马可波罗和华南城控股有限公司共同宣布，华南城以1.75亿港元（约合2250万美元）战略投资马可波罗，占股19.5%。

值得注意是，此次投资方华南城背后的推手极有可能是腾讯。今年1月15日，腾讯斥资15亿港元认购华南城6.8亿新股（约占华南城扩大后已发行股本9.9%）。彼时，交易双方均表示将在线上线下一体化商贸领域进行全面合作，包括电子商务、品牌特卖、O2O零售、支付以及仓储物流等方面。

 为何牵手：互补的合作

马可波罗成立于2006年，在业内一直少有声音。而这次和华南城的合作可谓让其“一鸣惊人”。

华南城执行董事兼首席财务总监冯星航表示，双方将在线上线下一体化商贸领域进行全面合作，合作范围包括：微商联盟、O2O商业生态圈、互联网金融业务、仓储物流以及商品展示。同时，冯星航明确指出，此次与马可波罗的合作主要是出于资源互补的考虑。

马可波罗CEO苏继挺介绍，马可波罗和华南城在线上线下有各自的优势。目前马可波罗约有1200万中小企业注册用户，信息产品库也超过5亿条，可以为华南城提供产品数据、线上交易；而华南城则在8个省会以及直辖市设有实体大型综合物流及商品交易中心，商贸物流也在不断扩大。

在未来华南城和马可波罗的O2O分工上，将由马可波罗负责运营，而华南城则在线下做执行。但从另一方面来看，自腾讯和华南城达成合作以来，目前仅有华盛奥特莱斯商城真正实现了落地，因此在和华南城的合作中，马可波罗还肩负着另一个使命：帮助华南城与腾讯进行对接。

苏继挺表示，华南城是传统企业，对互联网的了解不深，因此在此前与腾讯的对接中并不清楚应索取哪些资源。而腾讯有很多产业和合作伙伴，未必能每个都能顾及。苏继挺笑称，“腾讯有十八种武器，但是目前华南城一种都没有用到”。未来马可波罗将联合华南城想腾讯提出资源支持的需求。

华南城是标准的“腾讯系”，业内人士认为，该公司和马可波罗的合作意味着腾讯走完电商布局的最后一步。从此，京东和微信将分别负责B2B、B2C；大众点评、万达电商负责O2O；而马可波罗则负责B2B。

 马可波罗欲对抗阿里

对于华南城和马可波罗的合作，业内大部分人认为带有针对阿里的意味。

有业内人士指出，目前正值阿里巴巴登陆纽交所上市的关键时刻，而在此时阿里巴巴在B2B业务领域最大的对手，明显带有狙击色彩。但是，电商评论人士鲁正旺对这一观点并不认同，他表示，首先，B2B业务在阿里内部并非重要业务，在营收方面也贡献较小；其次，阿里的B2B业务也已发生变化，摒弃诚信通，转而将在线批发视为主要业务。因此，单以B2B业务狙击阿里毫无意义。

同时，在估值方面，业内人士指出，马可波罗具备狙击阿里巴巴的实力，因此华南城以1.75亿港元之资购买马可波罗19%的股权，明显估值偏低。而苏继挺也曾指出，在所有洽谈融资的企业中，华南城绝非最高。

鲁振旺表示，在业务上，马可波罗和腾讯方面的关联度并不是很大。目前，腾讯电商主要发展仍在于微信，而微信则是以个人为主。因此，收购B2B网站跟其目前甚至以后设想的基于微信为基础的交易闭环并无太大关系。

谈及与阿里巴巴的关系，苏继挺表示，虽然阿里在淘宝、天猫和支付宝方面取得很大的成功，但其在B2B领域仍处于黄页模式。同时，阿里对于B2B的关注度并不高。最明显的表现是，在阿里巴巴的招股书里，B2B甚至并未被提及。在数据上，苏继挺称，马可波罗的SKU已经超过5亿个，而阿里可能只有2亿个。

在行业竞争上，苏继挺表示，中小企业想要有良好发展，就会面临良性竞争的问题，但是仍希望腾讯、百度、阿里等电商参与到行业中，以此促进中小企业的发展。